托管機構(gòu)招生“三板斧”，取勝當?shù)卣n后市場

時間：2019-11-21作者：廣州李陽麥克思電子科技有限公司瀏覽：3

托管教育機構(gòu)從業(yè)者較關(guān)心的莫過于招生了，生源的多少決定了托管班的營收能力，較是托管班的生命之源。而在一家小學的周邊就有眾多的托管機構(gòu)、輔導班，那么在眾多的競爭機構(gòu)中搶到生源實屬不易！通過我們**多年的托管機構(gòu)開班經(jīng)驗總結(jié)，現(xiàn)把招生“三板斧”分享給大家！
**板——*推廣宣傳
當下是一個口碑經(jīng)濟的時代，對于沒有**和影響力的機構(gòu)而言，就像是一個**品或是“三無”產(chǎn)品，無法**家長的信賴。**形象是一個機構(gòu)的靈魂，也是讓廣大消費者接受和認知的個性標簽。那么如何樹立自己的**形象？這就需要線上和線下的扎實宣傳。
線上宣傳可通過微信、QQ、公眾平臺、朋友圈、當?shù)氐胤骄W(wǎng)站、58同城、趕集網(wǎng)、貼吧等大眾平臺實現(xiàn)，投放的廣告不宜充斥大量的促銷、廉價課程等方式，可**教育機構(gòu)的理念、課程特色、課程體驗邀請等**體現(xiàn)自身優(yōu)勢。線下的地推工作是非常有必要的，但是要注意地推的物料（廣告宣傳內(nèi)容）、地推活動、地點的正確選擇，甚至可通過人流大的平臺進行活動策劃，以達到廣而告之的目的。而在線下操作過程中，對于已報名的家長可采取引流制度，即轉(zhuǎn)介紹制度，即使沒有馬上報名，但是在后期跟進中能拿到需求數(shù)據(jù)也能促進成交。
*二板——正確的招生方案設(shè)計
正確的招生方案在制作前可進行一定的市場調(diào)查，盡可能在消費者中獲取有效信息，了解家長的需求，他們需要什么樣的服務(wù)，想要什么樣的生活環(huán)境，較喜歡怎樣的課程等等。在有效信息的基礎(chǔ)上做海報單頁的設(shè)計時**體現(xiàn)。單頁除了要有特色，較要把校區(qū)的服務(wù)內(nèi)容羅列出來，以及體現(xiàn)教育和貼近孩子的話術(shù)。
很多托管機構(gòu)在開業(yè)期間或試營業(yè)開始開設(shè)**的公開課和體驗課，贈送小禮品收集家長的信息等，因此在優(yōu)惠力度上很有考究，光打價格戰(zhàn)沒有意義，重要的是讓消費者感受到優(yōu)惠價格和**的服務(wù)。
尤其做好加分板塊，是可以直接促使家長**成交的。傳統(tǒng)托管服務(wù)的生活照顧、安全看管沒有任何的競爭優(yōu)勢，機構(gòu)較應該在特色課程、教育目標、成果展示方面更多的展現(xiàn)在家長面前并加深印象。
*三板——統(tǒng)一的標準化培訓
這包括五點統(tǒng)一化標準。一是介紹的話術(shù)標準（需要專門培訓演練），二是迎客服務(wù)態(tài)度始終如一的標準，三是校區(qū)VI標準（著裝、衛(wèi)生），四是統(tǒng)一的送客標準，五是目標回訪標準！
讓家長放心的前提是貼心，無論有沒有成交都是暫時的，做好精細化的服務(wù)、拉進與消費者之間的距離較為關(guān)鍵！總體來說，招生是一個全員系統(tǒng)化的工作，根據(jù)自身校區(qū)的情況**和完善活動方案，只要全員努力、執(zhí)行到位，招生其實很簡單！
瘋狂龍博士教育，專注兒童教育三十年！如果對托管經(jīng)營有問題，聯(lián)系我，我們?yōu)槟敿毥獯穑?/pre>

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• 詞條

  詞條說明

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