美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客讓店里業(yè)績暴增

時間：2020-03-01作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：70

美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客?

顧客在美容院消費的原因

1、追求夢想;




2、追求舒適性;




3、追求流行;




4、追求文化;




5、追求共同感;




6、追求身份識別;




7、追求健康;




8、追求美的感覺;




9、追求“富有”的感覺;




10、追求創(chuàng)造性;

拓客本來是服務(wù)行業(yè)的特**詞，但隨著美容行業(yè)的發(fā)展，拓客需求越來越旺盛，現(xiàn)如今拓客已成為美容行業(yè)的專屬名詞，美容院一年總會有幾次拓客活動，甚至有的美容院因為種種原因沒有顧客，月月拓客年年拓客。美容院的經(jīng)營狀況不同，拓客方法也會有所差別，美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客呢?

美容院為什么要拓客呢?因為店里沒顧客。美容院為什么會沒有顧客上門呢?有的是因為剛開業(yè)，有的則是店面地理位置原因，有的是**度不夠，還有的是產(chǎn)品項目沒有特色等等。針對不同的情況，當(dāng)然有不一樣的拓客技巧。

情況1：店面地理位置不佳

天時地利人和是開店成功的幾大要素，特別是一開始店面位置選的不好，會給美容院帶來長遠(yuǎn)持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需要錢的地方很多，在繁華地區(qū)開店房租一年就要幾十萬，對于很多剛剛起步的美容院而言沒有能力負(fù)擔(dān)的起，一般就會退而求次在稍微偏僻的地方開店。這樣一定因為所處位置不好，很難吸引顧客主動上門，也很少有人關(guān)注到美容院信息。因此，這類美容院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認(rèn)識并了解你的美容院，需要美容院主動出擊拓客。

美容院雖然偏僻但周圍肯定還是有人群集聚的，既然美容院的地理位置短時間很難變動，那么，美容院就要確定自己的店面的目標(biāo)消費群體，針對性的推出相應(yīng)的促銷活動與美容項目。比如說針對一些上班族的消費群體，我們就可以推出拔罐、刮痧、腸胃養(yǎng)生、面部護(hù)理、卵巢保養(yǎng)等項目，在周邊地區(qū)張貼廣告欄來宣傳，或者通過網(wǎng)絡(luò)渠道也可行，這樣一來就會*吸引到更多有需求的消費者。

情況2：產(chǎn)品項目無新意無特色

美容院產(chǎn)品項目*質(zhì)量如何是否有特色也是很影響美容院客源的，現(xiàn)在美容行業(yè)競爭非常激烈，很大程度上就是因為同類的美容院數(shù)量太多，分布較為密集，顧客的選擇區(qū)間很大，如果美容院的產(chǎn)品項目沒有新意，經(jīng)營沒有特色，很難留住顧客。

當(dāng)然，美容院的項目并不是一成不變的，為了吸引顧客進(jìn)店消費，美容院管理者可以多考察美容市場的情況，引進(jìn)市場上比較熱門的或者是較為新穎的潛力項目，引爆美容市場。

情況3：沒有市場基礎(chǔ)**度差

沒有**度一般主要針對新開美容院，前期開業(yè)宣傳活動沒做好，導(dǎo)致開業(yè)之后店內(nèi)冷冷清清很少有人上門，美容院沒有顧客就沒有業(yè)績，從而惡性循環(huán)。因此，面對這種現(xiàn)狀美容院只能想方設(shè)法去提高**度打開市場，讓更多的周邊的人了解到你，對你產(chǎn)生一定的印象好感。

具體來說，美容院可以通過裝修設(shè)計塑造新穎大氣店面形象，擴(kuò)展**度;也可以通過各種宣傳推廣活動，張貼海報、拉橫幅、社區(qū)廣告等等方式廣而告之，當(dāng)然還可以設(shè)計拓客活動，銷售項目體檢卡的方式主動出擊拓客，增加**度的同時給美容院帶來目標(biāo)顧客。

你還在做等顧客進(jìn)店么

2、您還在美容顧客而發(fā)愁么

3、您還覺得你店內(nèi)過客不會流失么

4、我們是專業(yè)的拓客公司、打造全國美業(yè)拓客平臺

5、我們公司不產(chǎn)品、不做項目、不做模式、專業(yè)為美容院、養(yǎng)生館、足療店、養(yǎng)發(fā)館、藝術(shù)繪畫班、跆拳道、舞蹈班、產(chǎn)品公司及代理商合作、統(tǒng)一打造拓客平臺

6、為每個行業(yè)注入新鮮血液、解決店家缺顧客的煩惱、沒有美容師的憂愁

7、公司里面不含；產(chǎn)品、項目、儀器、*

8、鄭重承諾；

             紫涵拓客公司；1-3天為店家拓出50-200名純新顧客、發(fā)現(xiàn)有老顧客當(dāng)場退卡、不給店家?guī)砣魏温闊龅綖槊课坏昙抑?/p>

9、承接全國大小美容院合作、有需要做拓客的店家請?zhí)崆按螂娫掝A(yù)約、合理安排拓客時間和專業(yè)拓客老師

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