實用的銷售技巧


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    詞條說明

  • 做為管理咨詢顧問對“管理咨詢”的理解

    中國的咨詢業(yè)界,對咨詢與實施歷來有兩派意見:一派是麥肯錫創(chuàng)始人留下的行規(guī):“做咨詢一定不要過多插手客戶的內(nèi)部事務(wù)”;另一派則是貝恩創(chuàng)始人堅持的咨詢公司并非僅局限于提供建議與方案,還應(yīng)進一步幫助客戶實施建議和方案,即咨詢公司除了能“診”之外,還要能“治”。 現(xiàn)在這兩種觀點已逐漸融合,即強調(diào)咨詢理念的同時也要求有執(zhí)行能力。經(jīng)過不斷的實踐與客戶能力的提升,管理咨詢早已不能維持“我只提供方法,你負責(zé)執(zhí)行

  • 企業(yè)未來發(fā)展,一定要做好這幾點!

    進入2020年,伴隨著貿(mào)易戰(zhàn)、疫情的影響,我們的經(jīng)濟環(huán)境,我們的企業(yè)成長,我們的經(jīng)濟發(fā)展的路徑,都在今年出現(xiàn)更多的復(fù)雜性,出現(xiàn)了較加困難的局面。在這種困局的情況下企業(yè)如何獲得未來的發(fā)展,這幾個關(guān)鍵點所必須要思考把握。 平臺 經(jīng)過兩次工業(yè)革命,進入今天互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為代表的信息革命時代,這個時候我們發(fā)展的**基礎(chǔ)是平臺。在平臺上,大家每個人都可以成為一個節(jié)點,都可以成為一個**。同時,在平臺的人不見得

  • 如何做好企業(yè)管理

    1、建立完善的管理機制 俗話說:“國有國法,家有家規(guī)”,“無規(guī)矩不成方圓”同樣,要想項目組高效運行,必須有嚴(yán)格且完善的一整套管理機制。既要有懲罰又要有獎勵。當(dāng)然制定下的制度比需要有人來監(jiān)督執(zhí)行。 如果不執(zhí)行的話制度是完全沒用的。只有用嚴(yán)格的制度來規(guī)范每個成員,才能保證項目組的高效運行同時,制度也是規(guī)范每個成員的較低底線; 2、設(shè)立合理的組織架構(gòu)職責(zé)清晰,一定要設(shè)立不同的人承擔(dān)不同的責(zé)任。 每一個

  • 中小企業(yè)如何做管理咨詢,與大企業(yè)的不一樣在哪里

    中小企業(yè)的蛋糕確實很大,這些年不少大型的公司也在逐步進入這個市場,我較近服務(wù)的兩個客戶都是在各自行業(yè)內(nèi)高速成長的民營企業(yè)。不過對于大一點的咨詢公司來講,一般都會服務(wù)那些在細分行業(yè)排**的企業(yè)。太小的客戶確實是不太愿意去做的,一方面單子金額不夠,另一方面客戶自身還沒有成熟到能夠接受體系化咨詢的程度。 個人建議如下: 1.多花些時間識別客戶 目前較**與緊迫的問題,不要一上來就陷入太多的問題中。不要

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