雙十二想要手淘流量就要做好人群標(biāo)簽

時間：2018-12-08作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：101

     現(xiàn)在的淘寶搜索個性化越來越明顯，直通車搜索頁的個性化，包括自然搜索的個性化，都是根據(jù)消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)一步匹配賣家店鋪的相關(guān)寶貝，現(xiàn)在的淘寶，除了引流，主要的就是精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，因?yàn)榫珳?zhǔn)的人群不僅能提升寶貝的轉(zhuǎn)化，還能給店鋪帶來高權(quán)重。

　　分析人群標(biāo)簽

　　類目：如果你發(fā)布的是職業(yè)女裝，你選擇的類目必須精準(zhǔn)，后期才有更多的精準(zhǔn)流量。

　　性別：選的女裝，我們很清楚的知道女性朋友的占比會比較大些，那后期的頁面就主要偏向女性的角度去操作。

　　職業(yè)：這塊主要以工作職場女性為主。

　　年齡：針對二十五到三十歲，我們可根據(jù)這些基礎(chǔ)的信息做營銷計(jì)劃。

　　地域：可以針對*城市，廣東、江蘇、浙江、北京等，地域越精準(zhǔn)開車的效果就會越明顯。

　　店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，這樣不僅匹配到人群精準(zhǔn)，還能給店鋪帶來更多的人群流量，搜索權(quán)重會越來越高，如果人群匹配不精準(zhǔn)，直接導(dǎo)致店鋪拿不到精準(zhǔn)流量。

　　直通車測人群，先依次打開人群，單獨(dú)打開溢價(jià)，一般溢價(jià)在百分之三十到六十左右，如果流量太大，可降低，在流量太少的情況下再提高，我們獲得了足夠的點(diǎn)擊再觀察轉(zhuǎn)化率，再根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整人群溢價(jià)的比例，進(jìn)而能較好的控制roi，如果人群不好，可以刪除。

　　有了精準(zhǔn)的人群，訪客精準(zhǔn)，也有很高的轉(zhuǎn)化，在給店鋪帶來高轉(zhuǎn)化的同時，還能帶來大量優(yōu)質(zhì)的訪客。

　　手淘搜索的流量

　　首頁流量很*被打爆，數(shù)據(jù)量大，搜索流量是我們店鋪必須要有的，首頁流量爆發(fā)起來*，主要的原因是寶貝短時間被打上了寬泛標(biāo)簽，系統(tǒng)覆蓋的人群范圍比較廣，所以在海量的人群匹配下，分到的流量也會大些，這樣流量起來得快，但是一般周期比較短，后期沒有搜索流量的穩(wěn)定，就需要我們持續(xù)優(yōu)化。

　　店鋪的首頁流量突然爆發(fā)，是因?yàn)閷氊惐皇痔允醉撓到y(tǒng)所抓取，進(jìn)行了寶貝的流量測試，如果數(shù)據(jù)維度好，會連續(xù)維持一段時間，如果數(shù)據(jù)維度太差，流量會大幅度下滑。

　　那什么樣的寶貝較適合手淘首頁的流量，首先價(jià)格和**相比較有優(yōu)勢，寶貝具備**潛質(zhì)，轉(zhuǎn)化率高，主圖干凈，并且得有大量的流量，才能在轉(zhuǎn)化率低的情況下做起**。在店鋪操作過程中，還是主要以搜索流量為主，流量精準(zhǔn)，權(quán)重高，做起搜索流量可以考慮去做首頁流量，再提高坑位產(chǎn)值。

　　現(xiàn)在店鋪玩的就是精準(zhǔn)流量，優(yōu)質(zhì)人群屬性下帶來的流量更多，做店鋪，除了突破層級，把人群標(biāo)簽做好較重要，現(xiàn)在淘寶的搜索規(guī)劃，較注重個性化數(shù)據(jù)，所以想做好店鋪，就要跟著淘寶的規(guī)劃。

　　現(xiàn)在操作的店鋪，就是按淘寶規(guī)劃操作，再配合大盤趨勢，店鋪流量拉升不錯，重點(diǎn)玩的就是搜索流量，在個性化的展示下，把搜索流量操作起來，搜索結(jié)果會匹配到符合寶貝標(biāo)簽的人群，把寶貝展現(xiàn)給需要的人群，后期也能加權(quán)。

　　優(yōu)質(zhì)人群主要優(yōu)質(zhì)一些的訪客

　　店鋪有了基礎(chǔ)的流量，才會有標(biāo)簽的形成，再針對較優(yōu)質(zhì)的人群投入，訪客優(yōu)質(zhì)競爭也不一樣，這時可以看我們寶貝的競爭階段來投放。

　　細(xì)分人群主要覆蓋標(biāo)簽訪客

　　店鋪的訪客基本都穩(wěn)定之后，確定好清晰的人群，較細(xì)分的投放，進(jìn)一步匹配較精準(zhǔn)的人群，多維度屬性投放。

　　訪客的年齡段，性別，消費(fèi)能力，不同的類目人群數(shù)據(jù)不同，重點(diǎn)就要分析店鋪的人群，分析清楚了再投放，把數(shù)據(jù)看清楚再調(diào)整人群溢價(jià)，或者看看是否要繼續(xù)投放。

　　寬泛人群主要覆蓋初始訪客

　　這個人群主要針對的就是店鋪開始操作的投放，這個階段店鋪還沒有什么訪客，選擇性投放，需要覆蓋寬泛的人群，因?yàn)閷挿旱娜巳海塬@得不錯的展現(xiàn)，流量相對也會多些，接著通過開車得到人群標(biāo)簽的累積。

　　這個階段關(guān)注人群，主要看有沒有躍然的訪客去打標(biāo)，再追求訪客的同時也要限制一定的人群屬性，不是有訪客就能大量的做人群，如果是搞活動，或者低價(jià)走淘客去做前期流量，后期你就要花時間來調(diào)整你的人群結(jié)構(gòu)，這些細(xì)節(jié)的東西都決定著店鋪發(fā)展的方向。


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