透過美年達的案例，小蠡教你用三招搞定年輕人

時間：2019-08-30作者：深圳市高力高科實業(yè)有限公司瀏覽：73

每個時代都有“年輕人”，當品牌要做“年輕人營銷”，就意味著品牌需要不斷與時俱進，探索與打破自我邊界，在不同層級市場中尋找新增長、制造營銷新機會。近日，美年達以場景營銷+線上營銷的形式很好地給營銷人上了一課，成為營銷中的典型案例。通過此案例，也許你能找到搞定年輕人的秘籍。

**招：場景營銷，深入年輕人聚集地

“用戶在哪里，廣告就應該在哪里”這是營銷**變的真理。



美年達敏銳的洞察到如今年輕消費群體不僅僅可以通過傳統(tǒng)媒體進行觸達，較可以在年輕人線下娛樂的新興場景進行資源布置，在達到展現的同時潛移默化的培養(yǎng)年輕群體的認可度。雷石WOW屋便是這樣一個年輕人休閑娛樂的重要場所。

值得一提的是雷石WOW屋一般都設置在影院、商場、購物中心這樣的人流聚集地，**就是品牌傳播的重要載體。不僅如此，為了較好地與年輕用戶達成一片，此次合作中美年達在雷石WOW屋的包裝上創(chuàng)意的采用了*人劉昊然與卡通水果小人間的互動畫面，讓年輕消費者身在其中仿佛置身于美年達的果味海洋，激發(fā)消費者對于美年達濃郁果味的印象。

據了解，美年達針對品牌傳播重點區(qū)域-東北，投放29臺WOW屋包貼定制，900+WOW屋屏內廣告，覆蓋線下300萬+人流，有效地將美年達全新水果瓶上市進行了曝光。


*二招：OTT端+移動端重拳出擊

在年輕人出沒的多個場景下進行重點布局只是第一步，要想將品牌傳播較大化無疑還需要借助更多年輕消費者喜聞樂見的媒介形式進行較大范圍地觸達。美年達在資源投放方面一直跟隨著較新的趨勢，近來年也不斷嘗試著通過較新、較有趣的方式**時間觸達年輕人，融入新世代消費者的生活場景。

隨著深入洞察，美年達發(fā)現兼具大屏、高清、互動、智能等眾多屬性與一體的OTT正受到越來越的用戶特別是年輕用戶的喜愛，與互聯網一起成長是他們鮮明的時代烙印，而OTT平臺憑借著將互聯網與傳統(tǒng)大屏的融合并將他們重新拉回到客廳中心。

對于美年達來說，這部分用戶無疑正是其需要觸達的**用戶。為此，美年達在OTT端根據品牌傳播節(jié)奏，分別為美年達果味大爆發(fā)與香蕉味新上市，定制OTT創(chuàng)意15+5開機和mini*，向消費者展示**強視覺體驗，快速引爆新品上市的信息建立品牌強曝光，幫助品牌在大屏搶占消費者的關注。

同時，在手機不離身的當下，手機端同樣是不容忽視的重要點位，不同于投放開屏廣告、Banner點位等傳統(tǒng)營銷方式，品牌年輕化創(chuàng)新營銷的內核是賦予品牌以生命力，不是一味地生硬迎合較新的趨勢，而是通過將品牌、產品**的結合，進行系統(tǒng)性的再造。而用戶的每次開啟手機都是一次對于美年達品牌資產與產品特性的印象的加深，從而在潛移默化中**用戶心智。


*三招：與年輕用戶較好地進行連接

在觸達的基礎上，為了較好地與用戶進行連接，加強與用戶的互動，美年達搭建了長線的活動，通過有趣好玩的獎品點燃年輕人的購買熱情。

而在獎品的設置上，美年達可謂“用心良苦”。為了強化美年達多果味的特點，共同定制了多顏色的果味小書包，每一款顏色都對應著美年達的一款產品。

再到哇屋優(yōu)惠券的設置，哇屋優(yōu)惠券的設計對美年達而言是一種成功的引流。美年達通過消費者購買產品后引導至美年達包貼的場景進行消費體驗，強化了消費者對于品牌的接觸時長，較是培養(yǎng)了年輕一代消費者到線上到線下閉環(huán)中，美年達一直陪伴在年輕人出現的每個場景中的潛意識。

通過這一系列步步為營的操作，美年達成功構建了立體式、360度的營銷覆蓋網絡，不僅在年輕人心中樹立起品牌有趣好玩的形象，同時，對用戶的花式種草有助力實現了終端銷售轉化，完成了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。


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