賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27

很多地方都會出現(xiàn)這種情況，白酒廠家為了開拓一個市場，都想尋找有實力的代理商。但是，又由于該白酒產(chǎn)品自身的****和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?*度都不強(qiáng)，致使有實力的代理商考慮頗多。　

隨著市場競爭的加劇，延續(xù)了多年的銷售模式讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們都感到疲憊不堪。賴茅酒經(jīng)銷商的難處在于生產(chǎn)企業(yè)所定的銷售業(yè)績總是水漲船高，當(dāng)年完成了銷售額，那明年的銷售計劃肯定會上漲；如果完不成當(dāng)年的銷售額，則面臨著總經(jīng)銷商換人的處境。生產(chǎn)企業(yè)不是為找不到有實力的經(jīng)銷商發(fā)愁，www.就是抱怨某地市的代理商不盡心地發(fā)展業(yè)務(wù)，在或者就是銷售業(yè)績不**，銷售額老是原地踏步走甚至出現(xiàn)倒退。有實力的經(jīng)銷商在簽約某**酒水的總代理權(quán)后，不論是采取省代或者變換運營方式，都能**意料之中的成績，盡管不同的運作模式所采用的方式不同，但對于廠家而言，都獲得了豐碩的銷售業(yè)績。如果一個****度很高的產(chǎn)品，在代理商的選擇上自然是優(yōu)中選優(yōu)；而一個不**的**為了能招到代理商，往往顧不上考慮對方的實力和人脈情況。

其實，遠(yuǎn)不止是白酒廠家，幾乎所有的**消費品在開拓市場和尋找客戶的過程中都會走一條傳統(tǒng)的老路：先找省級代理商，其次是市級經(jīng)銷商，然后市級經(jīng)銷商通過自身各種網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系發(fā)展縣、區(qū)級經(jīng)銷商，最后產(chǎn)品進(jìn)入商**，走進(jìn)消費者的餐桌

詞條
詞條說明
放長線、釣大魚——**賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕**
對于**賴茅酒**來講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點時產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應(yīng)對競爭。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。有些*認(rèn)為產(chǎn)品線不能過長，較不能過寬，否則會削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，讓消費者無法對產(chǎn)品或者**進(jìn)行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)
沒有規(guī)矩難成方圓，賴茅營銷樹立全局觀念
? ??? 有壓力才有動力，任何一款產(chǎn)品上市，不僅要有清晰的定位，還要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。貴州賴茅酒營銷工作的每一個細(xì)節(jié)、每一個步驟，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合理分解。為什么很多白酒在市場上一時風(fēng)聲水起，卻是來也匆匆去也匆匆，過不多久就會銷聲匿跡。這依靠的就是賴茅營銷的魅力。 ??? 作為一個酒企營銷團(tuán)隊的靈魂，營銷部總監(jiān)無疑身擔(dān)重責(zé)，
貴州賴茅酒廠家政策+攻略=贏取市場
?????? 五十年代的人民公社想必現(xiàn)在仍有很多人記憶猶新吧，若是沒有小崗村**實行包田責(zé)任制，恐怕中國人還要饑餓很久。在如今這個人們思想覺悟還不是很高的年代，實行責(zé)任制尤為重要，商場中，實行責(zé)任制銷售，售貨員才會較大限度的售出更多地物品，責(zé)任營銷是以社會責(zé)任為目的的一項營銷活動，不僅產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面要有責(zé)任意識，而且其營銷手段也要
觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入
任何時候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠(yuǎn)比正確的做事較重要。每個賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個酒企都會主觀地認(rèn)為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對錯之分的，各自認(rèn)知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營銷策略很重要。有的賴茅在地市級市場業(yè)績良好，由于不是****，價格適宜，很受消費者喜愛。但是，具有地產(chǎn)優(yōu)勢和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源