做了那么久的拼多多店鋪怎么就做不起來？原來是缺少了這一步

時間：2020-07-21作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：142

拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

大家好，我是云首。

實際上今天所寫的這個話題，是很多新手賣家經(jīng)常會犯的一個錯誤，就是不做測圖測款。

學(xué)過營銷學(xué)的人都知道，我國的市場營銷實際上經(jīng)歷了三個階段。

**個階段就是八十年代的市場經(jīng)濟，那個時候人們買東西，就是憑票，廠家只需要不斷生產(chǎn)產(chǎn)品就行，也就是整體上是供＜求。

*二階段，就是產(chǎn)品營銷，隨著生活水平的發(fā)展，單一的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了人們的需求，比如拿電視來舉例，商家需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品來滿足人們?nèi)諠u增長的需求。



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*三階段，就到了整合營銷。商家也經(jīng)過前兩個階段洗禮，商品和需求也不在是處于一個傾斜的角度。

現(xiàn)在的商業(yè)模式，更多的是挖掘消費者的需求，比如就拿我們電商舉例，在所有的電商平臺沒有崛起之前，顯然實體店憑借著地理優(yōu)勢，擁有相應(yīng)的產(chǎn)品定價權(quán)。

消費者渴望能買到較加實惠**的產(chǎn)品，減少中間商賺取的差價。

這個時候電商的出現(xiàn)就滿足了這一巨大需求市場。

價格較加便宜、品類較加多元。

實際上，我們從歷史發(fā)展軌跡就可以知道，商家在從較初只關(guān)注生產(chǎn)，到關(guān)注產(chǎn)品，到現(xiàn)在滿足顧客直接或者潛在的消費需求。

這個過程中，“人”的重要性在逐漸加強。

那我們在選擇賺目標(biāo)消費群體“口袋里的錢”的時候，為什么就不問問他們的需求點和喜好呢？

一個產(chǎn)品的爆發(fā)，一個店鋪崛起，兩個**因素就是流量和轉(zhuǎn)化，很多人不重視選品、測款和測圖，失敗了，只會一味地抱怨產(chǎn)品做不起來。

隨便上一個產(chǎn)品，也不管這個產(chǎn)品市場需求大小和競爭力度，多半就是自己覺得還可以，抱著這種僥幸的心理推廣產(chǎn)品，做不起來真的是太正常了，因為第一步就找錯了方向。

選品這個的話題，我們今天就不細(xì)聊，廠商的話，在大規(guī)模生產(chǎn)前，肯定也做過市場調(diào)研，如果不是廠商，較好也到品類較大的產(chǎn)業(yè)帶去看看，深入源頭，優(yōu)化供應(yīng)鏈，才能有更多的定價空間。

好了，接下來會從五個方面來分享測圖測款。



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一、測圖測款的5大**目的

測圖測款前，我們首先要弄明白用直通車測試的目的是什么，才能把錢花的較有**，不過一些大賣家就不需要往下看了，做了那么久，本身店鋪的流量基數(shù)還有老客戶的反饋就能直接測圖測款了。

這篇文章也不是分享給大賣家看的，是分享給店鋪流量基數(shù)不大，老客戶也不是很多的店鋪，來用直通車測試是相對快捷省事且準(zhǔn)確的工具。

①前期測試的**目的是滿足市場需求和平臺系統(tǒng)規(guī)則

借助了平臺來賣貨，一方面要滿足買家的人群需求，另一方面也要滿足系統(tǒng)的流量分配原則，測款的目的也是為了測試單品是否同時滿足這兩點。

②找到引流創(chuàng)意圖

無論是付費推廣還是免費流量，實際上給到產(chǎn)品的無非就是展現(xiàn)量，想要后期流量能夠爆發(fā)，一個高點擊率創(chuàng)意圖**是**的一環(huán)，用這個圖，后期盡可能的拿到每個展現(xiàn)入口的點擊量。

③找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

每一個關(guān)鍵詞背后都有自己的人群畫像，拼多多基于每個顧客原始的關(guān)鍵詞搜索行為，來判斷顧客的標(biāo)簽，因此我們在投入更多推廣花費前，找到較合適產(chǎn)品的那一部分關(guān)鍵詞來，越早找到，后面就越少走一些彎路。

④找到精準(zhǔn)人群和資源位

個性化展現(xiàn)是基于個性化的人群，匹配對應(yīng)的個性化單品的邏輯，所以，我們在測試的時候，要找到有產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)人群。

⑤測試出自己單品合理出價范圍

因為不同的單品，直通車推廣的較佳PPC也不同，有經(jīng)驗的運營一般在測試階段完成之后，就能預(yù)判出后期是否要繼續(xù)推廣，打造這個單品的大概的ppc多少是比較的合適的。

畢竟直通車還是要考慮相應(yīng)的投產(chǎn)。

二、測試的7大**數(shù)據(jù)指標(biāo)

①關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

②創(chuàng)意圖的點擊率

③精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)

④推廣地域和時間折扣

⑤場景的資源位

⑥場景推廣、直播推廣和關(guān)鍵詞推廣效果

⑦低價引流計劃模式、智能車和自定義引流方式效果差異化對比

三、測圖測款的預(yù)算如何計算

一般情況下，測圖測款需要3-7天，每個計劃花費800-1000推廣費，每個計劃的展現(xiàn)量要在1000+或者點擊量在200+以上比較合適，當(dāng)然這只是參考值。

想要縮短測試周期，就加大日限額，想要測試的數(shù)據(jù)較加精準(zhǔn)，測試時間和推廣花費盡量增加。避免數(shù)據(jù)的偶然性。

四、直通車測圖測款實戰(zhàn)流程

①一般測試開始需要新開一個計劃，圖片選擇靜態(tài)，智能詞包不開。



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②新手測試計劃，日限額前期可以設(shè)置的低一些，然后每隔30分鐘觀察一下計劃消耗狀態(tài)，如果前期因為權(quán)重不高，燒不出去，可以適當(dāng)提高出價，不過每次較好僅調(diào)一個變量，這樣才能知道到底是哪個因素引起的數(shù)據(jù)變化。

③時間折扣測試期間建議全天全時段投放，觀察數(shù)據(jù)變化，根據(jù)數(shù)據(jù)情況再來調(diào)整出價比例。



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④測試階段地域設(shè)置，要結(jié)合自己的推廣預(yù)算和產(chǎn)品來決定投放什么地域，一般類目的產(chǎn)品，基本上可以除了閩臺、中國香港中國中國澳門等偏遠(yuǎn)地區(qū)，都可以投放的。



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⑤計劃里的創(chuàng)意全部加滿，測試之前多準(zhǔn)備幾張圖片，創(chuàng)意標(biāo)題前期可以統(tǒng)一，也可以參考每張創(chuàng)意圖的賣點，進(jìn)行不同的編輯。

⑥關(guān)鍵詞添加的時候，做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，盡可能多加，因為是測試，不是養(yǎng)權(quán)重是養(yǎng)“精”，測試的時候還是要考慮到相應(yīng)的可能性，統(tǒng)一出價，參考的行業(yè)均值PPC。

⑦人群溢價的話，我一般是30%左右，當(dāng)然也會根據(jù)店鋪和類目進(jìn)行調(diào)整。

五、如何判定測試結(jié)果下結(jié)論

既然是測試，就會有好的結(jié)果和壞的結(jié)果，如果測試出來的結(jié)果，款不行，那就果斷放棄，避免更多的損失。

但是測試出來好的關(guān)鍵詞、人群和圖片都可以保存下來。

測試數(shù)據(jù)一般是下面三個指標(biāo)，點擊率＞收藏率＞轉(zhuǎn)化率，也就是在測試的階段，因為評價和銷量會直接影響相應(yīng)的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)，因此會較看重點擊率數(shù)據(jù)。

一般三個數(shù)據(jù)會出現(xiàn)下面的8種情況。（PS：數(shù)據(jù)好壞可以以均值為參考，點擊率為均值的1.5到2倍，收藏達(dá)到10-15%以上）

【點擊率好-收藏好-轉(zhuǎn)化好】

基本上就具備了**的潛質(zhì)，可以直接用付費推廣工具擴大量和率的指標(biāo)，后期沖一波活動。穩(wěn)定類目排名。

【點擊率好-收藏好-轉(zhuǎn)化差】

寶貝內(nèi)功需要進(jìn)一步的優(yōu)化提升。

【點擊率好-收藏差-轉(zhuǎn)化好】

典型的詳情頁優(yōu)化不到位，可以在優(yōu)化過程中，擴大推廣力度。

【點擊率好-收藏差-轉(zhuǎn)化差】

可以作為引流款來培養(yǎng)。

【點擊率差-收藏好-轉(zhuǎn)化好】

優(yōu)化主圖吧。

【點擊率差-收藏好-轉(zhuǎn)化差】

不具備**潛質(zhì)或者和**相比，不具備優(yōu)勢。

【點擊率差-收藏差-轉(zhuǎn)化好】

一般這種情況是不怎么會出現(xiàn)的，畢竟連流量都沒有，談什么轉(zhuǎn)化。不過要是出現(xiàn)了，檢查一下主圖和詳情頁是否出現(xiàn)問題了。

【點擊率差-收藏差-轉(zhuǎn)化差】

不用考慮，直接測下一款吧。

好了，以上就是今天分享的主要內(nèi)容，不過也只是提供了大概思路，做電商切記生套硬搬，靈活運用才是較終的目的。

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