美容院怎么管理

時(shí)間：2019-02-02作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：362

                      美容院怎么管理




1. 1、拓展客源困難

   美容院一大經(jīng)營難題就是如何拓展新客源，吸引更多的顧客。美容院的經(jīng)營主要依賴于專業(yè)的美容技術(shù)、熱情的待客服務(wù)和鮮明的店面形象這3個(gè)因素，若缺少一個(gè)，美容院的經(jīng)營都不會(huì)很理想，而且也不會(huì)受到顧客的喜愛。

   解決方案：

   美容院的經(jīng)營則主要依賴于專業(yè)的美容技術(shù)、熱情的待客服務(wù)和鮮明的店面形象這3個(gè)因素，若缺少一個(gè)，美容院的經(jīng)營都不會(huì)很理想，而且也不會(huì)受到顧客的喜愛，當(dāng)然，這也是美容院拓展客源的基本方法。

   對(duì)于美容院而言，芳享譯美館認(rèn)為拓展客源較根本、較重要的方法應(yīng)該是通過店內(nèi)日常豐富多彩、*具特色的營銷推廣活動(dòng)，向顧客宣傳美容新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強(qiáng)口碑的宣傳效果。在維護(hù)固定客源的同時(shí)，還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年必須遞增10%左右，這是美容院保持生意興隆的關(guān)鍵。還可以采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡的方式來拓展客源。

   
   

2. 2、人才流失嚴(yán)重。

   這是讓老板頭疼的事情，培訓(xùn)好拉，手上顧客朋友多拉，美容師就有自己的打算，離開自己去做或找較高收入的地方。如果美容師態(tài)度堅(jiān)決，也不能告訴你很合適的理由，說明她真不想做了，這樣的人堅(jiān)決辭退。在團(tuán)隊(duì)里經(jīng)常搶顧客不能合群的美容師堅(jiān)決辭退。

   解決方案：

   美容師是你的員工，也是你的朋友姐妹，如果你真心像對(duì)待自己的親姐妹一樣，相信她也不會(huì)離開。美容師擔(dān)心的問題：如客源少，環(huán)境差，收入低，老板刻薄等?？驮瓷僖欢ㄊ杖氲停习逡覇栴}：是人的問題還是環(huán)境，還是店里位置的問題，還是營銷的問題，這是老板需要解決的問題。同時(shí)老板的性格直接關(guān)系到員工對(duì)你的忠誠度，人心比人心，親情人性化管理。同時(shí)對(duì)表現(xiàn)出色的美容師，重點(diǎn)培養(yǎng)，為自己開分店打基礎(chǔ)?？梢栽陂_會(huì)的時(shí)候明確告訴大家，我以后要開若干美容院，店長就從你們當(dāng)中提拔，并可以入股，做真正的老板。

   在激勵(lì)制度上，如果采取業(yè)績量化的指標(biāo)，只能將美容師服務(wù)減少，如果用簡單的獎(jiǎng)勤罰懶，只能將服務(wù)質(zhì)量降低。能力強(qiáng)的美容師“獎(jiǎng)”多了，*跳槽或自己開店;能力差的美容師罰急了*改行或重新選擇老板。這里芳享譯美館采用對(duì)能力強(qiáng)的美容師要多“口頭表揚(yáng)”少“金錢表揚(yáng)”;對(duì)差的美容師要少“口頭表揚(yáng)”多“暗中激勵(lì)”。讓能力強(qiáng)的美容師時(shí)時(shí)刻刻有危機(jī)感，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性、主動(dòng)性，*提高美容師的整體素質(zhì)。用“心”去留住美容師，而不是用錢去收買美容師。

   
   

3. 3、美容院人才素質(zhì)參差不齊行業(yè)

   很多美容院老板就直接給新人培訓(xùn)幾天即上崗，原因在于培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是要花時(shí)間和成本的，有一些美容老師也不是很正規(guī)，人才素質(zhì)差異大，造成顧客感覺不舒服不專業(yè)，帶來投訴。

   解決方案：

   美容院應(yīng)本著對(duì)顧客朋友負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)店里所有的美容師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，考核合格才能上崗。一個(gè)合格的美容師才能給你帶來更多的回頭客。定期找芳享譯美館美容師*來店里培訓(xùn)，增強(qiáng)她們學(xué)習(xí)的積極性，在工資和提成上向她們傾斜，養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，誰專業(yè)顧客就多，收入就高，誰不專業(yè)，誰收入就底。讓美容師感覺學(xué)習(xí)是為自己增加更多顧客和收入的思想。

   
   

4. 4

   4、對(duì)顧客的親情投入少。

   顧客朋友為什么選擇到你的美容院，那一定有原因，專業(yè)還是環(huán)境，還是人員好等等，現(xiàn)在美容院到處都有，選擇你，你就要好好的珍惜她關(guān)心她。

   解決方案：

   每天查看顧客檔案，誰過生日較早就送去短信祝福，過年過節(jié)的促銷活動(dòng)和節(jié)日祝福都送到，以親情感動(dòng)人。不要把顧客朋友當(dāng)“上帝”，把她們當(dāng)成自己的親戚和朋友對(duì)待，那她們就是你院口碑較好的傳遞者。

   
   

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