美容院的促銷技法

時間：2019-02-13

美容院的促銷技法

美容院的促銷技法

促銷對美容院的業(yè)績提升和品牌的塑造有著重要的作用。但目前促觥手段五花八門，形形色色，作為一個有長遠規(guī)劃的美容院，應(yīng)遵循顧客**，服務(wù)至上的原則，事先做好一年的促銷方案。

（一）促銷方法分類美容院促銷分為八類：常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷。

1 、常規(guī)促銷常規(guī)促銷是美容院運用較多的方法，是促銷的基本方法。它包括：

（ 1 ）折扣促銷。據(jù)統(tǒng)計資料顯示：折扣是美容院較常用的促銷方式，有 35.7% 的消費者接觸過這類方式。針對這種促銷方式，美容院的常規(guī)做試將產(chǎn)品按廠家提供的零售價加價若干，再給消費者八折或九折優(yōu)惠，實際上是又回到原廠家提供的零售價。

（ 2 ）開卡促銷。開卡形式多種多樣。如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。其中會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與促銷**結(jié)合起來。

（ 3 ）免費試做促銷。將若干有意向的顧客集中起來，在既定的時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成主顧客。然后再免費做這么一個循環(huán)。

（ 4 ）買二送一促銷。買二送一，買大送小，買客裝送免費療程等。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復灌裝試用的時尚造型。

（ 5 ）返點促銷。消費者每到美容院做一個療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高返點越多，可以返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或*二年會員卡，并可參加年底**活動。

（ 6 ）消費積分促銷。積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費即**一定積分，就可贈其產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

（ 7 ）次數(shù)促銷。次數(shù)促銷是常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如*幾次做護理可免費，*幾次做護理時又免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

（ 8 ）換貨促銷。對于客戶作出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。

（ 9 ）會員促銷。培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上發(fā)展的法寶。會員可擁有會員通訊錄，定期舉辦會員活動：如美容沙龍講座、免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠等。

詞條
詞條說明
河北邢臺柏鄉(xiāng)美容拓客公司歡迎來電免費咨詢拓客
??????? 美容院如何拓客一直是院老板經(jīng)營的一個難點，業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說：與其說是招攬更多的新客戶，不如說招更多的元寶進門。但是，院在招來客源問題上往往熱衷于拓展新客，而疏于對院及顧客服務(wù)的，結(jié)果是顧客不門可羅雀，依然“竹籃打水一場空”。在這里不說，只探討院為什么要拓客？要拓什么樣的顧客？ ? 1：拓客就是拓客.不
鄭州美容院拓客公司紫涵拓客公司
美容院拓客----活動方案? 呂梁興縣專業(yè)養(yǎng)生館拓客公司供應(yīng) 捆綁法：?再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。打包法：??說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客較好接受。轉(zhuǎn)卡法：&
南昌安義縣專業(yè)足療店拓客價格行情
南昌安義縣專業(yè)足療店拓客價格行情新開張美容院拓客方案 1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者。可做登記表單，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。 2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不
南京溧水縣專業(yè)足療店拓客價格行情
南京溧水縣專業(yè)足療店拓客價格行情新開張美容院拓客方案 1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者?？勺龅怯洷韱?，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。 2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不