造**，提排名，促銷量，商品詳情頁優(yōu)化攻略！

時(shí)間：2020-05-14作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：107

每個(gè)**背后都是做好了深厚的內(nèi)功，你的店鋪上新無銷量，首先分析一下，看是不是選款方面的錯(cuò)誤。很多新手賣家都會犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是選款全都“憑感覺”，沒有數(shù)據(jù)事實(shí)支持的選款是不科學(xué)的。




很多商家會疑惑：我賣的是某寶上面的**熱**！在拼多多怎么就沒人來拼團(tuán)了？這個(gè)時(shí)候你就要看下是不是自己的商品定**了，明明是同個(gè)商品卻用**市場價(jià)的價(jià)格在賣，當(dāng)然賣不出去了！要查看這方面的數(shù)據(jù)，大家可以通過多多進(jìn)寶的“類目搜索”菜單，在線查看拼多多的商品排名、市場價(jià)和被查詢產(chǎn)品的團(tuán)購價(jià)等。




此外，大家還可以使用關(guān)鍵詞排名查詢，輸入關(guān)鍵詞、商品id和標(biāo)題后，按照綜合排序、銷量和價(jià)格排序，來查看商品在市場的銷售情況。多關(guān)注**競品的每周銷量，梳理出每一天**競品的成交量。做好這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，我們就要重點(diǎn)關(guān)注商品詳情頁的制作和優(yōu)化了。




1、制作拼多多商品詳情頁需要注意其排版，做到一屏一賣點(diǎn)

一個(gè)屏幕【指當(dāng)前市面主流手機(jī)屏幕的可視內(nèi)容】只承載一個(gè)賣點(diǎn)。簡潔清晰，方便記憶。符合多數(shù)人審美。

（1）結(jié)構(gòu)推薦：55結(jié)構(gòu)，指的是文字一半，圖案一半。

（2）結(jié)構(gòu)推薦：73或者37結(jié)構(gòu)，指的是圖形70%，文字30%。

（3）結(jié)構(gòu)推薦：262結(jié)構(gòu)，上部文字20%，中部圖形60%，下部文字20%。

另外，拼多多商品詳情頁的配色比例較好是70%的主色，25%的輔色，5%的點(diǎn)綴色。主色的確定是會影響整個(gè)頁面的格調(diào)，建議畫面色彩不**過三種色相。拼多多商品詳情頁的配色可以采用相鄰配色、間隔配色以及互補(bǔ)配色。相鄰配色協(xié)調(diào)柔和，可制作出一種溫馨的感覺，比較適合用于家居、棉織品、中國風(fēng)等寧靜、柔和傳統(tǒng)感覺的產(chǎn)品；間隔配色視覺沖擊力會強(qiáng)于相鄰色，較活潑、對比鮮明。其中紅黃藍(lán)三原色的搭配使用較廣泛，促銷感明顯；互補(bǔ)配色具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，因?yàn)閮缮g對抗激烈須選出主色調(diào)，控制好畫面的色彩比例。




2、制作拼多多商品詳情頁加分的技巧

（1）加入拼團(tuán)指南，促進(jìn)買家成團(tuán)。可能有些拼多多買家不了解如何拼團(tuán)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的選擇了自己開團(tuán)，開團(tuán)數(shù)量多，難以成團(tuán)的話，是會讓買家和訂單流失的。所以在詳情頁的**部放入相關(guān)的拼團(tuán)指南，給買家介紹如何拼團(tuán)，促進(jìn)成團(tuán)率。




（2）加入買家秀，較直觀真實(shí)。買家秀給買家?guī)硪欢ǖ挠脩趔w驗(yàn)，從而提升電商服務(wù)質(zhì)量。以買家的角度通過文字或圖片方式自由的秀出所購買的商品質(zhì)量和美觀，讓產(chǎn)品較直觀真實(shí)。




（3）加入商品相關(guān)教程，加深買家信任。如果你的商品是生活中不常見的，或者是大多數(shù)人都不熟悉相關(guān)方法的，那么就可以在詳情頁中加入相關(guān)的圖片使用教程或商品清潔教程，這樣能夠提升自己的專業(yè)度，得到買家較深的信任。




（4）將數(shù)據(jù)實(shí)物化，便于買家選擇。大多數(shù)拼多多商品都有多個(gè)sku供買家選擇，但即使有清晰的數(shù)據(jù)，可能買家也難以把握物體的實(shí)際情況。所以除了要用搞清的圖片給買家進(jìn)行展示之外，較好將這些數(shù)據(jù)實(shí)物化，即用生活中的常見物品表述，這樣便于買家選擇的同時(shí)，還能降低售后糾紛。




（5）放入質(zhì)檢報(bào)告，讓買家較放心。誰都不愿意花錢買到一個(gè)假冒偽劣的產(chǎn)品，特別是食物和護(hù)膚品等與身體緊密聯(lián)系的商品。那么在拼多多詳情頁中放入具有相關(guān)機(jī)構(gòu)的安全檢測報(bào)告及相關(guān)承諾書，這樣無疑就給買家吃了顆定心丸，放心的購買你的商品。




拼多多商品主圖直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率，而詳情頁影響的是轉(zhuǎn)化率。好的商品詳情頁能吸引到顧客，能讓買家產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。


杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司專注于拼多多代運(yùn)營,拼多多托管等

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