寶來屋小程序-珠寶門店沒人氣三招讓你做旺生意！

時(shí)間：2020-07-25作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：92

店鋪出現(xiàn)淡季是很正常的現(xiàn)象，取決于市場(chǎng)特征，不是店鋪所能改變的。直接表現(xiàn)是營(yíng)業(yè)額長(zhǎng)期處于很低的水平，一般的促銷措施根本無力改變這種情形。

但是淡季并不等于沒有市場(chǎng)，危機(jī)也意味著機(jī)會(huì)。把握住大部分人都會(huì)懈怠的淡季，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)員工管理，提升市場(chǎng)占有率。


調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

趁著不太忙碌的淡季總結(jié)門店產(chǎn)品在旺季的銷售情況，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和短板所在，同時(shí)也要掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求，了解他們的產(chǎn)品開發(fā)方向。綜合考慮，對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理規(guī)劃。


另外，也要注意貨品庫存，調(diào)整店鋪庫存結(jié)構(gòu)和比例。進(jìn)貨時(shí)盡量是少貨多款，保證店面貨品的較新率。上新快會(huì)讓進(jìn)店顧客一直都有耳目一新的感覺，對(duì)店鋪保持期待。

寶物志緊跟行業(yè)流行趨勢(shì)，每日較新熱銷新款排行榜，**時(shí)間洞悉較新樣式、網(wǎng)紅**。APP上的新款排行、行業(yè)新款、當(dāng)日/周/月新款排行榜皆可作為進(jìn)貨時(shí)的參考。


在淡季做品牌往往能讓消費(fèi)者較加認(rèn)可和接受。其他品牌的干擾較少，成本投入較少，較容易**品牌。珠寶經(jīng)營(yíng)者可以在展廳或是顧客比較集中的區(qū)域進(jìn)行POP、DM、產(chǎn)品巡展等宣傳。


完善經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

利用銷售淡季加強(qiáng)加深客戶關(guān)系，**客戶的信任和好感。通過回訪老客戶，加強(qiáng)并建立潛在客戶資源。注重顧客溝通，做好老顧客的后續(xù)工作。同時(shí)也要想辦法吸引新顧客，開拓銷售道路。


在銷售淡季，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹，一些渠道往往被閑置不用甚至丟棄。營(yíng)銷人員加強(qiáng)對(duì)空白市場(chǎng)的考察和對(duì)已**市場(chǎng)的梳理，是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。

寶來屋小程序?yàn)橹閷毩闶燮髽I(yè)提供線上開店、門店管理、在線營(yíng)銷等*運(yùn)營(yíng)解決方案。創(chuàng)新將良好**的SaaS模式導(dǎo)入珠寶零售業(yè)，從人、錢、貨、客、場(chǎng)五個(gè)維度出發(fā)，真正為門店打造拓客、留客、鎖客的生態(tài)閉環(huán)，助力每一家珠寶門店實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)提升30%的目標(biāo)。


一些店鋪會(huì)特意把*、會(huì)員活動(dòng)設(shè)置在淡季，以回饋客戶的利他噱頭做相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，給予會(huì)員專享折扣，會(huì)員積分禮品兌換、**等，在淡季依靠?？吞嵘T店銷售額。相較于同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將門店做出人氣，讓淡季不那么淡。


加強(qiáng)員工管理

淡季有充裕的時(shí)間來進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)等一系列的培訓(xùn)和演練。加強(qiáng)培訓(xùn)，為店鋪儲(chǔ)備專業(yè)型銷售人才。培訓(xùn)結(jié)束后，通過趣味性的陳列、顧客邀約、銷售競(jìng)賽等對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核。


除了被動(dòng)接受知識(shí)和管理政策，店鋪還可以激勵(lì)員工集體進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，增強(qiáng)員工的參與感。就當(dāng)前的店鋪問題、營(yíng)銷策略等開展討論，對(duì)優(yōu)秀提案、優(yōu)秀創(chuàng)意進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這些提案和創(chuàng)意能否產(chǎn)生實(shí)際業(yè)績(jī)并不是當(dāng)前淡季的主要重心，關(guān)鍵是通過員工的參與讓員工有種“同仇敵愾”的高度團(tuán)結(jié)意識(shí)，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。


沒有真正的淡季市場(chǎng)，做生意靠的是人的頭腦而不是季節(jié)。消除淡季觀念，樹立無淡季思想才能給自己精神上的支持，店鋪整體才會(huì)呈現(xiàn)積極向上的氣氛。


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• 詞條

  詞條說明

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