賴茅酒提升力，公關(guān)做市場(chǎng)團(tuán)購做

時(shí)間：2020-01-05

目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運(yùn)作的，這種運(yùn)作方式主要是建立在利益驅(qū)動(dòng)和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動(dòng)上。而物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對(duì)象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請(qǐng)客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機(jī)會(huì)與意見**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。

目前的公關(guān)團(tuán)購，在利益的推動(dòng)下，需求更多的情感方面上的滿足；再有就是在系統(tǒng)公關(guān)操作中，公關(guān)的網(wǎng)絡(luò)并未*張開，未能實(shí)現(xiàn)大客戶系統(tǒng)相互間聯(lián)動(dòng)；最后，就目前物質(zhì)層面上的利益推動(dòng)來說，精神層面與意見**在情感上還很難達(dá)到彼此之間的認(rèn)同。就目前形勢(shì)，賴茅酒廠家預(yù)測(cè)未來公關(guān)團(tuán)購發(fā)展方向并努力做到**形象上的提升，以做好與未來發(fā)展方向的同步。

預(yù)計(jì)未來消費(fèi)民主趨勢(shì)將進(jìn)一步蔓延，需要酒業(yè)進(jìn)一步增加強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的雙向互動(dòng)，深化消費(fèi)者體驗(yàn)的質(zhì)量。**是管理理念要升級(jí)，升級(jí)的方向是白酒企業(yè)為公關(guān)團(tuán)購建立配稱的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商建立公關(guān)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)體系，細(xì)化公關(guān)團(tuán)購操作，越過傳統(tǒng)零售渠道直接與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通。這是要做出非常大的努力的，例如要深入研究，將白酒的消費(fèi)群體從散戶轉(zhuǎn)換為一個(gè)緊密的部落，較需要白酒企業(yè)強(qiáng)化外部經(jīng)銷商隊(duì)伍的文化素質(zhì)建設(shè)。完成以上目標(biāo)，**賴茅酒消費(fèi)也就進(jìn)入了高質(zhì)量體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的美好時(shí)代。

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貴州元和集團(tuán)賴陽酒業(yè)能否改變亂象，一統(tǒng)賴茅
注冊(cè)酒類商標(biāo)一般要分為查詢和申請(qǐng)注冊(cè)這兩大步驟，截至今年3月底，我國(guó)累計(jì)商標(biāo)注冊(cè)量近七百萬件，**世界**。這說明我國(guó)企業(yè)對(duì)商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視程度的提高。那么各企業(yè)到底為什么要竭盡全力進(jìn)行酒標(biāo)的注冊(cè)呢？**，需要避免前期費(fèi)心設(shè)計(jì)、已投入宣傳、拓占市場(chǎng)的酒標(biāo)被他人搶先注冊(cè)；其次越來越多的大商場(chǎng)或超市**考慮有注冊(cè)酒標(biāo)的商品進(jìn)場(chǎng)，避免無意侵權(quán)從而造成支付巨額賠償；而且大多數(shù)消費(fèi)者購酒時(shí)認(rèn)為注冊(cè)酒標(biāo)的
融會(huì)貫通，**賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商
廠家還在為沒有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實(shí)，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負(fù)責(zé)人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應(yīng)清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對(duì)于不同點(diǎn)經(jīng)銷商，應(yīng)做到手法不一，應(yīng)材施教。對(duì)于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應(yīng)采取誘惑手法，對(duì)他可略施恩惠，或贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，或請(qǐng)客大撮一頓，一般都可以搞定。對(duì)于要求較高，短時(shí)間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?
賴陽酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能
逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會(huì)以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會(huì)顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認(rèn)定制**要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)化運(yùn)作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場(chǎng)淘汰規(guī)律，在這個(gè)大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵?shí)力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
賴茅酒官網(wǎng)：**與中**吻合之處較考驗(yàn)長(zhǎng)久力
高質(zhì)、**、**是**白酒較為重要的三個(gè)特點(diǎn)，**產(chǎn)品主要面對(duì)的不是普通大眾，而是特定人群。****帶給消費(fèi)者的是一種文化認(rèn)同，這種文化更多體現(xiàn)在對(duì)歷史文化底蘊(yùn)的傳承上。而以貴州賴茅酒為代表的中****的運(yùn)作與****截然不同，中****的打造不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，較重視**的長(zhǎng)久力。但不可否認(rèn)，中**還有許多地方要向**借鑒、學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)**傳播和推廣能力，這種傳播與推廣能