淺談商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售五大基本做法

時間：2019-01-11作者：安徽省飆馬營銷策劃有限責(zé)任公司瀏覽：107

　商業(yè)地產(chǎn)，就是用來做商業(yè)用途的地產(chǎn)，像我們看到的一些餐飲商鋪，娛樂健身休閑等商鋪，寫字樓其實(shí)都屬于商業(yè)地產(chǎn)，然而，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主要是招商后，根據(jù)不同商業(yè)項目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位，導(dǎo)入開發(fā)商自主開發(fā)的商業(yè)管理模式，對商業(yè)項目進(jìn)行全面、有效的經(jīng)營管理。然而，今天小編要為大家介紹的是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售五大基本做法：自購自營、純租賃、返租、帶租約銷售、回購


　　商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)方式，在這種模式中，開發(fā)商為大業(yè)主，商戶用支付貨幣的形式擁有商鋪的使用權(quán)，產(chǎn)權(quán)仍為開發(fā)商所有，開發(fā)商不但要收取商鋪之租金，同時亦要收取物業(yè)費(fèi)用，并提供相應(yīng)物業(yè)服務(wù)、推廣服務(wù)及運(yùn)營服務(wù)。

　　優(yōu)點(diǎn)：開發(fā)商可收取長期經(jīng)濟(jì)收益，開發(fā)商與商戶真正實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)系，共同經(jīng)營該商業(yè)項目，雙方共同對此項目負(fù)責(zé)。同時，由于不出售產(chǎn)權(quán)，開發(fā)商對商業(yè)項目有足夠的把握能力，便于按照商業(yè)規(guī)劃思路對項目進(jìn)行運(yùn)營管理。

　　缺點(diǎn)：回收資金的速度較慢，并需要組建營運(yùn)部、客服部、貨管部等商業(yè)部門對項目進(jìn)行管理，有一定的人力支出，比較耗費(fèi)精力。

　　注意：此方法可采用統(tǒng)一收銀方式，租金在貨款中扣除，在降低工作難度的同時，也提升了項目的整體商業(yè)形象。

　

　　較新的銷售方式，同樣采取統(tǒng)一經(jīng)營管理，以出售方式銷售商鋪的北京某科貿(mào)電子城，推出了'地產(chǎn)類信托'產(chǎn)品。即是把6層1萬平方米的賣場分割成每5平方米為一個單位進(jìn)行銷售，單位售價7萬元，并且在四年合同到期后必須由開發(fā)商回購。

　　對于這一創(chuàng)新的銷售手段，該項目總經(jīng)理表示，目前運(yùn)行還算比較順利，現(xiàn)在的工作重點(diǎn)是改變投資者傳統(tǒng)的投資觀念，擴(kuò)大該類產(chǎn)品的認(rèn)知程度。對于是否會與銀行進(jìn)行合作，加入銀行的理財計劃，通過金融機(jī)構(gòu)的介入為類信托產(chǎn)品增信，其透露，目前與銀行的合作還處在初級討論階段，預(yù)計需要投入大量的細(xì)節(jié)設(shè)計工作。

　　優(yōu)點(diǎn)：比較快速回籠資金，利于管理，并能采用借海跑船的方式，利用投資者的資金將項目炒熱，將地段升值;

　　缺點(diǎn)：無形中增加了開發(fā)商的壓力，需要開發(fā)商準(zhǔn)備二次招商及銷售，但彼時開發(fā)商的銷售難度就會大減，因本身已較**次銷售時成熟許多。

　　有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售五大基本做法主要就是這些了，主要是包含了自購自營、純租賃、返租、帶租約銷售、回購，當(dāng)然，其中也有優(yōu)缺點(diǎn)，也有要注意的一些事項，大家一定要仔細(xì)閱讀哦。


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