貴州賴茅酒教你如何搞定“油鹽不進(jìn)”采購員

時(shí)間：2012-09-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：75

貴州賴茅酒廠家在與采購員們打交道過程中，難免遇到一些沉默寡言的采購，他們?cè)挷欢唷⒉惠p易表現(xiàn)自己的喜好和傾向，總擺出一幅“公事公辦”、“油鹽不進(jìn)”的模樣。遇到這樣的采購，無疑給業(yè)務(wù)員造成了一定的困難，對(duì)于那些不知道該如何入手的業(yè)務(wù)員，賴茅酒廠在此指點(diǎn)一二。

一名采購總是要開展工作的，總是要和形形色色的人打交道的，這些人都可以成為你了解采購的“渠道”。一名采購總是要開展工作的，總是要和形形色色的人打交道的，這些人都可以成為你了解采購的“渠道”。在與采購接觸過程中一定要注意客觀理性，不要帶有個(gè)人情緒！尤其不要因?yàn)椴少彽膫€(gè)性是自己所不喜歡的就表現(xiàn)出不耐煩，而應(yīng)該及時(shí)記錄、冷靜地分析。對(duì)于不喜歡說話的人，他們往往比較喜歡非語言的交流方式。所以，作為業(yè)務(wù)員，你需要注意的是多運(yùn)用書面文字、數(shù)據(jù)等形式來與采購進(jìn)行溝通，一定不要夸夸其談。而且，在做這些非語言溝通時(shí)應(yīng)多征求他的意見以引導(dǎo)他講話，這樣你才可以獲得更多的信息。面對(duì)不同性別的采購，業(yè)務(wù)員應(yīng)該采取不同的溝通方法

在考慮選擇什么樣的人與采購進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量利用“性別互補(bǔ)”的原理。俗話說得好“男女搭配，干活兒不累”，同性別的業(yè)務(wù)員和采購在溝通時(shí)，往往會(huì)有一種本能的防范心理，影響溝通的效果。


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  詞條說明

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