如何利用直通車圈到精準人群

時間：2018-12-08

　隨著市場擴大，無線端的主導地位**，這時候就較需要優(yōu)化人群展現(xiàn)，精準展示給用戶。如何利用直通車精準圈到精準人群呢？

　　淘寶首頁潛力人群

　　淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據用戶大數(shù)據，從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。這個人群是一個大數(shù)據抽象人群，根據買家的購物習慣來生成的，每一個人群條都包含所有的細分元素。開直通車的時候要測試一下，或者在充分了解店鋪寶貝屬性之后，可以給個別提高一些溢價。因為流量覆蓋比較大，所以測試是必要的。

　　店鋪定制人群

　　瀏覽過智鉆推廣的訪客：官方說是一定要瀏覽過自己店鋪智鉆的訪客，但是根據大多數(shù)用戶反映，這個效果不明顯。

　　淘寶優(yōu)質人群

　　*淘寶/天貓的訪客：天貓投放有2個流量入口，淘寶一個流量入口。對全網來說，投放的時候要注意點擊率。

　　大促活動人群

　　從11月1號開始，甚至可以到夏季。所以要重點關注，這些基本都是要買東西的剁手黨。

　　自定義人群

　　1，投放時候，人群不要亂。1+1+1模式較明確。

　　2，投放時候，根據自己生意參謀，店鋪人群畫像投放。

　　3，組合時候要和關鍵詞數(shù)量有對應。

　　原理：

　　關鍵詞越多，人群條覆蓋的人數(shù)越多。

　　關鍵詞越大，人群條覆蓋的人數(shù)越多。

　　一什么是人群溢價？

　　就是給關鍵詞，額外出價。人群出價中的溢價比例，例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元

　　二人群溢價設置？

　　一般來說，要更多人群流量，就是低出價，高溢價主要是帶點擊率。

　　另外，要流量和轉化兼顧。溢價不要太高，個別轉化高的人群，可以提升高溢價。這樣流量也能保證，再精準的，沒有流量也是沒客戶。流量再多，不精準，也沒有用。

　　三人群點擊量少，怎么回事？

　　詞多詞大覆蓋大，前提是人群是22組合或者33組合，當然1組合較大，不過點擊率一般很低。

詞條
詞條說明
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