美容院拓客活動(dòng)方案

時(shí)間：2021-01-18作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：455

美容院拓客活動(dòng)方案

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對(duì)于任何的商業(yè)機(jī)構(gòu)而言，客戶至上一直都是企業(yè)的生存法則，顧客是企業(yè)的生存之本，誰擁有更多的顧客，占有更多的市場(chǎng)份額，誰在行業(yè)內(nèi)才較有發(fā)言權(quán)，美容行業(yè)也同樣如此。隨著美容行業(yè)的發(fā)展，美容院的數(shù)量呈星星燎原之勢(shì)，勢(shì)不可擋，美容院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，顧客成為了美容院之間爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。美容院只有擁有穩(wěn)定的客源，才能保證在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，正因?yàn)槿绱耍e辦各種拓客活動(dòng)成為了許多美容院招攬顧客的有效方法之一。較先美容院拓客活動(dòng)方案。




方案一：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的依賴性越來越強(qiáng)烈，各種與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都得到了質(zhì)的飛躍。如今，通過各種互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣宣傳，已經(jīng)成為當(dāng)前非常主流的營(yíng)銷方式之一。

美容院要想拓展顧客，就需要去分析顧客群體的特征，現(xiàn)如今人們的生活幾乎離不開網(wǎng)絡(luò)，因此，美容院要想拓展顧客，就一定要重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過微博、微信、論壇、貼吧、搜索引擎、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)軟件去廣泛宣傳美容院，增加美容院的曝光率，從而提高美容院的**度，增加美容院的影響力，從而吸引新老顧客進(jìn)店消費(fèi)。

方案二：主動(dòng)營(yíng)銷

美容院主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)去拓展顧客也是一種非常有效的拓客方式，雖然這種方式很老套，但卻是較實(shí)用的方式之一，近距離的與顧客接觸可以幫助美容院了解客戶、了解市場(chǎng)、了解商圈，從而增加對(duì)美容院目標(biāo)消費(fèi)群體的深入了解，便于美容院制定出較符合顧客消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)管理策略。

主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)所銷售的產(chǎn)品項(xiàng)目的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討。主動(dòng)營(yíng)銷只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向 100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會(huì)賣出較好的成就!

方案三：影響力人物的帶動(dòng)宣傳法

眾所周知，越是德高望重的人或者說越是成功的人，他們的一言一行都有著非常大的影響力。就像一些**的品牌選擇**度高的影響力大的***宣傳從而帶動(dòng)粉絲消費(fèi)一樣，影響力任務(wù)帶動(dòng)法就是據(jù)此延伸而來。我們可以先把具有一定正面影響力的人發(fā)展成為我們的忠實(shí)顧客，獲得她們的信賴與肯定。然后，以此去吸引更多的新顧客進(jìn)店。

方案四：客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，*成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。

當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。

方案五：免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群，讓顧客通過對(duì)美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn)，加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí)，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。

美容院除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡，還會(huì)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套**不菲的**護(hù)膚保養(yǎng)品。

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  怎樣做好美容院銷售 美容院為了吸引顧客眼球經(jīng)常使用贈(zèng)送贈(zèng)品這樣的方式，而顧客也會(huì)因?yàn)橛忻赓M(fèi)不花錢的禮品拿而被吸引過去。所以美容院抓住了顧客這種心理設(shè)置免費(fèi)贈(zèng)品或各種體驗(yàn)券來吸引顧客到店促成銷售。那么身為美容院的經(jīng)營(yíng)者，要使用什么樣的贈(zèng)品才能較吸引顧客呢，在使用贈(zèng)品的時(shí)候要注意什么呢? 一、選用的贈(zèng)品必須有足夠的吸引力 贈(zèng)品太廉價(jià)，顧客看不上，贈(zèng)品太貴，美容院的成本就消耗非常大。所以在選用贈(zèng)品時(shí)一

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