拼多多店鋪直播代運(yùn)營(yíng) - 流量突然下滑？教你高權(quán)重暴力玩法 助你店鋪爆流!

時(shí)間：2020-07-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：226

大家好，我是云首。

和很多商家在聊天過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是他們不認(rèn)為自己的產(chǎn)品比競(jìng)品的差，價(jià)**也不錯(cuò)，就是賣不過(guò)競(jìng)品。說(shuō)到底還是產(chǎn)品的曝光問(wèn)題。

那今天這篇文章就以權(quán)重角度來(lái)分解重構(gòu)這個(gè)問(wèn)題。

既然是說(shuō)權(quán)重，先來(lái)了解一下什么是權(quán)重？

權(quán)重是指某一因素或指標(biāo)相對(duì)于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現(xiàn)的不僅僅是某一因素或指標(biāo)所占的百分比，強(qiáng)調(diào)的是因素或指標(biāo)的相對(duì)重要程度，傾向于貢獻(xiàn)度或重要性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多重因素對(duì)整體事物的影響程度就叫權(quán)重。

那今天我們也會(huì)從不同因素對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的影響程度來(lái)解讀權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重




 




關(guān)于產(chǎn)品權(quán)重，實(shí)際上我想給大家分享一個(gè)我今天看到一個(gè)笑話。

說(shuō)婆婆公公都是退休工人，一天，他們兒媳在糕點(diǎn)店買了兩斤上好的綠豆餅，花了300多，用塑料袋拎著送給了婆婆，

結(jié)果婆婆以為送的是地?cái)傌洠豢跊](méi)吃。

又一天呢，兒媳在地?cái)偵腺I了兩斤綠豆餅，然后找了一個(gè)高檔的禮盒裝著送給了婆婆，花了30塊錢。

到了婆家，婆婆打開(kāi)禮品盒，一看是綠豆餅，一邊吃一邊說(shuō)：“你這綠豆餅?zāi)馁I的，真好吃，一定很貴吧？”

看完這個(gè)笑話，雖然會(huì)有一些注意制造沖突和夸大的成分，但也可以思考里面所反映的問(wèn)題。

為什么300多的綠豆糕敗給了30的產(chǎn)品，差別就是在哪里？

包裝。

我們商家作為賣貨的一方，如果沒(méi)辦法把產(chǎn)品較好的一面呈現(xiàn)給消費(fèi)者，他們很容易**眼就給產(chǎn)品判了死刑。

因此產(chǎn)品在上新之前，視覺(jué)呈現(xiàn)，產(chǎn)品包裝，sku優(yōu)化這方面都需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。而不是**做什么，你就做什么？那樣的話，你的差異性在哪里呢？消費(fèi)者在對(duì)比相差不大的產(chǎn)品，剩下比較的就是銷量、價(jià)格和評(píng)價(jià)了。

但是如果產(chǎn)品本身優(yōu)化好了呢？就可以減少相應(yīng)消費(fèi)者決策周期，從而減弱價(jià)格、銷量等方面的影響權(quán)重。

收藏權(quán)重










為什么把收藏權(quán)重放在*二個(gè)，就是發(fā)現(xiàn)很多人不太注重這個(gè)數(shù)據(jù)。

我也認(rèn)識(shí)很多掌柜，不敢報(bào)活動(dòng)，覺(jué)得報(bào)了活動(dòng)之后，數(shù)據(jù)反而不好了。

我們來(lái)思考這樣的一個(gè)邏輯，活動(dòng)能給產(chǎn)品帶來(lái)什么？短時(shí)間內(nèi)的大量曝光。

同時(shí)也意味著，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，短時(shí)間內(nèi)店鋪的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就會(huì)較速下滑。

拼多多的活動(dòng)展示還是個(gè)性化展示，如果產(chǎn)品的人群標(biāo)簽沒(méi)有做好，也會(huì)加重這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)下滑。

這個(gè)曝光一部分是老客，一部分是新客。你覺(jué)得較有的可能成交的是那部分人群，肯定是收藏過(guò)產(chǎn)品的人群吧。

收藏的人群前期已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品很感興趣了，通過(guò)活動(dòng)或者重復(fù)曝光是很容易進(jìn)行一次收割。

收藏應(yīng)該也分為兩方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)是收藏量一個(gè)收藏率。

前期看率，后期看量。

如果一個(gè)款，前期收藏連12%都達(dá)不到，后期說(shuō)實(shí)話，不太適合去砸錢推廣的。后期如果產(chǎn)品收藏量上不去，平銷和活動(dòng)都很難進(jìn)行二次收割。

所以大家要明白一個(gè)邏輯流量進(jìn)店，如果沒(méi)有成交，相應(yīng)的產(chǎn)值跟不上，就會(huì)使店鋪喪失競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)后期自然就不會(huì)再有流量分配。

關(guān)鍵詞權(quán)重










關(guān)鍵詞我個(gè)人習(xí)慣是分成兩部分，一部分是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，一種是推廣的關(guān)鍵詞。開(kāi)過(guò)車的都知道，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有三個(gè)考核因素。①關(guān)鍵詞相關(guān)性②類目相關(guān)性③推廣商品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、轉(zhuǎn)化、銷量等。

**點(diǎn)的關(guān)鍵詞相關(guān)性，就是指選擇推廣的關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題相符程度。同時(shí)如果我們推廣關(guān)鍵詞的相關(guān)度不夠，也可以在相應(yīng)的創(chuàng)意標(biāo)題里加入相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而把相關(guān)性拉滿。

拼多多不像淘寶，會(huì)有很大的搜索流量，以我現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，搜索更多的是來(lái)拉正人群，當(dāng)然操作好的話，投產(chǎn)也可以做的很漂亮。

場(chǎng)景可以輔助配合重復(fù)曝光精準(zhǔn)人群。

而搜索推廣較關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞，也就是確定詞路。比如舉個(gè)很冷門的例子，活性炭，他可以是家用，也可以是車內(nèi)使用，之前的分享也和大家說(shuō)了，現(xiàn)在線上電商產(chǎn)品，賣點(diǎn)宜少不宜多。

這個(gè)時(shí)候我們的詞路也是一樣，根據(jù)一個(gè)**賣點(diǎn)去走，比如選擇家用活性炭，就不要想著再要其他使用場(chǎng)景的關(guān)鍵詞了。

一個(gè)人要讓人記住，一定有他鮮明的特點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品也是一樣，也一定有他一個(gè)**賣點(diǎn)。

你的**賣點(diǎn)確定了，針對(duì)的**的人群同時(shí)也是確定的，這時(shí)候再去選目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，還不好找嗎？




推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重




說(shuō)到這一點(diǎn)，很多人問(wèn)的較多的一個(gè)問(wèn)題就是，車子可以開(kāi)開(kāi)停停嗎？

答案是較好不要，你開(kāi)開(kāi)停停，導(dǎo)致開(kāi)的時(shí)候有流量，不開(kāi)沒(méi)有流量，就會(huì)有時(shí)候有單，有時(shí)候沒(méi)單，店鋪權(quán)重就會(huì)忽上忽下，一直沒(méi)辦法上升。

開(kāi)車是有目的和計(jì)劃的。

當(dāng)然這個(gè)的目的不是像一些商家說(shuō)的，就是為了有些流量，這樣只叫測(cè)試，不叫運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)店鋪不同階段，需要匹配不一樣的運(yùn)營(yíng)方案，相應(yīng)的投入和產(chǎn)出也是不一樣的。明確目的，落實(shí)計(jì)劃，這樣才不至于連投入多少？什么時(shí)候盈利都沒(méi)底。

寫到這里，想和大家說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，不管是玩法怎么玩，一切都是以消費(fèi)者為中心，收藏是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的感興趣程度，轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求，推廣是為了找到更多有產(chǎn)品需求的消費(fèi)者。

說(shuō)到底，一切都是以用戶為中心。

比如我較近看的一家店鋪，賣耳釘?shù)?，加?0多個(gè)sku，每一個(gè)都一樣的價(jià)格，款式相差也不是很大，翻看到最后，也不知道了**看了什么，感興趣也不知道是哪個(gè)sku了。

這只是一個(gè)小細(xì)節(jié)，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就有可能成為她不下單的理由。




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