打造品牌溢價(jià)能力的六大策略

時(shí)間：2018-07-31作者：中源數(shù)聚（北京）信息科技有限公司瀏覽：35

一、什么是品牌溢價(jià)


品牌是可以溢價(jià)的。換句話(huà)說(shuō)，拿皮爾·卡丹來(lái)做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒(méi)有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能情愿多花幾千塊錢(qián)買(mǎi)皮爾·卡丹，而事實(shí)上穿在身上跟沒(méi)品牌的也差不多，但是這里邊有一個(gè)情感**在這里面，這就是消費(fèi)者的消費(fèi)心理決定的。由于有了這樣的消費(fèi)心理，所以你必須把你這個(gè)品牌塑造成在消費(fèi)者心目中**其它品牌的形象，有了這個(gè)形象以后，品牌的溢價(jià)就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價(jià)。


二、研究品牌溢價(jià)的意義


一件普通的襯衣也許只要40元，如果將這件襯衣貼上Prada、杰尼亞、登喜路等服飾品牌，價(jià)格將會(huì)是400元以上（這還是保守的估計(jì)），從丑小鴨到白天鵝的巨大轉(zhuǎn)變正是品牌溢價(jià)的鬼斧神工。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界制造工廠，憑藉自己廉價(jià)而且熟練的勞動(dòng)力，制造出許多**的產(chǎn)品，一時(shí)間標(biāo)有“made in china”的產(chǎn)品遍布世界各地。從某一個(gè)角度講，我們應(yīng)該為自己的強(qiáng)大制造實(shí)力而自豪，可是外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象只是“*”，貼有中國(guó)自己牌子的產(chǎn)品在國(guó)外的商店只能擺在毫不起眼的角落，“made in china”在國(guó)外人眼 成了低價(jià)位，低檔次的代名詞。中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)這麼多年的發(fā)展，其產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，甚至一些產(chǎn)品達(dá)到了***水平，中國(guó)缺少的是自己的**品牌。


讓我們來(lái)看看現(xiàn)實(shí)：通用電氣采購(gòu)中國(guó)的格蘭仕微波爐，然後貼上自己的牌子，價(jià)格馬上就比原來(lái)高了好幾個(gè)檔位；耐克從中國(guó)制鞋廠花120元人民幣買(mǎi)走的運(yùn)動(dòng)鞋因?yàn)榇蛏狭四涂似放疲允蹆r(jià)就竄到700多元；索尼彩電在中國(guó)一年50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量所獲得的利潤(rùn)，**過(guò)了中國(guó)所有國(guó)產(chǎn)彩電品牌的利潤(rùn)之和。




中國(guó)企業(yè)以前那種以?xún)r(jià)格取勝的思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變了，采取品牌經(jīng)營(yíng)，以提高品牌溢價(jià)來(lái)獲取更多的利潤(rùn)的方式才是中國(guó)企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。因此，研究品牌溢價(jià)能力，探索提高品牌能力的有效策略，對(duì)提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的蠃利能力、降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、保持可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。


三、影響品牌溢價(jià)大小的因素


首先，讓我們給出一個(gè)基本假設(shè)，消費(fèi)者在買(mǎi)商品時(shí)總是以達(dá)到自己利益較大化為目的，而所謂利益較大化，就是在商品給帶來(lái)自己一定效用時(shí)，所耗費(fèi)的成本較小?；蛘呤窃谝欢ɑㄙM(fèi)的基礎(chǔ)上，商品帶來(lái)的效用較大。


消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，自己對(duì)某種商品品質(zhì)的資訊了解不多，相反賣(mài)方對(duì)該商品品質(zhì)的了解較加充分，這樣相對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者擁有的資訊不充分，正是這種資訊不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象使得一部分消費(fèi)者愿意為那些擁有好的信譽(yù)的品牌付出更多的代價(jià)，以減少不確定性帶來(lái)的損失。這樣擁有好的品牌的廠商便能獲得較好的品牌溢價(jià)，并且為了保持或者提高其品牌溢價(jià)能力，他們會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)管制，建立長(zhǎng)期的信譽(yù)，提高自己品牌的**。


在選擇購(gòu)買(mǎi)好的品牌和一般品牌的過(guò)程中，似乎存在著這樣一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：購(gòu)買(mǎi)好的品牌所多支付的品牌溢價(jià)應(yīng)該小於等於購(gòu)買(mǎi)一般或沒(méi)有牌子的同種商品所可能帶來(lái)的損失，只有這樣消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)好的品牌。


從上面的簡(jiǎn)單解釋?zhuān)覀冎辽倏梢缘贸鲆韵聨c(diǎn)啟示：


1.并不是所有的消費(fèi)者都愿意支付品牌溢價(jià)的，那些對(duì)質(zhì)量敏感的消費(fèi)者比那些對(duì)質(zhì)量不敏感者較愿意支付溢價(jià)。所以消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量關(guān)心的程度影響他是否愿意支付品牌溢價(jià)。


2.品牌的經(jīng)營(yíng)必須建立在產(chǎn)品服務(wù)的良好質(zhì)量基礎(chǔ)上，只有提高質(zhì)量，才能發(fā)揮品牌作為信譽(yù)載體的作用，增強(qiáng)它向消費(fèi)者傳遞品質(zhì)優(yōu)秀的資訊。


3.購(gòu)買(mǎi)頻率也是影響品牌溢價(jià)大小的因素。首先從質(zhì)量和購(gòu)買(mǎi)頻率的關(guān)系看，購(gòu)買(mǎi)頻率低的產(chǎn)品,賣(mài)方要在較長(zhǎng)時(shí)間之後才能享受溢價(jià),這樣,只有溢價(jià)足夠大才能抑制其質(zhì)量欺詐傾向。相反,對(duì)於購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品,賣(mài)方在未來(lái)存在更多的以降低質(zhì)量來(lái)牟利的機(jī)會(huì),故在每次交易中要求補(bǔ)償其守信行為的溢價(jià)就較小,即溢價(jià)大小與購(gòu)買(mǎi)頻率成反比。再?gòu)南M(fèi)者接受品牌溢價(jià)大小與購(gòu)買(mǎi)頻率看，對(duì)於那些購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品，由於消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)該消費(fèi)品，所積累的品質(zhì)評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)很豐富了，所以當(dāng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品比另一個(gè)品牌的價(jià)格高許多而評(píng)價(jià)品質(zhì)相差不多時(shí)，他所可能接受的溢價(jià)支付就比較小了。這我們可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是購(gòu)買(mǎi)頻率可能降低品牌傳遞品質(zhì)優(yōu)秀資訊的能力。


4.一個(gè)品牌只有當(dāng)其**度高時(shí)，才能較好地向消費(fèi)者傳遞資訊。公眾對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)可，實(shí)際上是對(duì)該品牌的信心，為了規(guī)避購(gòu)買(mǎi)其他品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，一些消費(fèi)者較愿意購(gòu)買(mǎi)**度較高的品牌，所以**度越高的品牌可能較能獲得高的溢價(jià)。


5.一種產(chǎn)品品質(zhì)的變動(dòng)幅度也是影響品牌溢價(jià)大小的重要因素。如果在同一市場(chǎng)上,不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品由於技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、**管制等原因,被消費(fèi)者視為大同小異和在品質(zhì)上相差無(wú)幾,則消費(fèi)者所感知的品質(zhì)不確定性很小,此時(shí)他就不會(huì)或只愿意支付很小溢價(jià)。這就是說(shuō),同一市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)變動(dòng)越小,產(chǎn)品溢價(jià)越低,反之則越高。這也意味著,產(chǎn)品在新產(chǎn)品市場(chǎng)較在成熟產(chǎn)品市場(chǎng)可收取較高溢價(jià)。一種產(chǎn)品品質(zhì)變化幅度小，那麼品牌傳遞品質(zhì)優(yōu)秀資訊的能力就比較弱，所以品牌溢價(jià)就比較小。


6.一種商品的品牌所獲得的溢價(jià)大小還和當(dāng)前市場(chǎng)上類(lèi)似商品的品牌數(shù)量有關(guān)，很顯然兩者之間是一種反比關(guān)系，即隨著類(lèi)似商品的品牌數(shù)量增加，這個(gè)商品品牌的溢價(jià)能力可能會(huì)下降。因?yàn)楸姸嗟钠放浦g肯定會(huì)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)較*演變?yōu)閮r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，再加上消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)會(huì)很多，很可能從一種品牌轉(zhuǎn)移到另一種品牌，這樣廠家可能為了短期的一些利益，降低價(jià)格，從而導(dǎo)致該品牌的溢價(jià)能力下降。


一言以蔽之，消費(fèi)者接受品牌溢價(jià)大小的程度是由多方面的因素所決定的，比如消費(fèi)者的品質(zhì)偏好，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品的頻率，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)商品的品質(zhì)評(píng)價(jià)，該類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)變動(dòng)程度等。


四、打造品牌溢價(jià)能力的策略


1.塑造大品牌與業(yè)內(nèi)良好地位的形象


一個(gè)區(qū)域小**溢價(jià)能力不如全國(guó)性大**強(qiáng)，一個(gè)中國(guó)**則不如****，如娃哈哈、樂(lè)百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國(guó)產(chǎn)品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。


在廣告、事件行銷(xiāo)、新聞宣傳中要不失時(shí)機(jī)地宣傳能佐證自己為大品牌的信息。海爾“先難后易”的**化戰(zhàn)略，大肆張揚(yáng)“產(chǎn)品**德國(guó)、成功登陸美國(guó)、**海爾人祝中國(guó)人民春節(jié)愉快”，有效樹(shù)立起**級(jí)大品牌的形象，溢價(jià)能力**過(guò)了其它國(guó)內(nèi)電器大品牌。


即使產(chǎn)品沒(méi)有覆蓋全國(guó)，只要財(cái)力能接受，投一投*臺(tái)是有必要的。報(bào)喜鳥(niǎo)的崛起是一個(gè)非常有**的啟示。在近幾年的媒體投放中，報(bào)喜鳥(niǎo)正是**地利用了*電視臺(tái)這個(gè)傳播品牌的廣告資源，很快實(shí)現(xiàn)了品牌提升，從而建立起了良好的品牌形象，由于央視在國(guó)內(nèi)的影響力以及自身一些特殊因素，使得央視不管是在覆蓋率、收視率，還是在*性、可信度等方面均存在著其他電視臺(tái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳來(lái)保持品牌活力，并通過(guò)央視的廣告投放來(lái)提升品牌形象、鞏固強(qiáng)勢(shì)品牌地位也正成為“報(bào)喜鳥(niǎo)”的基本廣告策略之一。　


1998年“報(bào)喜鳥(niǎo)”作為新品牌**次亮相于央視，通過(guò)在央視的投放，給消費(fèi)者傳達(dá)了“報(bào)喜鳥(niǎo)”做 “大”品牌的概念，建立了較高的品牌形象，而連續(xù)幾年的持續(xù)投放也鞏固了其品牌**地位。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感歸依的品牌，產(chǎn)品的“附加**”是品牌不可或缺的因素，“附加**”主要源于消費(fèi)者對(duì)該品牌的使用及體驗(yàn)、廣告和包裝，服裝產(chǎn)品的附加**是可以**過(guò)其產(chǎn)品本身**層面上的**的。在央視的持續(xù)廣告投放，可以被認(rèn)為是對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期投資，而這種投資的結(jié)果則促使了產(chǎn)品附加**的提高，央視由于其高*性、高可信度賦予了品牌更多內(nèi)涵的附加**。其次，利用央視的高覆蓋率、高收視率，*打開(kāi)品牌**度，拓寬了代理*渠道，節(jié)省了廣告費(fèi)用的支出，避免了資源浪費(fèi)。


1998年之前，很少有服裝企業(yè)舍得花錢(qián)在央視作廣告，除了投入成本上的考慮以外，事實(shí)上還有很多其他方面的顧及。但是，正是1998年報(bào)喜鳥(niǎo)在央視的投放，使得任達(dá)華與“我愛(ài)報(bào)喜鳥(niǎo)”這句廣告語(yǔ)在短時(shí)間傳遍大江南北、婦孺皆知，大大提高了品牌的**度，在全國(guó)很快打響了品牌。各地代理商紛至沓來(lái)，要求代理報(bào)喜鳥(niǎo)品牌，從而拓寬了*渠道，促使了報(bào)喜鳥(niǎo)連鎖專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立。


2.提高品質(zhì)，加強(qiáng)品質(zhì)管制是提高品牌溢價(jià)能力的基礎(chǔ)


消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品（服務(wù)），主要是該商品能夠?qū)崿F(xiàn)一些功能，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。只有保證**的品質(zhì)，才能使消費(fèi)者對(duì)該品牌建立長(zhǎng)期的信心，長(zhǎng)期的信譽(yù)是品牌溢價(jià)之本。日本有一家染布公司叫konishi，他們非常注重染布的品質(zhì)，在**次世界大戰(zhàn)前他們公司使用德國(guó)的染料，因?yàn)榈聡?guó)染料比日本的染料好，染出來(lái)的布鮮艷，染色牢度高。可是到了一戰(zhàn)時(shí)，公司不能進(jìn)口德國(guó)染料了，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)一貫**，已經(jīng)60多歲的老板將庫(kù)存的坯布全部剪掉，因?yàn)樗伦约核泪峁韭殕T會(huì)偷偷用日本染料去染這些布，導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)下降。一戰(zhàn)結(jié)束了，他們公司繼續(xù)進(jìn)口德國(guó)染料，染出來(lái)的布和一戰(zhàn)**樣品質(zhì)**，**的品質(zhì)一直延續(xù)到現(xiàn)在。如果你有幸到他們公司，那麼一進(jìn)公司，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在大堂前掛著當(dāng)年那個(gè)老板剪下的一縷一縷的坯布，在這些坯布的旁邊寫(xiě)著這麼一句話(huà)：“一生只做一件事”?，F(xiàn)在的日本人只要一聽(tīng)到konishi的名號(hào)，都會(huì)肅然起敬，問(wèn)都不會(huì)問(wèn)價(jià)格，就把konishi的布買(mǎi)走，因?yàn)樗麄兿嘈舓onishi的布是全日本較好的，是不用置疑的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)公司的品牌相信到了這樣的程度，他們寧愿多化數(shù)倍的錢(qián)，也要購(gòu)買(mǎi)該公司的產(chǎn)品，為什麼?一句話(huà)，這個(gè)品牌代表了**品質(zhì)。


3.注重產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新，是品牌溢價(jià)能力提高的動(dòng)力


在當(dāng)前品牌眾多的市場(chǎng)，要與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，就必須賦予自己產(chǎn)品更多的特性，進(jìn)行差別化競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然我所說(shuō)的差別化，是產(chǎn)品功能特性的差別化，而不是以低價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者多支付的品牌溢價(jià)，必須以一定的差別化功能作為補(bǔ)償，這樣消費(fèi)者才愿意買(mǎi)單。并且現(xiàn)在的市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，導(dǎo)致品牌溢價(jià)的能力越來(lái)越小，只有注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能使自己品牌麾下的產(chǎn)品區(qū)別於其他品牌的產(chǎn)品，獲得較高的品牌溢價(jià)。此外，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越個(gè)性化，張揚(yáng)個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)觀念形成也促使產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新，賦予品牌更多的內(nèi)涵。


4.賦予品牌高檔感、高**感


要讓品牌有高檔感和高**感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用**，如一個(gè)品牌幾款電器技術(shù)良好、功能人性化、外觀精美，只能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價(jià)。如果，企業(yè)不斷地推出這么好的電器，久而久之品牌就具有了高檔感與**感。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。


情感型、自我表達(dá)型利益為主要**的品牌，品質(zhì)、技術(shù)是基礎(chǔ)，應(yīng)主要通過(guò)廣告塑造品牌豪華、成功、時(shí)尚等內(nèi)涵，同時(shí)在工業(yè)設(shè)計(jì)與做工上精益求精，并在豪華高檔場(chǎng)所設(shè)零售終端。


5.保持高價(jià)格


對(duì)于情感型、自我表達(dá)型利益為主體的品牌，保持高價(jià)格意味著品牌麾下的產(chǎn)品一律保持高價(jià)，并且千萬(wàn)不可降價(jià)，服飾類(lèi)品牌**多一年偶爾來(lái)幾次換季或斷碼降價(jià)，非季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)保持長(zhǎng)期不降，否則會(huì)傷害品牌的檔次與**感。但很多品牌面對(duì)銷(xiāo)量暫時(shí)下滑或競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)攻勢(shì)，往往失去定力也跟著降價(jià)。這時(shí)候很考驗(yàn)企業(yè)家與品牌管理者的意志力。


隨著收入的提高，情感型、自我表達(dá)型利益為主體的產(chǎn)品如名酒、名煙、名表、服飾應(yīng)不斷調(diào)高價(jià)格來(lái)體現(xiàn)品牌的的高身份，因?yàn)檫@類(lèi)品牌有個(gè)特點(diǎn)消費(fèi)高價(jià)品牌的絕不會(huì)買(mǎi)低價(jià)的。消費(fèi)2000元一件Dunhill T恤的富豪絕不希望Dunhill生產(chǎn)400元一件的T恤，洋河大曲是中國(guó)老八大名酒之一，連續(xù)三次品酒會(huì)中被評(píng)為全國(guó)**，曾經(jīng)是較高檔白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高檔酒價(jià)格上揚(yáng)的三次機(jī)會(huì)（五糧液就通過(guò)那幾次機(jī)會(huì)奠定了高檔酒的地位），一直以50多元以下的價(jià)格在銷(xiāo)售，結(jié)果公眾覺(jué)得洋河大曲是中檔品牌。*煙每年都會(huì)略微調(diào)高價(jià)格，始終**其它品牌，穩(wěn)穩(wěn)樹(shù)立高檔煙的形象。象玉溪?jiǎng)傞_(kāi)始時(shí)賣(mài)到40多元，現(xiàn)在卻賣(mài)20多元，純種的高檔煙形象被破壞了。其實(shí)，玉溪真的眼饞20-30元價(jià)位的市場(chǎng)。完全可以讓別的品牌擔(dān)當(dāng)此任。


對(duì)于電器、食品、日用品等功能性利益為主體的品牌，保持高價(jià)格意味著價(jià)格要始終比競(jìng)爭(zhēng)品牌高一點(diǎn)，即使降價(jià)也必須遵守這一原則，同時(shí)品牌麾下有低價(jià)格產(chǎn)品是正常的，索尼的walkman較高價(jià)的為3000多元，較低價(jià)的為100多元；海爾的220升的冰箱較低的為2600元，較高的為4000多 元，不同價(jià)格的產(chǎn)品主要是由產(chǎn)品的功能、成本、原料造成的，但無(wú)論價(jià)格高低，產(chǎn)品都是符合索尼、海爾品牌的基本承諾的，此時(shí)，海爾、索尼的溢價(jià)能力體現(xiàn)在同樣功能、品質(zhì)、原料的產(chǎn)品價(jià)格要較高一些。電器業(yè)隨著技術(shù)的成熟、規(guī)模的擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，降價(jià)是難免的，近幾年海爾空調(diào)、冰箱的價(jià)格都有所下降，但始終保持比競(jìng)爭(zhēng)品牌貴一些，這就無(wú)損其品牌檔次。


6.有效標(biāo)識(shí)出高中低價(jià)格的不同產(chǎn)品


品牌麾下有高中低不同價(jià)格的產(chǎn)品是正常的，如剛才提及的索尼、海爾。但如果不能有效**識(shí)區(qū)分出高中低價(jià)產(chǎn)品就會(huì)有損品牌的高檔感與溢價(jià)能力。一種較好的策略是用品種名稱(chēng)、包裝與工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別出高中低檔。洋河大曲就用“五十年陳釀”這一品種名稱(chēng)與包裝來(lái)標(biāo)識(shí)洋河中的較高檔酒，對(duì)于重新恢復(fù)曾為全國(guó)較高檔酒及老八大名酒之一的往日尊貴起了較好的作用。象手機(jī)，用型號(hào)、外觀也能較好地區(qū)隔出高中低檔產(chǎn)品。因?yàn)槭謾C(jī)的高中低檔產(chǎn)品在外觀上有顯著差異，消費(fèi)者*識(shí)別。但彩電、冰箱等電器往往在工業(yè)設(shè)計(jì)上差異不顯著，區(qū)隔不明顯，這時(shí)較好采用副品牌加以區(qū)隔。




如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應(yīng)該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價(jià)產(chǎn)品混入溢價(jià)品牌中，身份象征性產(chǎn)品尤其如此。比如，不少香煙品牌有30元以上、20元以上、10－20元、10元以下等多個(gè)品種，主要用顏色、金裝、鑲邊等外包裝的變化來(lái)加以區(qū)別，由于要用類(lèi)似策略的品牌很多，有的品牌紅色是高檔、有的品牌紅色是低檔，消費(fèi)者往往分不清哪種顏色是高檔的，即使買(mǎi)了高價(jià)煙，別人也不知道高價(jià)與否，等于“錦衣夜行”，所以很多人就不選這些品牌。象玉溪?jiǎng)傞_(kāi)始時(shí)賣(mài)到40多元，現(xiàn)在卻賣(mài)20多元，純種的高檔煙形象被破壞了。其實(shí)，玉溪真的眼饞20-30元價(jià)位的市場(chǎng)。完全可以讓別的品牌擔(dān)當(dāng)此任。而*較低價(jià)是30元，所以幾乎誰(shuí)都知道*為高檔煙，這是*煙屹立在主流高檔煙市場(chǎng)巋然不動(dòng)的原因。明白了這一道理，不少香煙品牌還是可以挑戰(zhàn)*的高檔煙地位的，關(guān)鍵是有沒(méi)有定力去長(zhǎng)期堅(jiān)持高價(jià)。


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• 房企2017年報(bào)解讀： 搶占**地位 擴(kuò)張野心不減

  旭輝控股（集團(tuán)）有限公司（00884.HK）于3月14日發(fā)布2017年年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額1040億元，同比增加96%；合同銷(xiāo)售面積629萬(wàn)平方米，同比增加116%，跨越千億高峰。旭輝的2018年銷(xiāo)售目標(biāo)是1400億，同比增長(zhǎng)40%。3月14日晚間，新城控股（601155.SH）也發(fā)布2017年財(cái)報(bào)顯示，全年合同銷(xiāo)售金額達(dá)1264.72億元（含合營(yíng)項(xiàng)目319.31億元），比上年同期增長(zhǎng)94.

• 京東企業(yè)管理中的四個(gè)平衡

  如果企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有建立起有效的平衡機(jī)制，則可能導(dǎo)致管理失衡，會(huì)影響到企業(yè)與各方利益相關(guān)者的關(guān)系和企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。隨著京東逐漸的發(fā)展壯大，如何平衡顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、投資者、股東、管理者等之間的關(guān)系非常重要，其做法值得其他企業(yè)借鑒。 顧客利益與財(cái)務(wù)利益 京東多年的持續(xù)發(fā)展壯大和大眾眼中的“不盈利”似乎是一組矛盾。在大眾眼中，京東“燒錢(qián)”自建物流配送體系，成本過(guò)于巨大，因而導(dǎo)致企業(yè)不斷的虧損，這

• 新產(chǎn)品上市，如何滲透一個(gè)市場(chǎng)

  營(yíng)銷(xiāo)不是市場(chǎng)部做的，而是被市場(chǎng)部刺激后的消費(fèi)者做的 這是一個(gè)所有人都知道的原則：任何一種新產(chǎn)品，要想成功推向市場(chǎng)，必要的條件是：至少先在一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效滲透。 比如某個(gè)市場(chǎng)有100人，一旦該市場(chǎng)有10-20個(gè)人開(kāi)始用，就會(huì)形成引爆，其他人跟風(fēng)開(kāi)始用。而如果20個(gè)100人的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)有1個(gè)人用，雖然仍有20人在用，但不會(huì)形成引爆。 “這不就是我們經(jīng)常說(shuō)的“市場(chǎng)聚焦”嘛，我當(dāng)然知道！” ——絕大多

• 從大數(shù)據(jù)看企業(yè)家提高工作效率的8條捷徑

  老板每天的日程真得很滿(mǎn)。不管你是管理一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)還是**團(tuán)隊(duì)，每一天的點(diǎn)子和活動(dòng)都有可能消耗殆盡，因?yàn)槲覀儽仨殱M(mǎn)足加速發(fā)展公司的需求。如果你想盡可能高地提高效率，你就必須要非常用心地管理自己的健康，并且較小化壓力。以下是8條捷徑： 1.會(huì)議 取消或減少，你真的知道浪費(fèi)在會(huì)議上的時(shí)間有多少嗎？在每一個(gè)重復(fù)出現(xiàn)的會(huì)議上，我們都會(huì)走一遍取消的流程，這樣我們才能看到真正需要的東西?？赡芪覀兇_實(shí)需要有些已經(jīng)