酒類營銷策劃方案-值得信賴

時(shí)間：2020-03-07作者：合肥鹿鼎營銷策劃有限公司瀏覽：73

如何做白酒代理，作為一個(gè)白酒代理商，零售肯定賺不了錢，因?yàn)榘拙屏闶凼袌鎏　４砩虃兛梢蚤_展白酒批發(fā)業(yè)務(wù)或者提成合作業(yè)務(wù)，降低白酒的價(jià)格用于市場批發(fā)，與酒店和超市合作，提供分成，互惠互利。批發(fā)與合作是白酒鋪貨的兩條重要途徑，代理商們的利潤來源主要在于批發(fā)與合作，零售只占據(jù)利潤中的一小部分。不要看如今市場中的白酒出現(xiàn)頻繁，但是只要掌握準(zhǔn)備的經(jīng)營方法，生意其實(shí)并不難做。采用合適的鋪貨策略是白酒代理商賺取利潤的關(guān)鍵，要有開放、合作、相互幫助的誠信理念。










銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)，公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全方面打造白酒*1終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。










有的白酒企業(yè)在淡季充分的利用專兼職團(tuán)購人員開發(fā)團(tuán)購客戶、會(huì)議用酒、生日宴用酒、老鄉(xiāng)會(huì)用酒、協(xié)會(huì)聚會(huì)用酒等，以及要求銷售人員協(xié)助酒店、超市開發(fā)團(tuán)購客戶，都是能夠帶來不菲的銷量，而且在市場上表現(xiàn)也很活躍，間接刺激著終端網(wǎng)點(diǎn)銷售走量。 不僅與消費(fèi)者購買率有關(guān)系，較與渠道的占有率有著不可分割的關(guān)系。渠道的占有率不是渠道覆蓋率，而是根據(jù)產(chǎn)品的定位能夠成功銷售產(chǎn)品、能夠貢獻(xiàn)銷量的的網(wǎng)點(diǎn)，并非不管大小店、適合不適合都進(jìn)店。










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• 酒類營銷策劃方案-值得信賴

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  服務(wù)生與店員，商品進(jìn)到端后，必須根據(jù)服務(wù)生或店員向顧客強(qiáng)烈推薦，因而必須對(duì)服務(wù)生與店員給與必須的益處和提升情感基本建設(shè)。方式 可采用贈(zèng)予好用或者有升值空間的小禮品，進(jìn)行市場銷售競賽等。*特方式營銷：指對(duì)行政機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位的團(tuán)購價(jià)、大會(huì)、酒席等的營銷 對(duì)行政機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位可采用贈(zèng)予會(huì)員卡、免費(fèi)消費(fèi)等方式，**過媒體公關(guān)、正確引導(dǎo)消費(fèi)的目地 酒席營銷可與行政機(jī)關(guān)的技術(shù)專業(yè)酒店餐廳、大中小型酒店

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  執(zhí)行全位進(jìn)貨**成功的白酒營銷計(jì)劃書重要：進(jìn)貨只有**成功，不許失敗。假如進(jìn)貨不成功，將會(huì)嚴(yán)厲打擊銷售員和代理商推銷產(chǎn)品的主動(dòng)性，提升善后工作的難度系數(shù)。使得進(jìn)貨能**成功，務(wù)必搞好以下內(nèi)容：用心選擇代理商要短時(shí)間快速將商品鋪到零售系統(tǒng)，務(wù)必有代理商的合作，以代理商主導(dǎo)，一起廠方相互配合代理商主動(dòng)進(jìn)攻，充分運(yùn)用代理商的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)。 酒類產(chǎn)品在節(jié)日期間經(jīng)常利用各類小贈(zèng)品、同品牌產(chǎn)品“買1送1”或“

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  我們知道傳統(tǒng)的購買邏輯是“關(guān)注-興趣-渴望-記憶-購買”，對(duì)于酒類產(chǎn)品來說，甚至可以說是從廣告接受-渠道觸達(dá)-再到支付完成購買，購買即意味著傳播行為的結(jié)束，但是互利網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播呈現(xiàn)碎片化與社群化特征，很多購買行為是關(guān)注-興趣-搜索-購買，再到分享，甚至很多產(chǎn)品的銷售直接跳過了興趣與搜索，由于群體的模仿性，在口碑的作用下，直從分享被關(guān)注開始，然后再進(jìn)入購買，這酒要求企業(yè)要加強(qiáng)口碑營銷的工作。