賴茅酒“剪不斷理還亂”理清頭緒是關(guān)鍵

時間：2012-09-13作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：79

由于白酒市場平穩(wěn)期日常**較少，很多經(jīng)銷商不愿意大費(fèi)周章地開展大力度的促銷活動。但實(shí)際情況這個時候由于沒有激烈的競爭，商**的各種費(fèi)用也很容易談好較適宜開展力度較大的促銷活動，借以吸引消費(fèi)者。

**賴茅酒無疑是一朵奇葩，在“剪不斷理還亂”的賴茅惡性競爭中占據(jù)不可置疑的地位。很多經(jīng)銷商由于自身資金不足，感覺買斷渠道資金壓力很大，于是果斷采取經(jīng)銷商聯(lián)合的辦法。他們聯(lián)合買斷了當(dāng)?shù)啬炒笮统邪拙乒衽_區(qū)，又根據(jù)各自的出資情況，分別劃出自己的地盤，如愿以償?shù)剡_(dá)到了低成本進(jìn)店的目的。而對于那些實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商而言，促銷活動要把握“旺季多做，淡季少做”的原則。實(shí)力較弱的經(jīng)銷商來說，采取常規(guī)的促銷方式即可，保持一個穩(wěn)定的**。經(jīng)銷商要較力避免實(shí)銷實(shí)結(jié)的方式，這明顯只對商**有利，而對自己無利。經(jīng)銷商無論發(fā)到商**多少貨，均不列為銷售。而且商**在結(jié)款時依據(jù)的是商**的數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商很難知道確切數(shù)字。

促銷是增加賴茅酒**、增加盈利的一種有效的方式。其實(shí)白酒行業(yè)促銷已經(jīng)成為常態(tài)，各個**都希望在旺季市場切得一塊大的“蛋糕”，尤其是到了五一、十一、春節(jié)等消費(fèi)季，他們都會爭先恐后地開展促銷活動，甚至不惜重金加大對終端的投入力度


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• 賴茅酒官網(wǎng)：同床異夢，完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦

  黃先生是某地一個普通的地級城市酒類代理商，之前他一直從該省級代理商那里進(jìn)貨，雖然經(jīng)營所得利潤不是很高，但是沒有銷售任務(wù)壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當(dāng)不錯，市場也相當(dāng)*，所以決心做**的**賴茅酒代理。http:// 黃先生直接與賴茅酒廠家進(jìn)行合作，享受了代理商的優(yōu)惠待遇，經(jīng)營所得利潤也有了一些提升，但隨之而來的壓力

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）

  對于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對于電視購物采取觀望的態(tài)度。 然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道感到吃力，

• 賴陽酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能

  逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認(rèn)定制**要想實(shí)現(xiàn)全國化運(yùn)作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規(guī)律，在這個大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東。或者可以幾家具備實(shí)力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商

• 貴州賴茅酒*走紅市場背后原因深刻**

  伴隨**著醬香型白酒獲得的**成功，白酒成員紛紛把目光聚焦于醬香型白酒上，仿佛一夜之間，醬香白酒成為白酒界的新寵。特別是較近幾年，白酒行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)紛紛改型生產(chǎn)醬香型白酒，其中不少是國內(nèi)非常*的白酒網(wǎng)企業(yè)。他們當(dāng)中有的投入巨額資金開發(fā)醬香型白酒，有的在堅(jiān)持自己本來生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建設(shè)醬香型白酒生產(chǎn)線。 貴州賴茅酒作為醬香型白酒的代表，多年來一直堅(jiān)持著自己的生產(chǎn)模式，終于趕上了當(dāng)