培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程經(jīng)營(yíng)的課前、課中、課后

時(shí)間：2017-12-29作者：深圳市瀚林師苑教育科技有限公司瀏覽：405

由企劃部門(mén)（或公開(kāi)課部門(mén)）設(shè)計(jì)調(diào)研表格，搜集信息

2、調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

4、交由項(xiàng)目主管

6、定下課程

8、接班

2、收集講師相關(guān)資歷及擅長(zhǎng)課程

4、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

6、銷售與推廣

8、信息發(fā)布：、信息的跟蹤、確認(rèn)：

1）價(jià)格策略（主辦、冠名、團(tuán)單、較低優(yōu)惠）

 

*二部分:課中

、簽到臺(tái)的布置：、簽到分類：）貴賓票簽到處：將為貴賓佩戴貴賓牌、發(fā)餐券、資料袋；

2）學(xué)習(xí)卡會(huì)員簽到處；

4）現(xiàn)場(chǎng)售票處；

3出示票→填寫(xiě)票面資料（或賜名片）→撕票根→佩戴會(huì)標(biāo)→給客戶資料袋




4）如果客戶帶**片，可不用填寫(xiě)票；

2）如客戶會(huì)標(biāo)發(fā)生丟失，需要補(bǔ)領(lǐng)，需要其出示票根，簽到人員需要核對(duì)再給予補(bǔ)領(lǐng)。如果票根也丟失，除非此會(huì)員能充分證明自己（比如找到銷售人員作證）可給予補(bǔ)領(lǐng)；

4若發(fā)現(xiàn)“**”拒絕其觀摩及與講師接觸，打發(fā)其離開(kāi)；

5主動(dòng)、熱情、微笑、禮貌用語(yǔ)；

2)學(xué)員簽到時(shí)應(yīng)確保信息的完整及辨認(rèn)，妥善保管簽到資料；

 

二、現(xiàn)場(chǎng)銷售流程

1、現(xiàn)場(chǎng)資料的準(zhǔn)備（宣傳頁(yè)、報(bào)名表、發(fā)票）

3、現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤（把握時(shí)機(jī)，借住現(xiàn)場(chǎng)氛圍、資源〈客戶資源、同事資源、老師資源〉）

5


三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)推廣流程

1、確定促銷策略

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

5、遞上個(gè)人成交項(xiàng)目合同、發(fā)票、收據(jù)、業(yè)務(wù)員

1)用第三方客戶的感受來(lái)渲染課程效果

3)跟進(jìn)已經(jīng)成交學(xué)員: 聆聽(tīng)意見(jiàn)、對(duì)下次課程需求了解、確認(rèn)

2根據(jù)反饋表電話、反饋表上的內(nèi)容

2)聽(tīng)取意見(jiàn)

4)感謝客戶

3聆聽(tīng)、認(rèn)同對(duì)方的感受

2)可以再申請(qǐng)免費(fèi)聽(tīng)課或雜志派送

 

二、課后意向客戶開(kāi)發(fā)流程

1上門(mén)拜訪(該場(chǎng)課程PPT、錄音、帶上合同、簽合同、報(bào)名表)

3、課前:、課中:

1）要求老師以互動(dòng)為主

2）案例研討

3）建立班級(jí)通訊錄，以自愿為原則

4）現(xiàn)場(chǎng)反饋表

3）培訓(xùn)效果評(píng)估表







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