吸納和管理會員是美容院盈利的關(guān)鍵

時間：2019-01-08作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：447

吸納和管理會員是美容院盈利的關(guān)鍵

---







美容院的門檻并不高，不論你在美容行業(yè)中有沒有僵硬經(jīng)驗，都**會開好一家美容院，只要在經(jīng)營過程中掌握一些行業(yè)的經(jīng)營技巧，那么生意自然就有了，今天**美容養(yǎng)生如何在眾多美容市場中找到美容院盈利的關(guān)鍵。顧客是上帝，這是每個服務(wù)業(yè)的店家都遵循的宗旨，顧客是美容院生存發(fā)展的關(guān)鍵，留住老顧客、開發(fā)新顧客，那么盈利的關(guān)鍵也就是如何開發(fā)和管理會員。




經(jīng)營一家美容院如何才能賺到錢呢?雅致軒以前也向大家介紹過，開發(fā)一個新顧客的成本是維護一位老顧客成本的10倍。所以開發(fā)新顧客是一件比較困難的事情，不開發(fā)顧客又是不可能的事情。面對難度如此大的工作，所以我們首先要明確，怎么對顧客進行開發(fā)，不如開展各項活動來吸引顧客，或者一次性消費多少可以成為我們的會員，還有積分活動，在不同地方宣傳活動，吸引的顧客也更多，因為顧客很多，那么就可以將其發(fā)展為會員，為了方便今后對會員的篩選和管理，根據(jù)消費者不同需求進行。

美容院后期如何管理會員

1、會員制度健全：

會員和其他客戶不同，所有優(yōu)惠的活動會員是較先享受的，開展的節(jié)目也主要以會員為主，吸引新會員為次，美容院的經(jīng)營者應(yīng)該明白會員的重要性，那么如何才能將會員制度發(fā)展起來呢?首先健全的會員制度，不管是因為一些消費習(xí)慣，或者環(huán)境等，但都有一個共同的條件，就是消費滿多少才可以申請為會員，會員之后，除去基礎(chǔ)護理還會有什么服務(wù)可以免費享受;是否會有定期的會員活動;針對長期沒有消費的會員是否有相應(yīng)的關(guān)懷舉措?？傊?，會員制度是以美容院的長期利益為較終目的，嚴(yán)格執(zhí)行會員制度，客戶才會產(chǎn)生固定的消費習(xí)慣即成為忠實客戶而不是手持會員卡的普通客戶。

2、了解建立會員檔案：

了解自己客戶越多，越能根據(jù)客戶本身制定美容院的發(fā)展計劃，在產(chǎn)品和項目上就不會盲目引入，了解會員的狀況首先要建立詳細的會員資料，從申請入會的申請表到后期的護理記錄都需要美容師盡可能詳細地填寫，有些內(nèi)容無法一步到位，如身高、體重、三圍等，可以讓美容師在與顧客的逐漸溝通過程中進行了解，并及時對資料加以完善。知己知彼、百戰(zhàn)不殆嘛。

3、如何吸納新會員:

美容院對新會員的吸納可以采取幾種方式：廣告宣傳、優(yōu)惠打折、以及老顧客介紹的新客戶，小編也經(jīng)常在路邊收到美容院的傳單。不管哪種方式，都對美容院宣傳有效，從成本上算，老會員介紹新顧客的成本也比較低，成功率也較高。因此，對老會員不妨多一些優(yōu)惠政策，答謝其對美容院的支持，在普通客戶中也能發(fā)展其成為會員，這就需要美容師在工作與客戶建立的滿意度和信任感，同時要讓客戶感受到其他會員所真正享受到的會員待遇。


鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團隊,專業(yè)拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 固原原州專業(yè)拓客團隊代理

  固原原州專業(yè)拓客團隊代理 美容院新店怎樣拓客 XX店開業(yè)拓客方案 活動主題：XX店開業(yè)大酬賓—知性女人，美麗人生 活動目的：快速吸引顧客，刺激消費，帶動人氣。 活動內(nèi)容： 1、凡持宣傳小單張來店的顧客均能享受**120元 的(補水、*護理)一次; 2、凡開業(yè)當(dāng)天前來消費的顧客**名，均可免費獲**2980元的**女人療程卡一張。 3、凡在本店購買產(chǎn)品或護理項目500元以上均可獲等價的現(xiàn)金券，現(xiàn)

• 河南鄭州登封地推拓客團隊-拓客公司一鍵獲取公司在鄭州

  ?【美佳美業(yè)拓客公司】成立于2012年5月，2018年11月正式成立【鄭州紫涵企業(yè)有限公司】 ??????8年來，鄭州紫涵企業(yè)有限公司強勢來襲，截止目前合作院已經(jīng)突破6800家！ ? ? ??????????&

• 江蘇蘇州惠山美容拓客公司-團隊紫涵拓客總部在河南

  ????????院瘋狂拓客活動正在預(yù)約中 為什么不間斷拓客？ 1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。 2：拓客可以或累計你店里的A客。 3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對象 4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進店里來。 5：拓客**會服務(wù)別人的**顧客。 6：拓客給到你銷

• 無錫美容院拓客公司 拓客公司 歡迎前來咨詢

  無錫美容院拓客公司 拓客公司 歡迎前來咨詢 發(fā)布時間 : 2020/2/27 17:55:34 分享： 做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。 怎樣才能讓那些老顧客較好地去介紹更多的新顧客呢， 其一，美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意; 其二，通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。 美容院