一店一策導(dǎo)入小容量裝白酒，力推賴茅

時(shí)間：2012-09-11

偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費(fèi)者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會(huì)破壞口感，；不喝，又犯饞了，實(shí)在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管是**力、產(chǎn)品力還是資源力都相對薄弱，而市場投入多為精打細(xì)算型，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行一些店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。當(dāng)?shù)鹊疆a(chǎn)品市場產(chǎn)品鋪市率達(dá)到一半以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求**促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。小瓶裝酒多是依賴經(jīng)銷商的渠道與運(yùn)作能力做市場，因此渠道層級(jí)相對較多，過多利潤停留在渠道中。與中**白酒相比，小瓶酒的消費(fèi)群體對**追求乏力，消費(fèi)者**敏感度及忠誠度并不高，其追求的多是酒質(zhì)、口感和價(jià)位。 /

賴茅酒小瓶裝**需要啟動(dòng)餐飲渠道，從而帶動(dòng)商**、流通渠道進(jìn)行系統(tǒng)性運(yùn)作。此外，酒店渠道的地位還是不容小視的，且對于小瓶酒，市場競爭激烈程度并沒有達(dá)到“大瓶酒"的程度，廠商的投入費(fèi)用相對來說不是很高。

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貴州賴茅酒教你如何搞定“油鹽不進(jìn)”采購員
貴州賴茅酒廠家在與采購員們打交道過程中，難免遇到一些沉默寡言的采購，他們話不多、不輕易表現(xiàn)自己的喜好和傾向，總擺出一幅“公事公辦”、“油鹽不進(jìn)”的模樣。遇到這樣的采購，無疑給業(yè)務(wù)員造成了一定的困難，對于那些不知道該如何入手的業(yè)務(wù)員，賴茅酒廠在此指點(diǎn)一二。一名采購總是要開展工作的，總是要和形形色色的人打交道的，這些人都可以成為你了解采購的“渠道”。一名采購總是要開展工作的，總是要和形形色色的人打
且看賴茅酒廠如何化解強(qiáng)勢經(jīng)銷商立下的約法三章
單一**經(jīng)銷制的突破，經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章，拒絕*自承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。何為約法三章？**章拒絕預(yù)付款；*二章拒絕規(guī)定**；*三章拒絕現(xiàn)款**，如此章法，且看賴茅酒廠如何化解。白酒單一**的經(jīng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，多**經(jīng)銷，不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營，已成為白酒經(jīng)銷的主流。廠家不再強(qiáng)行要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，http://www.gzlai
構(gòu)建新時(shí)代白酒**，賴茅塑造經(jīng)典不是天方夜譚
不管是哪個(gè)行業(yè)，歸根到底，較終的競爭都是**的競爭，而**之所以具備其它營銷工具不具備的強(qiáng)勢之處，就是因?yàn)?*具有強(qiáng)大的宣傳力度與信任感，甚至可以說強(qiáng)大的**對消費(fèi)者有較強(qiáng)的宗教信仰。賴茅**是參與競爭的基礎(chǔ)，但這并不為廠家提供持續(xù)強(qiáng)大的競爭力。原來金六福在酒文化**方面是可以創(chuàng)造經(jīng)典的，但它恰恰忽略了白酒另一個(gè)**點(diǎn)，就是酒體本身。二三線**要想抓住這次戰(zhàn)略機(jī)遇，重振昔日輝煌，成為與**五糧
融會(huì)貫通，**賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商
廠家還在為沒有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實(shí)，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負(fù)責(zé)人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應(yīng)清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對于不同點(diǎn)經(jīng)銷商，應(yīng)做到手法不一，應(yīng)材施教。對于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應(yīng)采取誘惑手法，對他可略施恩惠，或贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，或請客大撮一頓，一般都可以搞定。對于要求較高，短時(shí)間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?