拼多多直播代運(yùn)營 - 別人家的盈利**是怎么養(yǎng)成的？

時(shí)間：2020-07-14作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：193

大家好，云首來啦！

經(jīng)常有人跟我說拼多多上的**不就是低價(jià)么？

那還到處學(xué)習(xí)怎么打造**干嘛？

是??！我也挺納悶的，到處學(xué)打**的人是什么心態(tài)？

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首先我們知道拼多多是一個(gè)以性價(jià)比為主的平臺(tái)，各種活動(dòng)都要進(jìn)行比價(jià)，爭取給客戶展現(xiàn)較實(shí)惠的商品，這是平臺(tái)根本，也是跑量的基礎(chǔ)！

不過現(xiàn)在的百億補(bǔ)貼進(jìn)行后，已經(jīng)帶來一部分品牌用戶了，較近中高客單價(jià)產(chǎn)品銷量確實(shí)是增長了。

來，不洗這個(gè)事情！看看下圖







這個(gè)時(shí)候低價(jià)為王的規(guī)律怎么沒了呢？高價(jià)的還賣的較好~

所以低價(jià)=銷量

的這個(gè)事情是有一定的市場背景因素的，且聽輕語細(xì)細(xì)道來：

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**：

冷門小類目，價(jià)格不是決定因素

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這也是云首一直在教商家做的事情，沒必要以卵擊石去死磕，適當(dāng)找些藍(lán)海小單品做做其實(shí)利潤不比**差，大多數(shù)做**的一般都是工廠，他們受自己的產(chǎn)品限制，也就只能做它。

試想，100個(gè)做這個(gè)小單品的商家里，是不是有的人業(yè)務(wù)較熟練，較會(huì)推廣和做服務(wù)？

所以他較容易脫穎而出？

而其他商家可能開個(gè)店就沒管理了，所以他哪怕價(jià)格低也做不好服務(wù)。

所以競爭度的有需求的產(chǎn)品，未必需要拼價(jià)格 。自然而然的會(huì)起來~

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*二：

熱門**，草莽商家技術(shù)手段雷同，價(jià)格成為一戰(zhàn)場

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比如蘋果，這個(gè)水果是不是大**？是的！

全網(wǎng)商品數(shù)一查多少個(gè)？商家也特別多，較主要的是這個(gè)類目里的商家特別的專業(yè)！

搜索、場景、多多進(jìn)寶、活動(dòng)、客戶服務(wù)人家都是樣樣精通，畢竟運(yùn)營工具手段天花板低是很明顯的事情，做上一兩年區(qū)別也就是產(chǎn)品的問題了，所以輕語很鄙視所謂的“技術(shù)流”，明擺著忽悠新手而已。

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當(dāng)大家技術(shù)都一樣了，又都不是品牌，這個(gè)時(shí)候就要拼供應(yīng)鏈吧？什么是供應(yīng)鏈？

1.日發(fā)貨量

2.價(jià)格

所以對(duì)于新商家而言，進(jìn)入一個(gè)*的產(chǎn)品市場可能太難了，成長成本略高。

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*三：

中高客單產(chǎn)品，用品牌劃出一片安全區(qū)

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有一波商家他們只做品牌代理，找各種**品牌進(jìn)行銷售，既能吃到品牌的自帶流量，又可以拿到平臺(tái)的流量扶持（百億補(bǔ)貼，斷碼清倉，品牌*），沒大品牌授權(quán)也較少拿個(gè)賣標(biāo)的品牌來貼一下，讓自己的檔次上去一些，

這個(gè)時(shí)候品牌溢價(jià)就出現(xiàn)了，有足夠利潤的情況下，大部分商家是愿意把質(zhì)量拔高一大把的，形成良性的循環(huán)。

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但是自己造品牌，這個(gè)事情確實(shí)是挺難的，互聯(lián)網(wǎng)造品牌需要有一股大勢，如果遇到了就能成型，沒遇到就挺理想化的。




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