美容院營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)及解決方法

時(shí)間：2019-01-22作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：122

美容院營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)及解決方法

---







隨著美容行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，由于缺乏經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，美容院已經(jīng)陷入盲目的追風(fēng)誤區(qū)，這種盲目即代表了美容院管理者素質(zhì)參差不齊，也代表了美容院在廣告上面缺乏有效的指導(dǎo)，美容院營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)及解決方法。




1、項(xiàng)目定位不明

很多美容院老板覺(jué)得自己的項(xiàng)目越多，那么顧客就越多，于是不斷的向顧客宣傳自己是治斑*、*高手，同時(shí)還能美甲、紋眉，內(nèi)容是廣泛，但是顧客卻模糊了美容院精通的是什么了，什么都做，但是什么都做不精，要知道顧客去醫(yī)院看病還能掛個(gè)*號(hào)才放心，憑什么就相信你的美容院，這也是很多美容院的一個(gè)缺陷，缺乏準(zhǔn)確的定位。

解決方法：找出自己美容院的忠實(shí)顧客，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理，通過(guò)她們的消費(fèi)水平，找出我們美容院的定位，不同的顧客有不同的需求，我們不可能滿足所有人的要求，所以我們要盡可能的滿足我們較主要的客戶群，所以通過(guò)顧客們所做的項(xiàng)目，找出美容院的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，是*祛痘的多還是美甲、紋眉的多，然后主要宣傳這種特點(diǎn)，為每一位客戶提供較貼心的服務(wù)，留住老客戶，比擴(kuò)展新客戶要省錢(qián)，也省力。

2、廣告訴求不明

這種定位主要在于推廣的廣告上，只知道用儀器、產(chǎn)品來(lái)打廣告當(dāng)做自己的賣(mài)點(diǎn)，但是卻閉口不談?lì)櫩蜑槭裁催x擇我們的美容院，顧客對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可嗎?她們只知道美容院的儀器、產(chǎn)品，卻不知道效果，這種廣告只是為儀器廠家而打的，對(duì)美容院的宣傳沒(méi)有任何作用，也有的美容院不懂行，只是交給小型廣告公司來(lái)設(shè)計(jì)，結(jié)果，形成了美容院廣告無(wú)新意，客戶不理，**互抄的現(xiàn)象。

解決辦法：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告公司來(lái)為自己的美容院進(jìn)行全年策劃，看似價(jià)格很貴，但是一年的東西都幫你解決了，你也可以清楚的了解到全年的廣告宣傳，而且全年比隨時(shí)又跟省錢(qián)、較優(yōu)惠，你可以清楚的了解廣告宣傳中是不是說(shuō)了價(jià)格、地點(diǎn)、儀器、效果、有沒(méi)有夸大其詞。

3、員工專(zhuān)業(yè)形象不明

美容院的從業(yè)者們大多都學(xué)業(yè)比較低，而一些老板們也大多都是家庭主婦或者是一些跨行業(yè)開(kāi)店的，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)護(hù)員工，員工也和老板很有感情，和客戶又十分熟悉，美容院真的像一個(gè)大家庭一樣，其樂(lè)融融，就像在自己家一樣隨意態(tài)度，對(duì)于這種形象，很難樹(shù)立專(zhuān)業(yè)*，隨著美容院的增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客希望在美容院中獲得更多的尊貴感以及效果保證，如果美容院不看外面顧客的需要和變化，只一味親和有余，那么明顯暴露出自己的專(zhuān)業(yè)度不足，親情服務(wù)對(duì)于一些老顧客也許有優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于拓展新顧客卻起不到效果，當(dāng)老顧客也被一些新鮮的東西吸引過(guò)去之后，美容院的利潤(rùn)越來(lái)越薄，客戶也會(huì)越來(lái)越少。

解決辦法：首先要樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象，用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)技術(shù)來(lái)服務(wù)顧客，提高員工的個(gè)人素質(zhì)就是提高服務(wù)水平，專(zhuān)業(yè)形象和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不是一日之功，需要平時(shí)的積累和鍛煉，才能成為客戶信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)人士。如果現(xiàn)有人員底子薄，趕緊加大引進(jìn)高素質(zhì)人才的步伐，否則，經(jīng)營(yíng)再好的美容院也會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰。





鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專(zhuān)注于美容院拓客公司,拓客公司,專(zhuān)業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專(zhuān)業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專(zhuān)業(yè)拓客公司等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 大同靈丘縣專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生館拓客價(jià)格

  ? 大同靈丘縣專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生館拓客價(jià)格 只需花16888元，可享受**服務(wù)32968元的服務(wù)，**8名。 服務(wù)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生*性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可*性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的*二年護(hù)理消費(fèi)金。**8000元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心*工作，有直接與美容中心資

• 長(zhǎng)沙望城拓客公司費(fèi)用代理

  長(zhǎng)沙望城拓客公司費(fèi)用代理 有哪些美容院拓客的方法比較有效隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提升，使得越來(lái)越多愛(ài)美女性開(kāi)始越來(lái)越注重自己的外貌，我們要知道皮膚管理店并不是所有的季節(jié)都是旺季的，畢竟每個(gè)季節(jié)的肌膚狀態(tài)有所不同。那么在不同的時(shí)間里進(jìn)行促銷(xiāo)才能維持美容院的業(yè)績(jī)，成功拓客呢？下面我來(lái)介紹一下幾個(gè)比較有效的拓客方法： 一、美容院的特定節(jié)日會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，比方說(shuō)美容院的*這類(lèi)日子，各種法定節(jié)假日

• 黔東南榕江縣專(zhuān)業(yè)招生辦拓客供貨商

  1、美容院怎么拓客？怎么拉新客？ 黔東南榕江縣專(zhuān)業(yè)招生辦拓客供貨商 ??? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有**的標(biāo)準(zhǔn)答案，只能是在現(xiàn)有的條件下把品牌效應(yīng)較大化，**較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，美容院效應(yīng)較大化主要取決于：硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)這三大因素。 ? ? ?一般來(lái)說(shuō)，前兩種因素的變化是不大的，一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以*的較新、

• 江西撫州玉山美業(yè)養(yǎng)生拓客公司詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)精準(zhǔn)引流

  ? ? 顧客是院的重要資源，如何經(jīng)營(yíng)好顧客是一門(mén)學(xué)問(wèn)，可是很多院越經(jīng)營(yíng)顧客越少，總是陷于拓客中。其實(shí)一個(gè)新客戶是維系一個(gè)老客戶費(fèi)用的5倍。因此，當(dāng)經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)顧客比以往，一些老顧客來(lái)店的周期時(shí)，就應(yīng)該查找一下原因，哪些地方令顧客不滿意了。下面整理了一些顧客的五大點(diǎn)供大家了解。 1、尊重顧客 每個(gè)人都被尊重，院要從言行舉止透對(duì)顧客的真誠(chéng)尊重，在接待中要充滿尊重的話語(yǔ)，服務(wù)要流程化