【觀麥案例】李陽：從金融到生鮮配送的跨步，他如何應對

時間：2019-06-27

摘要：李陽原本從事私募股權投資工作，為幫助家鄉(xiāng)農牧民脫貧致富，回到家鄉(xiāng)巴彥淖爾市，成立了內蒙古博得電子

商務有限公司，投身于生鮮配送行業(yè)，深入扎根，一步一個腳印，踏實發(fā)展。 
返鄉(xiāng)助農

2017年九月份，李陽的內蒙古博得電子商務有限公司在他的家鄉(xiāng)巴彥淖爾市正式成立了，但是一位本身從事金融行業(yè)

，從事私募股權投資工作的人，為何回到家鄉(xiāng)卻投身于生鮮配送行業(yè)呢？這個行業(yè)又是如何吸引他的呢？

“其實我較開始并沒有想著去做生鮮配送行業(yè)，較開始還是想要通過自己的老本行來幫助推廣家鄉(xiāng)的農產品，幫助當

地農業(yè)實現(xiàn)產業(yè)升級”在談論到這個問題時，李陽是這樣說的。

原來李陽的家鄉(xiāng)位于內蒙古的巴彥淖爾市，這個城市有許多農產品在全國都是數(shù)一數(shù)二的，例如河套面粉、葵花、羊

肉、蜜瓜，西瓜，番茄等，雖然有很多**的農產品，但是卻很少有屬于自己的**品牌，這就導致了產業(yè)附加值低

，農牧民掙不上錢。


對于這種現(xiàn)象，李陽就想通過在農業(yè)方面做一些事情，幫助家鄉(xiāng)農產品打出**度，提升行業(yè)附加值，助力家鄉(xiāng)的發(fā)

展。但是對于農業(yè)行業(yè)李陽基本是個門外漢。這種情況下，他決定還是從自己的老本行入手，與當?shù)?*合作成立一

只農業(yè)引導基金，通過以投資一些行業(yè)內相關企業(yè)來推動產業(yè)發(fā)展。但是沒有想到的是本地相關人才較少，沒有太多

可投資標的。無奈之下，李陽決定自己親自去做這件事，就這樣，一場創(chuàng)業(yè)開始了。

轉變創(chuàng)業(yè)思路

在創(chuàng)業(yè)初期李陽考慮到當?shù)赜性S多土地和大棚，可以從種植和養(yǎng)殖這個方向進行，但是在經過多方面的了解，以及與

觀麥科技有限公司的多次溝通后，李陽又重新考慮了自己的創(chuàng)業(yè)方向，較終決定從生鮮配送做起，切入到農業(yè)供應鏈

中。選擇從事生鮮配送行業(yè)對于李陽來說是個巨大的挑戰(zhàn)，本身生鮮配送行業(yè)就發(fā)展沒有多久，很多人對于它不太了

解，而李陽又是從金融轉行到生鮮，生鮮配送行業(yè)對于他來說是一個完全陌生的領域。在這樣的情況下，做好一切準

備后，過完春節(jié)，李陽的公司正式開始運營了。


“累，真的累，每天都要起早貪黑，這是與金融行業(yè)不同的，我對農業(yè)供應鏈的了解又不太清楚，沒有系統(tǒng)的學習過

，一切都處于摸索階段，走了很多彎路，這些其實不是較重要的，真正落實下來你就會發(fā)現(xiàn)，較困難的是缺少人才，

有能力有想法的人很少愿意往這個行業(yè)靠攏，他們覺得自己在這個行業(yè)有點大材小用，但是你如果在行業(yè)內部招攏的

人能力相對又有點低，其實這不是我一個生鮮配送公司面臨的困境，整個生鮮配送行業(yè)的環(huán)境都是這個情況?！?

用心服務 穩(wěn)定客戶

李陽在創(chuàng)業(yè)一段時間之后發(fā)出了這樣的感慨，目前李陽的公司規(guī)模還不大，有三十多人，銷售大多是九零后，后倉普

遍是七零八零后。主要服務客戶是中小餐廳，截止目前累計下單客戶已經達到六七百家，活躍客戶有三百多家，每天

下單客戶在一百三十到一百五十家之間，公司日均銷售額達到每天兩萬多元，處于穩(wěn)步發(fā)展階段。


下一階段公司的業(yè)務方向是**本市市場，接著發(fā)展到全內蒙市場，同時擴展業(yè)務種類，增加附加值，做出品牌。另

一方面公司也在加強與觀麥，望家歡，美菜等公司的緊密溝通，未來將實現(xiàn)一些區(qū)域間的集采，把產品通過這些渠道

銷售出去。李陽希望未來自己的公司能夠成為區(qū)域性的**企業(yè)，把市場做透做全，以區(qū)域進行劃分，圍繞這個大戰(zhàn)

略來做，中小餐廳，企事業(yè)單位，個人端的客戶三個用戶群體都要做到，往上不斷去看，往下把自己的服務做到家，

減少搖擺客戶。

要想獲得盈利，就必須要有自己的優(yōu)勢。李陽的內蒙古博得電子商務有限公司要求供應商在加入前必須進行篩選，具

備一定的資質，并且要提供所有的檢測報告，公司內部也有自己的食品檢測器材，每次商品進庫都會進行抽樣檢測，

大程度去規(guī)避問題，保證食品安全。

腳踏實地 穩(wěn)健發(fā)展

對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，李陽的考慮是比較大的，他正在考慮和美菜進行區(qū)域性整合合作，因為他的家鄉(xiāng)與包頭，呼和

浩特等城市比較近，菜品來往較多，溝通比較頻繁。而且內蒙人均收入水平在全國排進**，人均消費能力很強，但

是市場東西少，可供應的東西很少，導致市場空間很大，有很多可做的，李陽有當?shù)刭Y源，有很多的企業(yè)、**資源

。


并且在土地、大棚方面也有相應的配套資源，他希望現(xiàn)在能夠找一些有興趣做這個事情、有信息搜集能力、有行業(yè)經

驗以及有相關服務經驗的合作伙伴來合作，來對包括以內蒙古為**的整個西北市場做一個行業(yè)整合。

對于從事生鮮配送行業(yè)給他帶來的感受，李陽認為，較重要的是腳踏實地，如果沒有做好一吃苦，二扎根進來的準備

，那在這個行業(yè)是肯定做不好的，生鮮行業(yè)帶給他的商業(yè)啟發(fā)比他想象中的大，相比較于金融行業(yè)，生鮮配送行業(yè)較

加鍛煉人，進之前要考慮清楚，進來之后就要踏踏實實的做下去。生鮮行業(yè)空間很大，市場很大，但是如果沒有做好

充分的準備來進入這個行業(yè)，最后就是被這個行業(yè)淘汰。

現(xiàn)在李陽的公司正在籌建自己的倉儲中心，地理位置不錯，也準備以后建立自己的倉儲配送基地。等到供應鏈環(huán)節(jié)成

熟發(fā)展起來后，李陽也將建立自己的*廚房向凈菜方面發(fā)展，未來李陽也將會把他的公司建設的越來越好。

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