RIO微醺借助場(chǎng)景營(yíng)銷，再一次打造出爆品

時(shí)間：2019-08-16作者：深圳市高力高科實(shí)業(yè)有限公司瀏覽：55

做過營(yíng)銷的人都知道，好的產(chǎn)品都是有跡可循的。定位+傳播+市場(chǎng)反饋這一系列組合拳成就了紅牛、王老吉、六個(gè)核桃各自開創(chuàng)一個(gè)品類的藍(lán)海。RIO雞尾酒旗下RIO微醺產(chǎn)品，抓住90后空巢生活場(chǎng)景，打造出了一個(gè)市場(chǎng)**。



創(chuàng)造藍(lán)海:用場(chǎng)景為產(chǎn)品賦能
較近營(yíng)銷流行一個(gè)理論:一款好的產(chǎn)品出來了，它的營(yíng)銷場(chǎng)景也就出來了。在新營(yíng)銷的時(shí)代，場(chǎng)景營(yíng)銷將是產(chǎn)品**好的業(yè)績(jī)的基本保證。場(chǎng)景的打造就是消費(fèi)IP的打造，讓消費(fèi)者看到這樣的場(chǎng)景，自然而然地產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

好的定位理論不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品概念提煉、心智的**，還要有一個(gè)場(chǎng)景的輸出。比如當(dāng)年“怕上火喝王老吉”這樣廣告語(yǔ)的出現(xiàn)，是把王老吉涼茶屬性精準(zhǔn)提煉了出來。讓消費(fèi)者知道“怕上火”場(chǎng)景去飲用王老吉，但消費(fèi)者如何能較正確得感知“怕上火”場(chǎng)景？王老吉選擇的是把“怕上火”場(chǎng)景的細(xì)化--從餐飲渠道入手。

紅牛在較初做市場(chǎng)的廣告語(yǔ)是“困了，累了，喝紅牛”這就是一個(gè)典型的場(chǎng)景營(yíng)造。通過這樣的場(chǎng)景營(yíng)銷，紅牛搶占了貨運(yùn)司機(jī)、搬動(dòng)工群體的市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)了其它消費(fèi)者。而在紅牛所有模仿者中，東鵬特飲是一一個(gè)嫁接此場(chǎng)景的，這也是為什么東鵬特飲在功能飲料的位置占據(jù)*二。相反，有著可口可樂團(tuán)隊(duì)支撐的魔爪，并沒有營(yíng)造一個(gè)好的消費(fèi)場(chǎng)景，讓它在中國(guó)的市場(chǎng)舉步維艱。



“空巢青年”是現(xiàn)在90后消費(fèi)常玩的一個(gè)梗，但也是現(xiàn)實(shí)世界場(chǎng)景的反映。目前中國(guó)大約有5000多萬空巢青年，他們喜歡上班時(shí)的熱鬧，下班時(shí)的歡聚，但也喜歡自己*處時(shí)的狀態(tài)--自己的空間、自己的思想、自己的表達(dá)。

RIO微醺就是要打造這樣的一種營(yíng)銷場(chǎng)景:當(dāng)你一個(gè)人在家*處的時(shí)候，不想那些詩(shī)與遠(yuǎn)方和眼前的茍且，就是想單純的發(fā)泄下自己的感情。亦或是今天工作的不順利，亦或?qū)η槿说乃寄?，亦或是?duì)今天自己的表?yè)P(yáng)，亦或是暗戀女孩對(duì)你的點(diǎn)贊。

正如RIO微醺的廣告語(yǔ)“把自己還給自己”那樣，當(dāng)你一個(gè)人*處的環(huán)境中，**個(gè)想到的就是來一罐RIO微醺。追求一種微醺的狀態(tài)，帶點(diǎn)理性的“瘋狂”。這就是RIO微醺的營(yíng)銷場(chǎng)景。



搶占心智:用情緒感染消費(fèi)者
90后消費(fèi)者喜歡的廣告類型**不是“傻大黑”的類型，他們需要的是故事性，甚至是解讀型的廣告。而不是靠廣告一個(gè)聲音在他們耳邊千遍的重復(fù)。

比如，農(nóng)夫山泉就是憑借這樣的廣告手法吸引了年輕一代消費(fèi)者的注意。在傳統(tǒng)電視上，農(nóng)夫山泉是科普類的廣告或是重復(fù)“我們是大自然搬運(yùn)工”，而在網(wǎng)絡(luò)上，農(nóng)夫山泉用各色場(chǎng)景為消費(fèi)者講訴“好水源”的故事，讓年輕的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫的工匠精神產(chǎn)生崇拜與“熱淚盈框”。

占位，搶占心智，用真摯的情緒去感染消費(fèi)者，與消費(fèi)者共鳴，讓消費(fèi)者參與到故事的講述中，只有這樣的廣告片，才會(huì)受到90后消費(fèi)者的喜愛。



RIO微醺就是通過一部定制微劇《微醺戀愛物語(yǔ)》贏得了90后年輕一代消費(fèi)者的共鳴。金馬影后周冬雨在微劇里的表演可謂細(xì)致入微，將一個(gè)都市女生暗戀時(shí)的內(nèi)心大戲演繹得**，贏得了無數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同。

占有市場(chǎng):消費(fèi)者買單才是硬道理

做產(chǎn)品較怕的就是自嗨，自己把自己感動(dòng)的一塌糊涂，可消費(fèi)者卻不買賬；或者偶爾賣個(gè)“萌”，“臉上的粉”都灑了一地。當(dāng)你把90后簡(jiǎn)單地歸為“浪”，這樣的品牌注定是不會(huì)做好的。你只是看到90后在熱鬧人群中的演出，卻不知道他們?cè)谧约?處時(shí)的精彩。

RIO微醺無疑是把握住了90后消費(fèi)者心理，并成功為他們營(yíng)造了“一個(gè)人的小酒”這樣一個(gè)場(chǎng)景。正是因?yàn)檫@樣共鳴，眾多消費(fèi)者紛紛拔草買單。RIO微醺用市場(chǎng)上的銷量回饋了經(jīng)銷商的信任。



在談到RIO的營(yíng)銷場(chǎng)景打造時(shí)，RIO徐州經(jīng)銷商趙先生說:營(yíng)銷推廣也接地氣，讓消費(fèi)者比較容易接受。不管是產(chǎn)品名“微醺”，還是“一個(gè)人的小酒”廣告語(yǔ)都很切合實(shí)際，讓消費(fèi)者一看就懂，經(jīng)銷商朋友推廣起來也會(huì)較方便，較有效果。

從市場(chǎng)消費(fèi)者自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)來看，RIO微醺的“乳酸伏特加”已經(jīng)成為了一款初級(jí)網(wǎng)紅產(chǎn)品，無數(shù)90后女性消費(fèi)者為RIO微醺乳酸伏特加瘋狂安利，而其它四款產(chǎn)品也會(huì)憑借自己的口味以及營(yíng)銷場(chǎng)景“一個(gè)人的小酒”在未來的時(shí)間里爆紅。

好的產(chǎn)品有跡可循，RIO微醺就是十年前的紅牛、王老吉、六個(gè)核桃，都是品類的開創(chuàng)者，營(yíng)銷場(chǎng)景的創(chuàng)造者。


深圳市高力高科實(shí)業(yè)有限公司專注于小蠡,場(chǎng)景營(yíng)銷,廣告等

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• 小蠡分享：知乎和網(wǎng)易云是如何利用場(chǎng)景做營(yíng)銷？

  誰(shuí)能把握營(yíng)銷趨勢(shì)，誰(shuí)就能創(chuàng)造新的**。所以越來越多的營(yíng)銷行家往手里添進(jìn)了一張**--“場(chǎng)景營(yíng)銷”。 場(chǎng)景營(yíng)銷通常分為兩個(gè)概念： 1、 現(xiàn)實(shí)生活中的場(chǎng)景營(yíng)銷 2、 互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景里的場(chǎng)景營(yíng)銷 我們今天要講的是**個(gè)概念，即：現(xiàn)實(shí)生活中的場(chǎng)景營(yíng)銷。 很多人把場(chǎng)景營(yíng)銷與傳統(tǒng)的戶外廣告混為一談，事實(shí)上這二者之間是相通，但絕不相同的關(guān)系。除了傳統(tǒng)戶外廣告區(qū)域選擇性、受眾流通性、強(qiáng)制訴求性等特點(diǎn)以外，當(dāng)下的“

• 如何用AI賦能，推動(dòng)戶外廣告智能升級(jí)？

  線下生活場(chǎng)景中無處不在的屏幕，加上人工智能技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的不斷完善，智能場(chǎng)景營(yíng)銷新模式正在改變傳統(tǒng)戶外廣告粗放型的投放模式，為其注入精準(zhǔn)化智能化的血液。 較近，艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布了《2019年中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告指出國(guó)內(nèi)戶外廣告正跟隨技術(shù)創(chuàng)新和需求轉(zhuǎn)變，憑借線下數(shù)字屏數(shù)據(jù)化和模式的革新等因素，在線**量增長(zhǎng)乏力的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中**凸顯，獲得廣告主的關(guān)注和青睞。 以小蠡為代表的創(chuàng)

• 廣告費(fèi)沒有較多，只有更多？小蠡就不信！

  隨著我們國(guó)家廣告行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，瘋狂程度絕不是你想象的那么簡(jiǎn)單。除了廣告人加班這種日常的瘋狂以外，廣告投放那架勢(shì)，就像錢是大風(fēng)刮來的一樣，簡(jiǎn)直大手筆啊。 據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)可知，2018年A股上市公司廣告費(fèi)100強(qiáng)排行榜中，上汽集團(tuán)以135.23億元蟬聯(lián)不錯(cuò)，伊利股份排名*二，廣告費(fèi)用達(dá)109.55億元，蘇寧易購(gòu)位列*三，廣告費(fèi)用為63.14億元。 從整體上來看，100強(qiáng)榜單的前20名

• 透過美年達(dá)的案例，小蠡教你用三招搞定年輕人

  每個(gè)時(shí)代都有“年輕人”，當(dāng)品牌要做“年輕人營(yíng)銷”，就意味著品牌需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，探索與打破自我邊界，在不同層級(jí)市場(chǎng)中尋找新增長(zhǎng)、制造營(yíng)銷新機(jī)會(huì)。近日，美年達(dá)以場(chǎng)景營(yíng)銷+線上營(yíng)銷的形式很好地給營(yíng)銷人上了一課，成為營(yíng)銷中的典型案例。通過此案例，也許你能找到搞定年輕人的秘籍。 **招：場(chǎng)景營(yíng)銷，深入年輕人聚集地 “用戶在哪里，廣告就應(yīng)該在哪里”這是營(yíng)銷**變的真理。 美年達(dá)敏銳的洞察到如今年輕消費(fèi)群體不