制定拓客策略策劃拓客方案

時間：2018-10-06

美容院拓客是每個老板都很煩惱的事情，你是否也曾嘗試過很多種方法，但終都不見效果。今天就來給大家分享一些美容院拓客的技巧，希望能夠幫到大家！

一、制定拓客策略

1、拓客時間

平常的拓客時間一般是節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進時拓客，平常老客戶滿意時轉介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化，拓客也變得很關鍵。

2、拓客途徑

**美容院在拓客途徑上要全面的考慮，先要考慮傳統(tǒng)的途徑，比如電視廣告拓客，促銷活動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務拓客，同時也要考慮新型的拓客途徑，比如聯(lián)誼互動拓客，聯(lián)合促銷拓客，不同主題的沙龍講座拓客，網(wǎng)絡渠道的拓客。

3、拓客目標人群

對于**美容院來說，拓客對象是A類大客戶，主要針對的是**客戶群體，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

二、策劃拓客方案

1、要有鮮明的主題

主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是初春季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以慈善捐贈公益活動為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。

2、策劃吸引人的方案

**美容院在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引**顧客，有打動顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來。

3、激勵員工**美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，有獎有罰，獎勵積極工作，完成目標任務的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動力差的、目標不能達成的。

4、制定執(zhí)行標準

**美容院拓客要注意分析目標客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設計操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術進行強化訓練。讓員工訓練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時要圍繞主題營造一個和諧的氛圍，就會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。同時，要總結發(fā)現(xiàn)問題解決問題。及時調(diào)整完善執(zhí)行方案。

5、留客

**美容院拓客方案執(zhí)行時要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

**美容院拓客是**業(yè)績增長的需要，但是美容院拓客也是要一步一步的去計劃的，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。

有十，在專業(yè)線各種促銷，會議，招商，有專業(yè)人員協(xié)助美容院做活動，長期指導美容院經(jīng)營幫助美容院解決各種經(jīng)營問題。

詞條
詞條說明
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