美容院拓客營銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)解析美容院拓客：“老帶新”模式的具體操作方法

時間：2018-10-15作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：881

美容院拓客營銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)解析美容院拓客：“老帶新”模式的具體操作方法

美容院拓客營銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)解析

**要有鮮明的主題

主題可以從很多方面著手，如美容院自身舉辦主題活動或與時事相結(jié)合舉辦活動等。

*二策劃具有優(yōu)惠**值吸引人的方案

在眾多美容院的競爭中，想爭取更多的客戶，一定要有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引。

*三激勵員工

激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思想，調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情；另一方面就是制定激勵機制，有獎有罰，獎勵有物質(zhì)獎勵，也有精神獎勵，表現(xiàn)不好的、行動力差的、目標(biāo)達(dá)成不成的就要警告和懲罰，讓她有危機感。

*四制定簡單有效的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

首先，必須分析好目標(biāo)客戶在哪里？用什么方法到目標(biāo)對象，如陌生拜訪，應(yīng)該在什么時間什么地方才能找到；如老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人確定實際可行的目標(biāo)，不要強加給員工，否則員工容易有挫敗感，失去信心。然后，根據(jù)拜訪的對象設(shè)計操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進行強化訓(xùn)練。最后，員工訓(xùn)練合格后才開始執(zhí)行。

*五營造容易讓顧客接受的氛圍

一般女人是比較感性的，圍繞主題營造一個和諧的氛圍，就會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。

*六及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題

在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)整完善執(zhí)行方案。

*七合理安排，服務(wù)好拓進來的顧客

顧客來了，不等于顧客就能留下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要**，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。

*八就是系統(tǒng)留客

在策劃執(zhí)行整個拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

美容院經(jīng)營離不開拓客，只有客源不斷增加，美容院才能獲得較好的發(fā)展，但是應(yīng)該怎樣做拓客才是較好的呢？

美容院拓客：“老帶新”模式的具體操作方法

對于美容院來說，拓客是一件特別難的事情，當(dāng)然也是每一家美容院都必須面對的問題。美容院的業(yè)績絕不能只靠店里的老顧客，比較狹窄的客源很難完成銷售目標(biāo)，因此美容院的負(fù)責(zé)人一定要有拓客的新思路，在鞏固老顧客的同時，積極開發(fā)新客源才是顧客管理的關(guān)鍵點。今天美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)就同大家一起來分享一下美容院如何讓老顧客帶新顧客，希望能夠給您帶來幫助。

一、免費法

免費法其實是一種很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顧客，美容院或者推出一些關(guān)于免費送親友的系列活動，如果老顧客的親戚朋友中有想做美容的，可以直接帶到美容院進行免費體驗，你不需要開卡，也不需要付錢，只需要和老顧客一同享受美容院的服務(wù)便可。此外，在這個過程當(dāng)中，美容院一定要做好充分的準(zhǔn)備，給這些免費體驗的顧客所做的服務(wù)一定要是較好的服務(wù)，這樣才能夠讓這些客戶對美容院產(chǎn)生好感，從而有可能加入到美容院當(dāng)中來。

二、聚會法

許多到美容院來做皮膚護理的白領(lǐng)女性她們來店內(nèi)消費的主要目的并不是做皮膚護理，而是來和自己的姐妹聊天或者聚會放松的。所以可以在美容院設(shè)立一些VIP包廂，選擇美容院較流行的一些美容產(chǎn)品和項目為她們推薦，并適當(dāng)提供飲料和茶點，從而讓這些顧客感受到回家的感覺，將美容院打造成舒適、溫馨適合聚會的場合。這樣也會給美容院增加人氣和拓客的機會。

三、活動法

美容院可以舉行一些專門的活動，比如說用四季著裝、營養(yǎng)知識、肌膚保養(yǎng)或女性養(yǎng)生等作為主題，舉辦這一系列的家庭和心理健康講座，從而送上一些優(yōu)惠卡和優(yōu)惠活動，肯定會吸引不同的人群。

四、獎勵法

獎勵法也是一種特別好的拓客方法，也就是說，一些老客戶如果能介紹新顧客的話，美容院可以給她提供一些獎勵。比如說只要老顧客為美容院介紹一個新顧客，那么就可以給老顧客的會員卡送多少的積分，這些積分直接可以換取獎品。如果老顧客帶來的新顧客越多，那么老顧客積分卡上的積分自然也會越高，可換取的獎品也會越多。只要在美容院內(nèi)擺放一些獎品，讓老顧客在美容的時候看到這些獎品，就能驅(qū)使一些老顧客介紹新顧客進美容店。

以上所述的四大“老帶新”拓客方法的效果其實都很不錯，是美容院常見的拓客方式，如果你還在為美容院業(yè)績煩惱的話，不妨可以嘗試一下。







河南鴻印生物科技有限公司專注于美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 拓客公司怎么做拓客活動才能實現(xiàn)優(yōu)秀效果

  怎么做拓客活動才能實現(xiàn)優(yōu)秀效果 美容院總想利用活動拉動人氣，帶來客流，但現(xiàn)實告訴我們，活動做了好幾場，效果好了幾天，接下來又進入生意慘淡的狀況。為什么活動效果如此差，怎么做拓客活動才能實現(xiàn)優(yōu)秀效果。接下來小編從顧客心理出發(fā)，分析如何根據(jù)顧客的需求策劃美容院拓客營銷活動。 搞清楚顧客想要什么，這一點至關(guān)重要。女性朋友到美容院消費，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿足內(nèi)心的欲

• 拓客公司手機/微信:

  我們不是培訓(xùn)機構(gòu)， 我們也不是產(chǎn)品公司， 我們較不是托管公司， 我們只是專注于美容院增加客源的美容院拓客公司！ 在美容院競爭日益激烈的今天， 如果您的美容院項目效果還不錯 ， 卻苦于無人知曉 ，也沒有新客源 ， 無論是大店、小店， 還是老店、新店， 2-3天拓客50-100人， 美容師也可以現(xiàn)場監(jiān)督學(xué)習(xí)！ 提**天打我電話預(yù)約， 免費幫店家設(shè)計留客方案， 承接全國各地美容院拓客！ 有需要請聯(lián)系 預(yù)

• 拓客公司之如何拓客，才能讓客人源源不斷

  美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷 美容行業(yè)競爭的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**乎很多人的想象，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門庭若市，顧客一個接一個，甚至預(yù)約非常多，而有的門可羅雀，只見到零星的幾個服務(wù)人員在走動，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？ 、搞清楚自己的以及優(yōu)勢。 很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對于這一點，建議搞清楚自

• 美容院怎么拓客

  天氣越來越熱， 顧客進店也越來越少。 如果顧客不去您家的美容院， 就會去別人家的美容院！ 美容院永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品， 卻永遠(yuǎn)需要持續(xù)不斷的新顧客！ 因為老顧客仍在一天天減少， 成本卻在一天天增加， 業(yè)績也在一天天下降， 美容師也就會隨之流失！ 美容院拓客其實就是在搶顧客， 無論您是大店，還是小店， 不管您是老店，還是新店， 我們來幫您搶顧客， 并讓您的店面在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰裕?不做產(chǎn)品，不做項目， 專挖當(dāng)?shù)?/p>