當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價(jià)是增是減？（二）

時(shí)間：2020-01-05

對于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對于電視購物采取觀望的態(tài)度。

然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個(gè)顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道感到吃力，從個(gè)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他。大**影響力較大，如果賣點(diǎn)找對了，并做大張旗鼓的宣傳，往往比普通**白酒較容易喚起消費(fèi)者的注意力，本身電視購物在對產(chǎn)品賣點(diǎn)、特征、屬性的描述和表現(xiàn)上就較加直觀和生動，加之出自大**，這對消費(fèi)者而言較具說服力和誘惑力。所以說，電視渠道對于一些二線白酒**來說是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。電視購物與傳統(tǒng)銷售渠道相比，出現(xiàn)的時(shí)間不長但是已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)盛的生命力。但其究竟能夠收到多少實(shí)際效果卻引起了很多人的質(zhì)疑。其實(shí)，白酒扎堆電視購物的大熱現(xiàn)象并非表面那么簡單，當(dāng)中也隱藏著高分成、低效益的冷相，白酒電視購物真正**消費(fèi)者信任走進(jìn)人們心中似乎還需時(shí)日

賴茅酒企業(yè)關(guān)注電視購物，主要看重的是其對產(chǎn)品屬性的具體描述，電視對產(chǎn)品的特征描述較加詳細(xì)，能起到很大的宣傳作用。傳統(tǒng)渠道對此很難模仿和追趕，但是短時(shí)間內(nèi)電視渠道成長性強(qiáng)，但是和傳統(tǒng)渠道相比體量太小，只能作為輔助手段而存在。

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一店一策導(dǎo)入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費(fèi)者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實(shí)在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管
賴陽酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能
逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認(rèn)定制**要想實(shí)現(xiàn)全國化運(yùn)作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規(guī)律，在這個(gè)大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵?shí)力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
賴茅酒電銷——不賣產(chǎn)品，賣關(guān)系
從拿起電話說的**句話起，說話的態(tài)度是否友好、邏輯是否清晰、情緒是否飽滿、語言用詞是否有水平、是否有足夠的親和力等等都決定了電話銷售的成功概率。但電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。而是靠用心去和技巧打開消費(fèi)者的“口袋”，讓他們心甘情愿地為企業(yè)產(chǎn)品買單。http:/// 賴茅酒電銷是企業(yè)采取較為普遍的一種營銷方式，比較適合**消費(fèi)品
賴茅酒提升**力，公關(guān)做市場團(tuán)購做**
目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運(yùn)作的，這種運(yùn)作方式主要是建立在利益驅(qū)動和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動上。而物質(zhì)利益驅(qū)動的特點(diǎn)是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機(jī)會與意見**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww