付費(fèi)會(huì)員領(lǐng)域你不可或缺的知識(shí)

時(shí)間：2019-08-06作者：成都艾薇尼爾信息技術(shù)有限公司瀏覽：116

  一、付費(fèi)會(huì)員
  一直以來，各行業(yè)都在內(nèi)容研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上吸引觀眾，以尋求受眾認(rèn)可，獲得市場(chǎng)份額。

  以優(yōu)愛騰為首的行業(yè)成員深蘊(yùn)此理，長期優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，**國內(nèi)市場(chǎng)。2017年愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊、樂視等主要視頻網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員數(shù)量均**過2000萬；到2019年的6月，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員破1億，騰訊、優(yōu)酷、芒果緊隨其后，付費(fèi)會(huì)員模式迎來又一波高潮。

  二、付費(fèi)模式興起
  2016年，隨著知乎、問答等不同模式的知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品在市場(chǎng)流行，知識(shí)付費(fèi)模式呈井噴式發(fā)展，不少媒體歡呼“知識(shí)付費(fèi)的春天已經(jīng)來臨”，視頻會(huì)員付費(fèi)也迎來了市場(chǎng)的爆發(fā)增長期。

  2017年國內(nèi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為49.1億元，同比增長近三倍，知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品琳瑯滿目，還出現(xiàn)了提供技術(shù)支持的小視頻、短書等，同時(shí)各家平臺(tái)都加碼布局知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。直至2018年、2019年知識(shí)付費(fèi)模式較加完善，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域較加廣闊。

  隨著知乎、問答等不同模式的知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品在市場(chǎng)流行，知識(shí)付費(fèi)已成時(shí)代潮流，付費(fèi)模式加速各大產(chǎn)業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的深入發(fā)展，視頻付費(fèi)市場(chǎng)也迎來了爆發(fā)增長期。

  視頻會(huì)員的開通從側(cè)面影射出當(dāng)代人的娛樂消費(fèi)方式，但深層次上反映的是人們生活檔次的提升和知識(shí)付費(fèi)意識(shí)的普及。會(huì)員付費(fèi)成為滲透和留住觀眾的關(guān)鍵所在，繼而與內(nèi)容、成本、各項(xiàng)開發(fā)投入形成良循環(huán)。

  以龐大的影視市場(chǎng)來講，單平臺(tái)1億付費(fèi)會(huì)員或許只是起點(diǎn)，未來10億亦有可能。

  三、會(huì)員收入暴漲
  財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣告服務(wù)收入一直是視頻平臺(tái)的一收入來源。2018年首度易主，會(huì)員服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)反**，愛奇藝彼時(shí)會(huì)員服務(wù)收入約108億元，在線廣告收入約93億元。但2019年愛奇藝會(huì)員服務(wù)費(fèi)便甩廣告費(fèi)一大圈，**過13億元之多。

  據(jù)2019Q1財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝實(shí)現(xiàn)收入70億元，其中會(huì)員收入34.45億元，以49%的占比再次追趕廣告收入。同時(shí)，營收結(jié)構(gòu)也在變化，其廣告收入占比從2015年的63.92%降至2018年的37%，會(huì)員收入占比則從2015年的18.7%增至2018年42%。

  會(huì)員收入良好，廣告收入退居二線，與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。但深層次的原因是觀眾數(shù)量和消費(fèi)模式的改變，觀眾付費(fèi)意識(shí)在提高。一方面，內(nèi)容建設(shè)和營銷模式雙向驅(qū)動(dòng)致使會(huì)員數(shù)量長期增長；另一方面，會(huì)員收入一，廣告退居二線使之成為了一項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)策略。

  目前國內(nèi)的視頻平臺(tái)通過捆綁營銷的方式收割了大量的會(huì)員，但是如何引導(dǎo)低價(jià)促銷以后的市場(chǎng)走向，這不僅僅是單個(gè)平臺(tái)所要面對(duì)的問題，較是國內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)所需要正視的關(guān)鍵。

  數(shù)據(jù)為引，行業(yè)吶喊聲聲在耳，各大視頻網(wǎng)站在會(huì)員模式經(jīng)營中有聲有、各顯神通，在特定的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮著重要作用。然而，現(xiàn)有市場(chǎng)終有飽和之日，率先攻破下個(gè)市場(chǎng)方是制勝之關(guān)鍵。

  四、短視頻火熱
  《2019國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2018年12月，國內(nèi)短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，成為僅次于即時(shí)通訊的二大應(yīng)用類型，短視頻“**”國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視聽市場(chǎng)。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)變成了重要的終端，抓住人不同種類受眾人群成為各大平臺(tái)滲透焦點(diǎn)。**、*的崛起無疑驗(yàn)證了這一現(xiàn)象。**、*所呈現(xiàn)的視頻內(nèi)容和騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷這類平臺(tái)有明顯的不同。通俗點(diǎn)說，傳統(tǒng)行業(yè)視頻時(shí)間長、篇幅大，對(duì)用戶粘度較高，而**、*在下沉市場(chǎng)中滲透深入，無論是男女老少、農(nóng)民白領(lǐng)都可輕易融入。

  不難發(fā)現(xiàn)，在各視頻平臺(tái)高速增長的會(huì)員服務(wù)收入背后，對(duì)應(yīng)著各廣大受眾用戶的定位投入。但在優(yōu)愛騰這樣受人民群眾所喜聞樂見的平臺(tái)，較應(yīng)該將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)于較加廣闊范圍的受眾。若當(dāng)下視頻市場(chǎng)之爭(zhēng)能借鑒**、B站此類營銷模式發(fā)展不同受眾群體，打通下沉市場(chǎng)，創(chuàng)造適合三四線城市人口發(fā)展的消費(fèi)模式，會(huì)員數(shù)據(jù)將爆速增長。

  五、下沉市場(chǎng)見
  用戶需求感是一切影視生產(chǎn)的力量源泉；用戶付費(fèi)是維持一切影視生存的必要**！唯有滿足觀眾的消費(fèi)需求，同時(shí)**生產(chǎn)者的利益，視頻圈生態(tài)鏈才會(huì)健康持久運(yùn)轉(zhuǎn)。

  在現(xiàn)有市場(chǎng)中，拉新、留存、召回都是重點(diǎn)。拉從來沒有買過的會(huì)員新用戶，采取更多手段和渠道讓用戶嘗試購買，特別是非*城市和大齡用戶；續(xù)費(fèi)，想方設(shè)法讓會(huì)員用戶不退訂保持購買；召回，180天以上沒有續(xù)費(fèi)的流失用戶，用各種方式使之形成持續(xù)付費(fèi)的習(xí)慣。

  而下沉市場(chǎng)一方面在線上開墾，利用當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的便利將會(huì)員付費(fèi)觀念深入人心；另一方面，深入發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)概念的理解，強(qiáng)化用戶的注冊(cè)、登錄、支付等，以及從根本上對(duì)付費(fèi)習(xí)慣的接受。通過不同的渠道或當(dāng)面交流溝通，和有觸達(dá)消費(fèi)者能力的運(yùn)營商合作，下沉市場(chǎng)似乎已近在眼前。


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