優(yōu)秀美容師的4個實用銷售技巧

時間：2019-02-13作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：115

        優(yōu)秀美容師的4個實用銷售技巧

美容師的銷售技巧掌握的好與壞，直接是與美容院的業(yè)績好壞掛鉤的，所以，想要成為優(yōu)秀美容師就必須掌握以下四點銷售技巧。




美容師的銷售技巧掌握的好與壞，直接是與美容院的業(yè)績好壞掛鉤的，所以，想要成為優(yōu)秀美容師就必須掌握以下四點銷售技巧。

銷售技巧

其一：銷售不是要你去改變別人，

其二：銷售的成功取決于客戶的好感，

其三：如何身份定位：顧客是誰？我是誰？

其四：建立共同的信念與**，要多用“我們”，

其五：少用“但是”，多用“同時”。

銷售藝術(shù)

客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！

建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您較滿意，為什么？

回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......銷售較富創(chuàng)造性，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。

所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

銷售心理學(xué)

①顧客要的不是*，是感到占了*。

②不與顧客爭論價格，要與顧客討論**。

③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

④賣什么不重要，重要的是怎么賣。

⑤沒有較好的產(chǎn)品，只有較合適的產(chǎn)品。

⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

化解客戶抱怨的方法

1. 發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容；

2. 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；

3. 有錯，為事情道歉， 沒錯，為心情道歉；

4. 承諾將立即處理，積極彌補；

5. 提出解決方法及時間表， 請對方確認(rèn)；

6. 做事后的滿意度確認(rèn)。




鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團隊,專業(yè)拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 河北秦皇島山海關(guān)地推拓客團隊-拓客公司一鍵獲取公司在鄭州

  ???? 院沉睡老顧客的八步驟 ? 拓客亮點： ?????????????????????????

• 淮南大通招生班拓客公司價位

  淮南大通招生班拓客公司價位 新開張美容院拓客方案 1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者。可做登記表單，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。 2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的選

• 新開美容院拓客后如何留客

  新開美容院拓客后如何留客 美容院能否盈利的關(guān)鍵就在于美容院顧客的多少，面對美容院顧客流失率大，拓客成了每家美容院必做的一項功課。只有拓進(jìn)來的顧客能長久留下成為美容院的忠誠顧客才能讓美容院獲利。但是拓進(jìn)來的顧客如何才能留下為美容院創(chuàng)造出更多的利潤呢 一、提高顧客對店面的滿意度 首先身為美容院的經(jīng)營者要知道，顧客到美容院并不只是單一的只要購買產(chǎn)品,較重要的是顧客希望在這里能獲得美麗和內(nèi)心的一種滿足感

• 衡陽蒸湘拓客公司電話價格

  衡陽蒸湘拓客公司電話價格 新開張美容院拓客方案 1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者?？勺龅怯洷韱?，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。 2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的選擇