拼多多直播代運營 - 想要店鋪流量自然上漲？先學(xué)會定價！

時間：2020-06-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：215

晚上好，我是云首，有好幾個朋友問我，拼多多做活動虧本出售，其實都是定價問題。想要你的拼多多店鋪擁有更多的自然流量，必須保證商品合理的定價，定價是每一個商家都必須要做好的第一步，因為若定價太高，轉(zhuǎn)化會比較低；若定價太低，又會影響到自己的利潤，所以商品定價并不是一件簡單的事情，店鋪類型不同，款式不同，定價方式也不同，那么怎么搞定定價問題呢？




一、按照平臺流量來源進(jìn)行定價




拼多多流量主要分布：




A、付費流量：搜索推廣、場景推廣、聚焦站位、短信營銷等。




B、活動流量：首頁、*、清倉、愛逛街、大促等。




C、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。




D、其它流量：微信公眾號推文、砍價免費拿、多多果園等。




二、活動商品定價




活動商品作用：沖銷量搶排名。




主戰(zhàn)場位置：活動位置/頻道的選擇。




預(yù)期目標(biāo)：要爭取什么排序？達(dá)到多少銷量。




確定定價區(qū)間：根據(jù)同款的位置、銷量、價格來確定活動價格區(qū)間。




三、推廣引流商品定價




引流商品作用：幫助店鋪卡主流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。




如何卡流量：確定要卡的標(biāo)題關(guān)鍵詞的銷量排序下目標(biāo)位置商品的定價。




預(yù)期目標(biāo)：搶占排序，增強曝光流量。




確定定價區(qū)間：參考要卡位的商品的幾個，結(jié)合轉(zhuǎn)化率等因素，制定一個底線價格，及時調(diào)整價格。




四、利潤商品定價




利潤商品作用：消化引流款引進(jìn)來的流量。




如何把握度：定價太高無法起到盈利效果。




確定定價區(qū)間：引流款主詞所處的價格區(qū)間。




如何調(diào)價：根據(jù)商品流量調(diào)整價格。




關(guān)于詳細(xì)的定價建議分析可以私信留言！祝你的店鋪爆爆爆！

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