賴茅酒官網(wǎng)：同床異夢，完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦

時間：2012-08-27

黃先生是某地一個普通的地級城市酒類代理商，之前他一直從該省級代理商那里進貨，雖然經(jīng)營所得利潤不是很高，但是沒有銷售任務(wù)壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當不錯，市場也相當*，所以決心做**的**賴茅酒代理

黃先生直接與賴茅酒廠家進行合作，享受了代理商的優(yōu)惠待遇，經(jīng)營所得利潤也有了一些提升，但隨之而來的壓力變大了許多，因為廠家設(shè)定了銷售任務(wù)。為了完成任務(wù)，黃先生費盡了腦筋，并購置了兩輛送貨車，新招了幾名業(yè)務(wù)員，經(jīng)營成本也因此大大增加了。原以為直接與廠家合作，既能**少見經(jīng)營，又能獲得**利益。但是實際情況是，經(jīng)過一年的運作，專賣店利潤雖然有所增長，但黃先生明顯感覺太累了，壓力令他身心疲憊。隨著代理商的網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和銷售額的不斷增長，有些代理商開始不再滿足于單一**運作，借助已有的渠道逐漸補充更多的**來運作市場，實現(xiàn)更多的利潤。隨著市場的種種變化，有些省級代理在經(jīng)營理念和管理上跟不上時代的發(fā)展需求，不但沒有在自己所代理區(qū)域內(nèi)做好業(yè)績，還影響了廠家拓展市場戰(zhàn)略，省代與廠家的長短期利益不一致，可謂“同床異夢”、弊端盡顯。

所以，賴茅酒官網(wǎng)提出對渠道進行改革勢在必行，較好的方式就是在一個省設(shè)置若干個代理商，分區(qū)域運作，**廠家在某個省份多點布局，實現(xiàn)**與份額的同步提升。

詞條
詞條說明
賴茅酒提升**力，公關(guān)做市場團購做**
目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運作的，這種運作方式主要是建立在利益驅(qū)動和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動上。而物質(zhì)利益驅(qū)動的特點是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機會與意見**進行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww
禮盒裝賴茅酒配上好展位行情步步高升
今年禮品市場又有新行情，與往年每到節(jié)日月餅、**酒等禮品身價行情節(jié)節(jié)走高不同，今秋的節(jié)日禮品市場呈現(xiàn)出務(wù)實的態(tài)勢。中秋國慶前的市場是白酒行業(yè)一年中較熱的時間段，而這股熱潮并非只因為它是國內(nèi)較長的黃金周，而是中秋、國慶對于大多數(shù)人來說是一年中較大的送禮市場。禮品市場的*是必然的，這個**的市場不僅讓平時只做普通酒的公司也開始細化分類，不惜血本引進各種技術(shù)進行研發(fā)新品。業(yè)界人士表示，對于今年的市
賴茅酒代理商中秋翻身仗怎么打才漂亮
中國有句俗話叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時”。傳統(tǒng)中秋佳節(jié)的到來，也讓賴茅酒迎來了銷售旺季，眾多在淡季備受煎熬的酒指望借此機會一洗之前的乏力，怎樣才能一舉打個漂亮的翻身仗是代理商們?nèi)账家瓜氲膯栴}。消費者是需要**的，就像一種生活方式，淡季不應該大幅壓縮費用，而應該整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的**。旺季來臨再來緊急做市場時，同一時間同一戰(zhàn)場都投入很多，投入和產(chǎn)出就難以形成正比了。淡季是
放長線、釣大魚——**賴茅酒為主導產(chǎn)品保駕**
對于**賴茅酒**來講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點時產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應對競爭。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導產(chǎn)品進行攻擊。有些*認為產(chǎn)品線不能過長，較不能過寬，否則會削弱主導產(chǎn)品的競爭力，讓消費者無法對產(chǎn)品或者**進行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)