招商對象應(yīng)具備的基本條件

時(shí)間：2019-08-07作者：安徽省飆馬營銷策劃有限責(zé)任公司瀏覽：57

把優(yōu)質(zhì)的品類招入市場，不僅能**前期招商質(zhì)量（按時(shí)簽合同、交保證金及租金），同時(shí)為今后市場的良好運(yùn)營、業(yè)內(nèi)口碑及商戶自身的生存打下良好的基礎(chǔ)，為此入駐客戶需要具備以下條件：

    
1、對入場前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動資金等有較基本的承受能力。

 

試想，在政策如此優(yōu)惠的條件下，一個(gè)連基本租金、水電費(fèi)都付不起的品牌進(jìn)入市場能對市場今后的發(fā)展包括他 自身起到作用嗎？我們市場是商業(yè)運(yùn)營的市場，是靠管理和服務(wù)換取租金的自負(fù)盈虧的商業(yè)企業(yè)，不是福利院，較不是難民營，商戶不具備基本的租金承受能力，絕不能招其入場；

    

2、商戶要有基本的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的營銷思路。

 

有過經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，特別是有過經(jīng)銷入場產(chǎn)品的商戶與無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商戶一般有著本質(zhì)的區(qū)別。有經(jīng)驗(yàn)的商戶懂得即使是成熟的大市場在目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢下，場內(nèi)商戶也是三分之一贏利、三分之一持平經(jīng)營、三分之一虧損，那么何況是我們剛剛開市、部分區(qū)段開業(yè)的新市場呢？所以有經(jīng)驗(yàn)的商戶在懂得市場發(fā)展規(guī)律的前提下，會積極與市場配合同時(shí)能充分發(fā)揮主觀能動性，自己找市場、找銷路。絕不只會靠在大市場的身上，要求該商戶自己付出的卻要由大市場來承擔(dān)一切，我們大市場是買家、賣家聚集的載體和平臺，絕不是入場商戶的老媽，很多時(shí)候商戶要靠自己拼搏；

 

3、有與市場共度前期經(jīng)營困難的思想準(zhǔn)備。

 

只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商戶，都會懂得放水養(yǎng)魚的道理：一個(gè)剛開業(yè)，初步形成的市場，必須要經(jīng)過兩三年以上的過渡運(yùn)營期才能走向成熟，才能有穩(wěn)定的場內(nèi)商戶和穩(wěn)定的銷售渠道及不斷提升的人氣氛圍，為此前期進(jìn)入市場的商戶一定要有市場共渡難關(guān)的思想準(zhǔn)備，戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心，對那些想一進(jìn)市場就掙大錢、永遠(yuǎn)不會虧錢的商戶，我們也堅(jiān)決不要招其入場，否則會擾亂軍心胡說八道；

    

4、為什么要招**羊，**羊應(yīng)當(dāng)具備什么優(yōu)勢。

 

大品牌幾乎都是資本家，這話一點(diǎn)不假，大品牌不是一般小商戶可以拿到的，及是當(dāng)初拿到，經(jīng)過多年的經(jīng)營現(xiàn)在也是資本家了，有句話說的好“資本家不光有錢！較有運(yùn)作資本的能力”說明這些大品牌**是行業(yè)的精英，他們在長期經(jīng)營的過程中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從品牌包裝，渠道，分銷，裝修，審美，店面管理，形象，自身素質(zhì)等等，都非常有品位，在以后的運(yùn)營管理中很自覺，讓一切都得心應(yīng)手，較主要的，這些人見多識廣，有較好的咨詢，較好的信息來源和商圈，在業(yè)內(nèi)有非常好的口碑和朋友，他們的入駐，可以在他所經(jīng)營的行業(yè)中會起到非常大的作用，他的周圍云集著很多本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的資源，三姑六舅，很多都是這個(gè)行業(yè)的人物。他的入駐可以帶動他周圍的資源；比如TOTO，就該品牌的影響力和**度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們和記萬佳，所以他的入駐可以增加我們品牌的**，對于其他二三線品牌的進(jìn)駐，我們完全可以隨心所欲，游刃有余。

 


 

三、只期望給商戶免租金、給優(yōu)惠政策來完成招商任務(wù)，較終只能導(dǎo)致招商失敗。

    

1、為了按期完成招商任務(wù)，僅靠免租招入的商戶（甚至是入場后長時(shí)間交不上租金的商戶），肯定是既無資金實(shí)力又無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小商戶，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結(jié)伙給市場找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時(shí)只會一味指責(zé)市場不作為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場，這樣的商戶（應(yīng)該根本不能稱其為商戶，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者，是盲流，和流氓差不多。）進(jìn)場后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用，他們又會以各種非正常方式和手段退場，這樣對現(xiàn)有市場內(nèi)正常經(jīng)營的商戶及意向進(jìn)入市場的準(zhǔn)商戶都會造成較其不良的影響，招募這批商戶的招商結(jié)果肯定以失敗為告終，對這批商戶的經(jīng)營結(jié)果也會得不償失，所以堅(jiān)決不能招入市場，這樣的商戶寧缺勿濫，不招較好。

    

2、另外，堅(jiān)決不要給所謂的大客戶（意向大面積經(jīng)營的商戶）、有帶動性的商戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價(jià)還價(jià)，不斷的試探，我們要堅(jiān)決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅(jiān)定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進(jìn)入市場的商戶在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場，以致繳納租金和保證金。退一步說，只有在對真正簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級**批復(fù)對上述商戶在宣傳、裝修期、運(yùn)營推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場統(tǒng)一性。

 


安徽省飆馬營銷策劃有限責(zé)任公司專注于商業(yè)地產(chǎn)策劃等

• 詞條

  詞條說明

• 商業(yè)地產(chǎn)策劃流程

  商業(yè)地產(chǎn)策劃流程主要包括以下內(nèi)容： 在項(xiàng)目市場發(fā)展趨勢研究的基礎(chǔ)上，本部分將從項(xiàng)目條件分析入手，從地塊角度判斷適合發(fā)展的物業(yè)形態(tài)，并對項(xiàng)目周邊環(huán)境地塊的狀況性質(zhì)進(jìn)行研究，分析其對本地塊可能之影響。主要針對項(xiàng)目周邊地塊的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，了解項(xiàng)目發(fā)展的環(huán)境及影響因素。項(xiàng)目SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機(jī)會、競爭威脅）：分析項(xiàng)目發(fā)展的重要及難點(diǎn)，明確項(xiàng)目本身的優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機(jī)會、競爭威脅

• 淺談商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售五大基本做法

  商業(yè)地產(chǎn)，就是用來做商業(yè)用途的地產(chǎn)，像我們看到的一些餐飲商鋪，娛樂健身休閑等商鋪，寫字樓其實(shí)都屬于商業(yè)地產(chǎn)，然而，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主要是招商后，根據(jù)不同商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位，導(dǎo)入開發(fā)商自主開發(fā)的商業(yè)管理模式，對商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面、有效的經(jīng)營管理。然而，今天小編要為大家介紹的是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售五大基本做法：自購自營、純租賃、返租、帶租約銷售、回購 商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)方式，在這種模式中，開發(fā)商為大業(yè)主，

• 商業(yè)地產(chǎn)招商中怎樣確定品牌落位

  品牌落位是招商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將既定的項(xiàng)目定位通過品牌落位規(guī)劃和執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)?？茖W(xué)、精準(zhǔn)、符合定位的品牌落位，能夠提高品牌的經(jīng)營業(yè)績，有效達(dá)成項(xiàng)目的租金收益目標(biāo)。品牌落位分為三步展開：定位深化、品類規(guī)劃和品牌落位。 飆馬中國專注地產(chǎn)策劃23年，攜手60余年規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)、大型國家**建筑設(shè)計(jì)院共同承接以下商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提供策劃、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、招商銷售、運(yùn)營管理一條龍服務(wù) 一、定位深化 定位深

• 商業(yè)地產(chǎn)策劃的**內(nèi)容有

  商業(yè)地產(chǎn)策劃的**內(nèi)容有 商業(yè)用地的**判別與發(fā)展定位。商業(yè)物業(yè)的**在于經(jīng)營，通過經(jīng)營創(chuàng)造**價(jià)格的**。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目必須要系統(tǒng)考慮項(xiàng)目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達(dá)到預(yù)期的贏利目標(biāo)。 商業(yè)地產(chǎn)**鏈構(gòu)造和策劃，商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的**。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅開發(fā)有著本質(zhì)的不同，但是，當(dāng)前許多商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展商卻在用住宅的開發(fā)思路