日托中心機(jī)構(gòu)如何*提升****？用好比價(jià)系統(tǒng)

時(shí)間：2019-12-07作者：廣州李陽麥克思電子科技有限公司瀏覽：31

很多日托中心教育工作者都認(rèn)為，一個(gè)日托中心機(jī)構(gòu)要做大，做成一個(gè)口碑良好的大**，需要多年的積累，所以，機(jī)構(gòu)要做大**要經(jīng)過漫長的過程。
也對，也不對。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前，口碑的漫長積累是必經(jīng)之路，要通過派傳單、家長們的互相介紹，這樣艱難地一步步做大。但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宣傳早已打通了時(shí)空，就算是成立不久的日托中心教育機(jī)構(gòu)，也可以通過營銷設(shè)計(jì)讓家長認(rèn)為這是個(gè)大機(jī)構(gòu)。瘋狂龍博士這里介紹個(gè)*提升****的設(shè)計(jì)：比價(jià)系統(tǒng)。
很多買家如何判斷一個(gè)**、一個(gè)產(chǎn)品好壞？通過價(jià)格?！?沒好貨”、“一分錢一分貨”反映了這一普遍的心理機(jī)制。但是，新的托管教育機(jī)構(gòu)也不能貿(mào)貿(mào)然一刀切，把所有課程都定價(jià)在**水平，那是沒有家長會(huì)買單的。比價(jià)系統(tǒng)是什么？就是設(shè)置價(jià)格梯度，將課程和服務(wù)按一定設(shè)計(jì)劃分，什么價(jià)格對應(yīng)什么課程和服務(wù)，一級一級上升，較想推銷出去的課程設(shè)計(jì)成性價(jià)比較高的一檔。
營銷案例里有個(gè)經(jīng)典，是一家雜志出版社，在推送訂單時(shí)，標(biāo)注了幾款產(chǎn)品和價(jià)格，**檔，只是紙質(zhì)雜志，每年300元，*二檔，紙質(zhì)雜志+電子版發(fā)送至郵箱，每年350元，*三檔，紙質(zhì)雜志+電子版+節(jié)日特輯，每年600元，你猜，目標(biāo)客戶會(huì)較愿意選擇哪一個(gè)產(chǎn)品？毫無疑問大部分本來只想訂閱紙質(zhì)雜志的客戶會(huì)考慮*二檔，畢竟再加50元就有每期的電子版可以存檔，也比*三檔劃算太多。這就是利用人們的心理機(jī)制進(jìn)行購買引導(dǎo)。
放在托管教育機(jī)構(gòu)，就可以用比價(jià)系統(tǒng)設(shè)計(jì)班型、有差異的課程體系。比如，開收費(fèi)2000元的班和2600元的班，收費(fèi)高的班可能招收人數(shù)較少，或者補(bǔ)充資料更多，或者上課老師資歷不同，或者有課堂直播、雙師課堂等等，從學(xué)生人數(shù)、師資水平、課程內(nèi)容、服務(wù)體系、上課模式等等塑造班級**的差異，讓家長進(jìn)行比較，這樣一來，家長在比較的時(shí)候，一方面已經(jīng)不知不覺進(jìn)入了“我要報(bào)這個(gè)機(jī)構(gòu)，只是在考慮報(bào)哪個(gè)班比較好”的思考，*二，家長會(huì)在心里把這家機(jī)構(gòu)定位成和幾百塊錢的機(jī)構(gòu)不同檔次的**，****得以*提升。這就是比價(jià)系統(tǒng)的威力。


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  詞條說明

• 日托中心想要盈利，解決續(xù)費(fèi)難題很關(guān)鍵

  現(xiàn)在幼兒日托市場競爭異常激烈，投資者要想在幼兒日托行業(yè)**一席之地，就要解決盈利問題。開設(shè)日托班招生難，維護(hù)生源難，擴(kuò)展生源難，其實(shí)不管是招生也好，還是穩(wěn)定生源也好只要用對了方法，想要盈利不是難事。今天瘋狂龍博士就來分享幾個(gè)日托班續(xù)費(fèi)的小技巧，希望能對您有所啟發(fā)。 日托行業(yè)既屬于教育行業(yè)，也屬于服務(wù)行業(yè)，所以日托班想要長久發(fā)展下去，就需要重視服務(wù)這一職能。日托班的服務(wù)主要體現(xiàn)在孩子的日常生活，以及

• 幼兒托育中心招生活動(dòng)幾大類，聯(lián)動(dòng)起來較有效！

  生源即是幼兒托育中心的生命，招生也一直是各個(gè)幼兒托育中心經(jīng)營者頭疼的關(guān)鍵難題。現(xiàn)在行業(yè)里流行的各類招生活動(dòng)主要是以下四種： 一、體驗(yàn)課程。如常規(guī)班的試聽名額、各種興趣類或?qū)W科考前沖刺類短期班等。體驗(yàn)課程一方面能增加小筆金額累積的營收，另一方面也能讓生源實(shí)實(shí)在在感受機(jī)構(gòu)的教育和服務(wù)體系，后期進(jìn)行轉(zhuǎn)化難度自然降低不少； 二、服務(wù)課程。如各類切入家長教育痛點(diǎn)的講座像親子溝通技巧、小升初政策講座，如答疑輔

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  很多日托中心教育工作者都認(rèn)為，一個(gè)日托中心機(jī)構(gòu)要做大，做成一個(gè)口碑良好的大**，需要多年的積累，所以，機(jī)構(gòu)要做大**要經(jīng)過漫長的過程。 也對，也不對。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前，口碑的漫長積累是必經(jīng)之路，要通過派傳單、家長們的互相介紹，這樣艱難地一步步做大。但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宣傳早已打通了時(shí)空，就算是成立不久的日托中心教育機(jī)構(gòu)，也可以通過營銷設(shè)計(jì)讓家長認(rèn)為這是個(gè)大機(jī)構(gòu)。瘋狂龍博士這里介紹個(gè)*提升****

• 幼兒托育中心這樣提高家長好感度

  幼兒托育中心的課程顧問在和家長進(jìn)行溝通簽單時(shí)，總有各種各樣的疑惑，家長為什么有意向結(jié)果聊了一通后又不購課？家長不說顧慮點(diǎn)應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該怎樣逼單？等等等等。其實(shí)銷售性質(zhì)的工作，就是搞定人。如何在短短幾次交流之間，給家長留下好印象，提高家長的好感度呢？ 一、保持工作的熱情和耐心?？傆姓n程顧問問，我都和家長說了這么多，他最后還是說考慮看看，我能怎么辦呢？其實(shí)，因?yàn)槭巧婕昂⒆咏逃驼湛吹膯栴}，一般家長都