美容院常用的拓客方式

時間：2018-10-03作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：673

美容院常用的拓客方式







現(xiàn)在很多美容院提高經(jīng)營業(yè)績，除了有固定的老客戶之外，在拓客方面，美容院經(jīng)營者也是想盡了辦法來拓客，為拓客花了很多心思，尋找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了拓客方法：




一、明確定位




從哪里突破銷售?如何建立穩(wěn)定的客源.?在當?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的廠家如何?經(jīng)營什么樣的品牌......這些都需要通盤的考慮。




二、派卡拓客




去單位派卡是拓客的優(yōu)秀手段，人們都有從眾心理，集中從某個單位納客，集中從某個項目著手，聚焦**產(chǎn)品，聚焦銷售，可以迅速打開局面，擴大日化店或者美容院的影響力，但要有計劃分步驟執(zhí)行，預(yù)防一次性邀約太多，而美容師忙不過來，導(dǎo)致顧客流失。




當然，在安排員工派卡時好劃分清楚區(qū)域，具體到哪條街?哪條路?哪個單位?責任到人，具體分配。凡后期邀約來的顧客屬于員工派卡范圍且產(chǎn)生消費的，來一個顧客獎勵5元等，讓派卡成為店內(nèi)員工的日常工作。




美導(dǎo)也是美容院的形象代表，在安排美導(dǎo)們派卡前建議美容院組織相關(guān)的話術(shù)培訓(xùn)，以達到較好的宣傳效果。




三、售卡拓客




凡在本美容院辦年卡，免費送XXX美體項目等;凡在本美容院消費XX錢免費贈送護理卡;或者辦友情卡如會員卡、貴賓卡、學(xué)生卡等等。持卡消費均享受特別的服務(wù)有優(yōu)惠的價格。當然，類似于售卡拓客的方式還有代金券拓客等。




四、促銷活動拓客




雖說促銷活動是普通的拓客方式，但真想要達到良好的效果還是得花點小心思~如美容院可以制定以回饋新老顧客為中心的感恩優(yōu)惠活動，以項目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價或**活動來吸引顧客。當然，活動的內(nèi)容要有創(chuàng)意才會較吸“金”!




五、轉(zhuǎn)介紹拓客




轉(zhuǎn)介紹是拓客里行之有效的方法之一。針對老顧客的獎勵要明確制定，及時兌現(xiàn)，可以按被介紹人銷售額的5%作為獎勵。







美容院如果只靠打折、贈送的方式來促銷，這是肯定行不通的。換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打。美容院在引進新品新項目的時候，不要盲目地引進，而要對產(chǎn)品的效果進行細致的考察。 美容院做促銷重要的還是必須有自己*特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇適合的產(chǎn)品，量身打造優(yōu)秀美容方案。美容院要想真正贏得顧客，終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當作上帝，要當朋友，對待顧客像對待朋友一樣，你肯定不會坑害你的朋友，你肯定會把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。如果你的產(chǎn)品沒有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶就不會選擇你。愛美的人不吝嗇花錢，價錢只是當作參考，主要的還是要物有所值。 硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。一般來說，前兩種因素的變化是不大的，一時的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的較新、改進。服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，用心、真誠的服務(wù)為重要。細心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

做好體驗卡促銷，給顧客真實的感受 從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場**行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的**反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而較力反對。面對顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，進而吸引她們。 美容院的促銷可以有效的刺激顧客，店外拓客賣體驗卡是美容院促銷中常見的方式之一，一些美容院打著免費體驗試用的口號欺騙顧客，受騙后顧客就會保持較高的警惕，對美容院不再信任。體驗卡促銷具有很強的生命力，做體驗促銷活動可以不時提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗感受較全面、較真實。只要美容院能夠以真實、坦誠的心態(tài)面對顧客，用專業(yè)的知識和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。

做好顧客轉(zhuǎn)介紹:讓老顧客介紹新的顧客。 美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;其二，通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫忙;其三，讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。美容院還可以針對那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點“培養(yǎng)”，因為這些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。 總之，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對于自身服務(wù)的不斷改善。

東方美容拓客公司成立于2010年2月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；養(yǎng)生館等 10年來，東方美容拓客公司強勢來襲，截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地;

美容師銷售能力差，缺乏激情，留客方案不到位，等等問題！門可羅雀，門庭冷落，是當前很多美容院的真實寫照。作為美容院老板的您，是轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型？不改變，只能轉(zhuǎn)行尤其在生意難做的今天如何實現(xiàn)破冰？！無論你的美容院裝修再好，還是您的項目，產(chǎn)品再好，美容院真正的根本問題點還是人的問題！1.招聘難！

美容院難越來越多，需求量較大，隨著美容師年齡的增 長，將來也要面臨戀愛、結(jié)婚、生子，導(dǎo)致其流失率很大，如果再加上店里沒有顧客，美容師就沒有手工提成，她們沒有掙到錢，她們就會選擇離開，這些足以讓很多美容院老板為之頭大！




2.拓客難！




美容院剛興起的時候，當時美容院少，就那么幾家美容院，想做美容只能去那幾家店，很多顧客自動進店，甚至在店坐等顧客就把錢賺了；現(xiàn)在呢，美容院越來越多，坐等顧客進店的場景已經(jīng)不復(fù)存在了，這時店家必須要主動拓客，以防老客流失，補充新鮮血液，達到本店顧客平衡，你拓1個顧客，只有1次成交的機會，你拓100個顧客就有100次成交的機會！有顧客了，美容師就有手工提成和業(yè)績了，美容師流失率自然就降下來了！




沒有顧客，員工也會自然流失，所以要不斷為店里注入新鮮血液，讓新顧客不斷留下來成為店里的忠實顧客，有了新顧客顧客，店里人氣也就活了！




我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場監(jiān)督和觀摩！東方美容拓客公司承接各省美容院，美發(fā)店，足療店，瑜伽館合作拓客。 現(xiàn)在的美容院越來越多，再客源上的競爭力也越來越多，但是對于美容院來說，客源是重要的成功因素。如果一個店沒有顧客，那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動出擊，才能挽回局面，拓客就是一個至關(guān)重要的問題 。執(zhí)行2018美容院瘋狂拓客火熱預(yù)約中，2-3天拓客50-100人！我們不做產(chǎn)品，不做項目，我們只做拓客，讓顧客源源不斷輸送到您的店里，讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！




拓客亮點：




1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！




2: 宣傳力度大，提高店**度， 會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的**度， 做到家喻戶曉!




3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關(guān)，選擇22-55歲有消費水平女性！




4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！




5:留客率能達到30%～40%左右！因為專一，所以專業(yè)！有需要拓客的美容院，敬請?zhí)?*天預(yù)約。






河南鴻印生物科技有限公司專注于美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 最后20天拓客收錢的機會承接全國各地美容院拓客

  最后20天拓客收錢的機會！ 最后20天拓客收錢的機會！ 年前最后一次拓客收錢！ 也為年后前兩個月的淡季提前搶到客源！ 也為年后的三八節(jié)做活動提前儲備顧客！ 我們不做產(chǎn)品， ?不做項目， ?專業(yè)只做拓客！ 根據(jù)店情況制定相應(yīng)的拓客方案， 然后派我們的精英拓客團隊下店操作 ， 2-3天拓客50-100人！ 讓店家不再為客源少而發(fā)愁！ 讓店家在2-3公里范圍家喻戶曉！ 提**天打我

• 拓客公司專業(yè)只做美容院拓客

  天氣越來越熱， 顧客進店也越來越少。 無論您是大店，還是小店， 不管您是老店，還是新店， 我們愿意幫您打造成當?shù)?*度高、口碑與效益較好的美容院！ 因為專一，所以專業(yè)， 我們是專業(yè)的美容院拓客公司， 不做產(chǎn)品，不做項目，只做拓客， 不動用您一兵一卒， 您將會有源源不斷的新**客源輸送到您的店里！ 讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)上升！ 讓您店里生意火起來！ 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 專業(yè)只做拓客， 2-3天客50

• 美容院拓客面臨的那些困難怎么解決？

  美容院拓客面臨的那些困難怎么解決？ 為了美容院能正常經(jīng)營，必須學(xué)會留客; 為了美容院能擴大經(jīng)營，必須拓客成功。 美容院缺美容師嗎? 缺 ，稀罕得很! 美容院缺現(xiàn)金流嗎? 缺，大部分美容院因此倒閉； 美容院缺客戶嗎？缺，這是美容院倒閉的根本原因！ 美業(yè)區(qū)域性大型連鎖機構(gòu)合并，形成品牌優(yōu)勢，搶地盤，搶資源，搶客戶，壟斷本地資源，沒有實力的單店、小店無奈倒下，美容院老板拓客艱辛! 員工流失越來越嚴重，

• 美容院拓客營銷活動的執(zhí)行細節(jié)解析美容院拓客：“老帶新”模式的具體操作方法

  美容院拓客營銷活動的執(zhí)行細節(jié)解析美容院拓客：“老帶新”模式的具體操作方法 美容院拓客營銷活動的執(zhí)行細節(jié)解析 **要有鮮明的主題 主題可以從很多方面著手，如美容院自身舉辦主題活動或與時事相結(jié)合舉辦活動等。 *二策劃具有優(yōu)惠**值吸引人的方案 在眾多美容院的競爭中，想爭取更多的客戶，一定要有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引。 *三激勵員工 激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思想，調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員