為什么拓客仍然沒(méi)客源？今天教你如何拓客不傷客！

時(shí)間：2021-10-23作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司瀏覽：693

為什么拓客仍然沒(méi)客源？今天教你如何拓客不傷客！

美容院如何拓客一直是美容院老板經(jīng)營(yíng)的一個(gè)難點(diǎn)，今天不多說(shuō)廢話(huà)，

直接開(kāi)講——美容院常見(jiàn)的“拓客五法”，教你如何做到拓客不傷客。

如何做到拓客不傷客

一.*覆蓋(派發(fā)法)

此方法為美容院較常用的方法，也就是在美容院的周?chē)奶幣砂l(fā)一些諸如傳單、優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)卡之類(lèi)的資料，以吸引顧客入店。

這個(gè)方法雖然有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸快等優(yōu)點(diǎn)，

但由于它資料面積有限，開(kāi)工單一，檔次較低等缺陷，無(wú)法將信息盡可能豐富生動(dòng)地傳播給受眾；

另一方面也因?yàn)槊廊菰旱恼\(chéng)信度，如承諾為顧客免費(fèi)做美容實(shí)際卻硬性推銷(xiāo)，

不消費(fèi)則收取相應(yīng)手工費(fèi)等，導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)的功利性不足。

二.并肩作戰(zhàn)(聯(lián)合法)

這種方法是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行雙贏的促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以說(shuō)，普通的美容院一般都規(guī)模小、實(shí)力弱，單一促銷(xiāo)往往達(dá)不到有效的目的，*湮沒(méi)于市場(chǎng)中。

而聯(lián)合其他美容院一起促銷(xiāo)，招徠客源，

較終能夠達(dá)到投入少、影響大的目的，為美容院帶來(lái)顯著的客源增加。

三.單位掛鉤(銷(xiāo)售法)

對(duì)美容院而言，如果能做到這一步，是既省力又賺錢(qián)的方法，這個(gè)方法也很受一些美容院老板歡迎

所謂“與zf掛鉤”，是指找一些諸如行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)而獲得較大銷(xiāo)售數(shù)額的一種方法。

它具有銷(xiāo)售額大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告投入少、利潤(rùn)率高等特點(diǎn)。

譬如針對(duì)春節(jié)等節(jié)日或重大活動(dòng)，機(jī)關(guān)單位在這時(shí)往往需要發(fā)放福利，

而送“美麗”則是既實(shí)惠又時(shí)尚的做法，很受職員的歡迎。

四.網(wǎng)絡(luò)觸電(營(yíng)銷(xiāo)法)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越被更多的經(jīng)營(yíng)者所重視。

特別是微信的興起，讓就算八十多歲的老太，也能夠通過(guò)微信進(jìn)行交友。

所以對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，微信是受眾較多、較方便的拓客營(yíng)銷(xiāo)工具。

通過(guò)微信拓客，很多的微商和美容院都在做，但效果天差地別，效果好的，是他們的產(chǎn)品和服務(wù)比較吸引人嗎？還是他們名氣比較大？

微信拓客看似簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以動(dòng)動(dòng)手指完成的事情，但卻不是誰(shuí)都可以做得好，想做好，必須注重細(xì)節(jié)和技巧。

五.主動(dòng)出擊(咨詢(xún)法)

咨詢(xún)法是主動(dòng)出擊，積極尋求與目標(biāo)客戶(hù)溝通的一種有效方法。

這種方法不僅能夠幫助美容院了解到更多顧客的想法與需求，提升美容院的品牌形象，實(shí)現(xiàn)客源的增長(zhǎng)；

另一方面又能培養(yǎng)員工積極工作的心態(tài)，

以及她們的溝通能力，從而實(shí)現(xiàn)締造一支較專(zhuān)業(yè)、較積極的員工隊(duì)伍的夢(mèng)想。

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