美容院如何做好拓客？

時間：2021-12-31作者：河南瑞美企業(yè)管理有限公司瀏覽：3215

美容店拓客，分成2個方位，一個對于新店，要求是拓客，一個是朝向有顧客基本的老店鋪，要求是激話老客，拓新顧客。

相對應(yīng)的拓客方法有：

新店，線下推廣 美團外賣。一個是線下推廣的作法，一個是網(wǎng)上的作法，線下推廣非常*了解，便是發(fā)宣傳單頁，舉廣告牌子，立即把人拉到店里；美團外賣是網(wǎng)上的作法，適合做價格低感受新項目（交易量訂單信息，美團外賣都是會提成），在互聯(lián)網(wǎng)上選購新項目，隨后到店做新項目，事實上也是引流方法到店，僅僅線上上做可以觸及到比網(wǎng)上多十倍千倍的總數(shù)，按成本費而言，是比線下推廣拓客低的。

老店鋪，新店的方式實際上還可以套到老店鋪，還可以做線下推廣 美團外賣，可是這一只保證拓新顧客，殊不知老客的維護保養(yǎng)成本費要比獲得新顧客的低，因此也有激話老客的作業(yè)必須做。

這兒就需要應(yīng)用此外一個方式——小程序拼單（3人或5人團，在其中2-3個新顧客）

小程序拼單的實質(zhì)便是老帶新，基本原理也一樣，小程序拼單是在微信這一服務(wù)平臺進行的，從老客下手，店面營業(yè)員先根據(jù)手機微信或電話聯(lián)系老客戶，然她們明白這一主題活動，啟動她們找家人、好朋友與同事等，參與自身的團，微信里面大伙兒全是親戚朋友關(guān)聯(lián)，因而，信任感也高，交易量時間非常短。

拼單的步驟

早期提前準備：老總與職工開總結(jié)會，將拼團活動關(guān)鍵點傳遞給職工，掌握職工的實際念頭。主題活動加熱：吸引住顧客求知欲，提早鎖住老客活動報名，不斷2周的微信聊天群和微信朋友圈主題活動加熱。主題活動進行：職工中間創(chuàng)建PK獎勵制度，激勵員工活動自信心。**活動：當消費者到店，美容導(dǎo)師或美發(fā)師可在服務(wù)項目完消費者后正確引導(dǎo)照相微信發(fā)朋友圈。讓消費者相片在微信朋友圈上做推廣，進而做到二次拓客裂變式的實際效果。

這一方式適合做短期內(nèi)提高型拓客，這一方式必須融合美容護膚店面市場營銷管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開展，一般來說，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)給予營銷推廣作用、店面專享小程序，拼單的情況下融合優(yōu)惠劵、大紅包、分銷商等較為有誘惑力。











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