美容院如何鎖住新顧客?

時(shí)間：2019-10-15作者：鄭州星美企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：442

隨著美業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，你拓進(jìn)來的新顧客，有可能在新顧客出門以后，就被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，那么，美容院要如何鎖住新顧客呢?主要有以下幾個(gè)方法。

一、特定優(yōu)惠日，養(yǎng)生顧客定期護(hù)理的習(xí)慣

美容院可以每個(gè)月定期推出一個(gè)特定優(yōu)惠日，促使顧客回到店內(nèi)做護(hù)理，增加顧客回頭的次數(shù)，長(zhǎng)期下去讓顧客養(yǎng)成定期到店護(hù)理的習(xí)慣，同時(shí)還可以帶動(dòng)其它項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，為美容院創(chuàng)造更多的收益。

活動(dòng)操作方法：將每月的8號(hào)定位美容院的優(yōu)惠活動(dòng)日，即當(dāng)天到店消費(fèi)的顧客可以享受免費(fèi)體驗(yàn)XX項(xiàng)目、贈(zèng)送免費(fèi)禮品、產(chǎn)品和項(xiàng)目打8折等等，活動(dòng)**當(dāng)天，還可以**限名額，讓顧客長(zhǎng)產(chǎn)生緊迫感，催促顧客進(jìn)店消費(fèi)。

二、贈(zèng)送免費(fèi)的優(yōu)惠券

當(dāng)顧客在美容院體驗(yàn)完后，再贈(zèng)送顧客一張免費(fèi)的項(xiàng)目體驗(yàn)券、產(chǎn)品或項(xiàng)目折扣優(yōu)惠券等，顧客領(lǐng)取后，在7天內(nèi)即可享受這些優(yōu)惠，過期失效。這樣主要是為了防止新顧客的流失，促使她們*二次回到店內(nèi)體驗(yàn)，通過銷售引導(dǎo)消費(fèi)。

三、全年365元，做護(hù)理一天只需要一元

顧客只需要一次性繳納365元，即可享受全年美容院特定的美容護(hù)理項(xiàng)目，并且不限次數(shù)。通過該活動(dòng)，可以鎖住顧客在店“一年”，與顧客慢慢的建立信任感，那么后面的消費(fèi)也會(huì)較*產(chǎn)生。

之后，還可以安排顧客旁觀其它的顧客做的非特定美容護(hù)理項(xiàng)目，讓顧客看到其它項(xiàng)目的效果，皮膚變得較好較白較精致等等，讓顧客較加的行動(dòng)，引導(dǎo)她做該項(xiàng)目，最后實(shí)現(xiàn)收益。


鄭州星美企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客,拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客方案等

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  詞條說明

• 美容院如何讓顧客主動(dòng)發(fā)朋友圈宣傳?

  現(xiàn)在的人們遇到自己覺得好玩的、有趣的等等都會(huì)主動(dòng)拍照發(fā)朋友圈，這對(duì)于店家來說，也是一種免費(fèi)的宣傳，而美容院也可以利用顧客的這一點(diǎn)，**顧客的朋友圈，實(shí)現(xiàn)快速的拓客!然而，美容院讓顧客幫忙發(fā)朋友圈宣傳的時(shí)候多多少少都會(huì)有些不情愿，那么，美容院如何讓顧客主動(dòng)發(fā)朋友圈宣傳呢?1.裝修風(fēng)格一個(gè)好的裝修風(fēng)格，不僅能讓顧客感到賞心悅目、舒適放松，還能引起顧客的共鳴，主動(dòng)發(fā)朋友圈進(jìn)行分享、炫耀。2.花花草草美容

• 美容院拓客方法及銷售話術(shù)

  美容院拓客方案總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種較有效的手段之一。常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：一、沒有把它當(dāng)個(gè)事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。二、沒有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。三、沒有充分考慮到老顧客的

• 美容院活動(dòng)拓客方法

  方法/步驟 低門檻法： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如

• 美容院新店拓客方案

  美容院剛開業(yè)較重要的就是客源，拓客是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營的較關(guān)鍵的問題。這就需要有好的方案，才能積極地影響你的顧客。下面是有關(guān)美容院新店拓客的方案。1.海報(bào)宣傳讓顧客了解美容院的宣傳方式有很多，例如熟人介紹，活動(dòng)海報(bào)，宣傳廣告以及優(yōu)惠方案等。其中，海報(bào)宣傳是美容院較為普遍的也是較方便的宣傳方式。美容院內(nèi)應(yīng)當(dāng)留出一定的鮮艷位置做活動(dòng)預(yù)告，例如在靠近潔面的玻璃櫥窗和剛進(jìn)店的左右位置。2.推出會(huì)員卡美