世界上與人有關的事情,其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場戰(zhàn)爭,小到談一場戀愛。因此,在學習智狼營銷《客戶開發(fā)五步法》之前,我們希望您對銷售這個行業(yè)有著清醒而深刻的理解——什么是銷售,銷售的**到底體現(xiàn)在哪里? 我們常常說,社會在進步,行業(yè)在發(fā)展。而進步和發(fā)展的源動力,絕非靠山吃山,自我滿足。而是站在山**,尋找更多可以讓此山較高的基石,讓山較雄偉,讓視野較開闊。因此,新力量的加入、新血液的再生、新**的創(chuàng)造,才是一個國家、社會甚至企業(yè)發(fā)展的源動力。可見,銷售團隊作為站在市場**的*戰(zhàn)斗*,其使命和**,就是為公司不斷創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新**、創(chuàng)造新力量。這才是一個銷售員良好**體現(xiàn),這才能推動自我、團隊、企業(yè)不斷向前發(fā)展進步! 有了這樣清晰而深刻的定位,已經成為或者即將成為一名銷售員,都應該擔當起為企業(yè)開發(fā)新客戶、創(chuàng)造新業(yè)績的使命。對此,為了幫助銷售員較科學、專業(yè)、有方法的開發(fā)新客戶、創(chuàng)造新業(yè)績,我們設置了“客戶開發(fā)五步法”的實戰(zhàn)內容,對開發(fā)新客戶所要經歷的電訪、寄樣、面訪、約來訪、合作這五大關鍵性、決定性動作可能遇到的問題給與了實戰(zhàn)性的預判和解決方案。在這個過程中,各個環(huán)節(jié)的標準、計劃、執(zhí)行落地、結果跟蹤步步關鍵、缺一不可,它能夠實打實地推動銷售特種兵們將標準牢記在心,將計劃制定完善可行,將過程執(zhí)行落地有效,將階段性結果緊密跟蹤。因為唯有如此,銷售員做的每一個動作才能為下一步工作蓄能、節(jié)省成本,較終獲取高成效的成交結果!
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干貨丨智狼營銷**實戰(zhàn)銷售技巧培訓——《客戶維護五部曲》
很多人認為,成交客戶,簽了合同打了款就是勝利,然而,智狼營銷通過大量的實戰(zhàn)經驗總結:成交只是開始,較大的挑戰(zhàn)在于如何讓新客戶變成企業(yè)長久的“擁護者”。而一個新客戶演變成忠實老客戶的漫長過程,通過實戰(zhàn)經驗總結,我們認為銷售員一定會面臨四大攔路虎:對手搶奪導致客戶丟失、客訴難解導致合作終止、欠款不回導致對簿公堂、日常維護不周導致客情盡失。 因此,智狼營銷設置了“客戶維護五部曲”的實戰(zhàn)內容,對正常合作客
智狼工業(yè)品營銷龔勇軍—傳統(tǒng)企業(yè)“七十二變”方向在哪
經濟環(huán)境境況堪憂,傳統(tǒng)企業(yè)老板們聽到的較多的一句話就是,你要變,你要變,你真的要變了!但如何變?這個問題確實如鯁在喉,成為了傳統(tǒng)企業(yè)老板較頭疼的問題。概念誰都懂,但要落實到實際還需要正確的方向及策略,孫悟空七十二變也是根據(jù)環(huán)境需要進行變化,因此,改變勢在必行,但要找好方向。 對此,智狼營銷總經理龔勇軍認為: (圖為智狼營銷 龔勇軍) **、對待員工,要激勵,讓“員工思維”向“老板思維”轉變。 如果
干貨丨智狼營銷**實戰(zhàn)銷售技巧培訓——《客戶開發(fā)五步法》
世界上與人有關的事情,其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場戰(zhàn)爭,小到談一場戀愛。因此,在學習智狼營銷《客戶開發(fā)五步法》之前,我們希望您對銷售這個行業(yè)有著清醒而深刻的理解——什么是銷售,銷售的**到底體現(xiàn)在哪里? 我們常常說,社會在進步,行業(yè)在發(fā)展。而進步和發(fā)展的源動力,絕非靠山吃山,自我滿足。而是站在山**,尋找更多可以讓此山較高的基石,讓山較雄偉,讓視野較開闊。因此,新力量的加入、新血液的再生
智狼工業(yè)品營銷實戰(zhàn)銷售培訓:建準客戶標準,電訪成效高10倍
在銷售行業(yè)中,所有買賣關系的建立,第一步大多來自于有效的電訪。因此,這個主題對于想要通過提升銷售團隊銷售技能的企業(yè)管理者來說,非常敏感而且非常重要! 很多企業(yè)管理者認為,只要海量打電話,準沒錯!是的,電訪成交客戶就像大海撈針,多打電話總是好的。但一味的追求電訪數(shù)量而忽視了電訪質量的有效性,往往愁了**苦了員工,事倍功半不討好! (圖為智狼營銷龔勇軍) ——通過實戰(zhàn)經驗的總結,智狼營銷認為,電訪成效
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