拼多多直播代運(yùn)營 - **打造的流程和步驟

時間：2020-06-16作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：152

朋友們大家好，大家都知道，店鋪想要迅速起量，店鋪至少要做到一個**，那么打造**需要通過哪些方面來做呢？今天云首給你們分享一下打造**的流程。




一：分析市場數(shù)據(jù)




如果沒有自己的產(chǎn)品的時候建議查看類目排榜，潛力**等功能，找出整個平臺的潛力類目再進(jìn)行潛力產(chǎn)品的尋找。




如果有產(chǎn)品就去看看**競品的價格，銷量情況，看看自己的產(chǎn)品是否有價格優(yōu)勢，自己如果要去做的產(chǎn)品 整個行業(yè)的總體情況如何，如果整個行業(yè)都低迷，你就沒必要相信你能成為萬里挑一的大賣家了。







二；選款




店鋪進(jìn)行選款的時候首先我們要注意的就是要多多的觀察拼多多內(nèi)部的數(shù)據(jù)，要多加關(guān)注到哪些商品的人氣比較高，或者說是哪個詞語在拼多多的搜索中次數(shù)是非常多的，并且這種商品的種類較好是較少是較好的。




三;定價




1、剛開始時不知道怎么給商品定價，那么就可以直接參照淘寶**的較低價做起，如果在拼多多上這款商品的競爭小，那么既有利潤可賺，又可以迅速確立自己的優(yōu)勢




2.千萬不要一上來就**低定價或虧本出售，這樣等于將商品壓死了，時間長了你就會很被動了，提高商品定價店鋪就死了;反而一開始利潤空間大，后期還可以降低定價來吸引買家。




拼多多商家們在定價時一定要多參考分析，雖然拼多多是一個低價平臺，但并不是真的定價低就是優(yōu)勢，還要考慮店鋪評分、信譽(yù)等。合理定價，這樣才能讓店鋪?zhàn)叩瞄L遠(yuǎn)。




四；做標(biāo)題




拼多多標(biāo)題怎么寫？首先要對寶貝進(jìn)行一個定位，包括它的調(diào)性/賣點(diǎn)/價格/目標(biāo)客戶等，然后圍繞著自身產(chǎn)品來尋找**詞/長尾詞。尋找**詞/長尾詞的主要有五個途徑。




①搜索下拉框；我們可以把自己和用戶角色互換一下，我們在作為商家的同時也會是消費(fèi)者，可以在APP搜索框內(nèi)輸入自身商品的名稱，在下拉框查看關(guān)鍵詞。







②查看拼多多后臺的數(shù)據(jù)中心—商品數(shù)據(jù)—商品熱搜詞；商家可以在這里看到平臺近7天的熱銷商品的關(guān)鍵詞，可以查看搜索人氣指數(shù)【搜索人氣指數(shù)越高，表示搜索人數(shù)越多】，可以從中分析并挑選適合自己的**詞/長尾詞。







③推廣關(guān)鍵詞推薦；拼多多會自動根據(jù)標(biāo)題來給你推薦關(guān)鍵詞，推薦的關(guān)鍵詞數(shù)量較多是50個。







④競品標(biāo)題參考







⑤第三方數(shù)據(jù)軟件







五;主圖，詳情頁制作。







六;測圖，測款




做10-20的基礎(chǔ)銷量開車測圖測款







七：積累數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察




步驟




1.哪些數(shù)據(jù)看寶貝有潛力，流量獲取能力，點(diǎn)擊率3-5比較合理




收藏率大于10%




2.多少數(shù)據(jù)夠看




20個點(diǎn)擊起看點(diǎn)擊量




200個點(diǎn)擊起看收藏率




1000個點(diǎn)擊起看轉(zhuǎn)化率




怎么看：只看寶貝收藏，排除店鋪收藏




什么叫有差別：4.2%--4.5%，當(dāng)點(diǎn)擊只有兩百個的時候 這個只是微小的差別，可能是隨機(jī)的誤差，流量點(diǎn)擊越多 細(xì)微的差別越可信




4.具體的查看邏輯：




要求流量一定是同等條件下獲取較多的top3

點(diǎn)擊率首先要在合理范圍內(nèi) 然后找出較高的

收藏率要大于10%再判定為潛力款




*四部取舍：流量強(qiáng)，點(diǎn)擊率高，收藏率好：上上品




只有流量強(qiáng)：當(dāng)做引流款，關(guān)聯(lián)營銷




點(diǎn)擊率高：養(yǎng)直通車權(quán)重




收藏率好，流量不怎么樣：做利潤款




其他：out 刪除




打造**非一日之功，同志還需一步一個腳印慢慢做起來，前期的自然流量做起來配合直通車流量和直播流量，也是很容易做起來的。




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