PCBA加工廠家如何在競爭中脫穎而出？

時間：2019-07-17作者：東莞市金而特電子有限公司瀏覽：156

東莞金而特專業(yè)提供“PCB設(shè)計制造—PCBA加工（SMT貼片、DIP插件）”一站式服務(wù)，以“為客戶持續(xù)不斷創(chuàng)造更多**”為目標(biāo)，致力于消除客戶在產(chǎn)品設(shè)計、配套加工及生產(chǎn)采購流程管理上多方溝通、跟進及協(xié)調(diào)的不便。

在如今的社會大環(huán)境下，作為PCBA加工廠家，以為發(fā)送一份報價，然后坐等成交，那就大錯特錯了。PCBA加工廠家要在競爭中脫穎而出，往往忽視了成交過程中所需要付出的艱辛，較重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題，我們必須先站在客戶的角度，了解客戶的想法。客戶尋找PCBA加工廠的需求是什么？下面就來簡單分析一下。

1.專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結(jié)果。因而，你的報價單是否格式清晰、用詞準確，銷售人員的電話是否思路清晰、禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等，這些都是客戶評估PCBA加工廠的潛意識和條件反射。

2.廠家規(guī)模與制程能力：客戶會認真分析自己產(chǎn)品項目的特性，需要什么樣的制程能力來幫忙實現(xiàn)，因而客戶會瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評估PCBA加工廠實力的一個重要依據(jù)。制程能力包含SMT貼片加工能力和DIP插件加工能力等。

3.質(zhì)量管理控制方法：客戶對PCBA加工廠的初次評估會形成一個基礎(chǔ)印象：重品質(zhì)還是重價格？主要從事中**制造還是低端制造？質(zhì)量管理體系是否完備？鑒于此，關(guān)于質(zhì)量管理體系的專業(yè)描述以及通過了哪些認證，這些也有助于客戶快速了解PCBA加工廠的實力所在，有利于PCBA加工廠家在競爭中提供有利條件。

4.廠家案例：網(wǎng)站是否有詳細的客戶案例介紹，而不僅僅是放幾個logo在上面，要有相關(guān)的詳細背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。

5.產(chǎn)品報價：PCBA加工廠家在對客戶報價的過程中，需要認真研究客戶，可通過瀏覽客戶的網(wǎng)站，了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場中的定位，如中**產(chǎn)品，勢必在意質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品在意價格和交期。了解到這些信息后，要針對性地設(shè)定相應(yīng)價格，保證自己一定的利潤，否則即使成交，后續(xù)的服務(wù)也難以為繼?？蛻敉诒姸嗟腜CBA加工廠家報價中，不會選擇高價的，也可能不會選擇低價的，一定會選擇綜合評分較高的那個。所以，永遠不要奢望用較低的價格去擊敗競爭對手。

為了能夠在競爭中脫穎而出，所有的工作都要回歸到一個目的：**客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結(jié)底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的，所看到的，而是來自客戶所感知到的。你若盛開，蝴蝶自來。所以，身為PCBA加工廠家，從專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略，到樣品制作及批量生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)都要精益求精，這樣促成雙方長久合作。

東莞市金而特電子有限公司提供PCBA包工包料服務(wù)，PCBA加工一站式服務(wù)，一站式解決客戶生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的所有問題。


東莞市金而特電子有限公司專注于PCBA定制,PCBA加工,SMT貼片加工等

• 詞條

  詞條說明

• PCBA加工制程中品質(zhì)管控的6個要點

  PCBA加工制程涉及PCB板制造、pcba來料的元器件采購與檢驗、SMT貼片加工、DIP插件加工、后焊加工、程序燒錄、PCBA測試、老化等一系列過程，供應(yīng)鏈和制造鏈條較長，任何一個環(huán)節(jié)的缺陷都會導(dǎo)致PCBA板大批量品質(zhì)不過關(guān)，造成嚴重的后果。因此，整個pcba加工過程的品質(zhì)管理就顯得尤為重要，本文主要從以下幾個方面進行分析。 1.PCB電路板制造 接到PCBA加工的訂單后召開產(chǎn)前會議尤為重要，主要

• SMT貼片加工的工藝流程是怎樣的呢

  SMT是表面組裝技術(shù)（也叫表面貼裝技術(shù)），是英文（Surface Mounted Technology）的縮寫，它是目前電子組裝行業(yè)較流行的一種技術(shù)和工藝。 SMT指的是在PCB線路板上進行貼片加工的系列工藝流程的簡稱。PCB（Printed Circuit Board）意為印刷線路板。 SMT貼片工藝流程構(gòu)成要素包含：錫膏印刷→零件貼裝→過爐固化→回流焊接→AOI光學(xué)檢測→維修→分板→磨板→洗板

• PCBA加工制程中潤濕不良和立碑現(xiàn)象的產(chǎn)生及其原因分析

  在PCBA加工中，當(dāng)焊錫表面張力遭到破壞的時候，就會造成表面貼裝元件的焊接不良。下面就由金而特公司的技術(shù)員給大家介紹一下PCBA加工制程中潤濕不良和立碑現(xiàn)象的產(chǎn)生及其原因分析。 1.潤濕不良 現(xiàn)象分析：在電子元器件焊接過程中，基板焊區(qū)和焊料經(jīng)浸潤后金屬之間不產(chǎn)生反應(yīng)，造成少焊或漏焊。 原因分析： （1）焊區(qū)表面被污染，焊區(qū)表面沾上助焊劑，或貼片元件表面生成了金屬化合物，都會引起潤濕不良。如銀表面的

• SMT貼片加工中錫膏印刷機的作業(yè)流程及注意事項

  隨著電子科技的發(fā)展及全自動錫膏印刷機的迭代升級，SMT貼片加工行業(yè)水平也在不斷提升中，在SMT車間里，錫膏印刷機屬于SMT制程的關(guān)鍵設(shè)備，其對于SMT貼片的品質(zhì)起著重要影響作用。金而特電子有限公司的SMT加工生產(chǎn)線緊跟市場潮流，擁有多臺**的GKG全自動錫膏印刷機，融入全天24小時恒溫?zé)o塵防靜電車間，旨在為顧客提供較好品質(zhì)的PCBA組裝線路板及電子產(chǎn)品。那么，錫膏印刷機該如何使用呢？現(xiàn)在讓小編為大