夏季美容院拓客三妙招

時(shí)間：2019-01-01作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：232

炎熱的夏季馬上就要來(lái)，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)， 那么美容院應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行拓客呢? 
妙招一、夏令時(shí)開啟 
大家都知道，工作的時(shí)候，都有夏令時(shí)，冬令時(shí)，美容院也是一樣的，在夏天的時(shí)候， 
要根據(jù)人們的作息時(shí)間的改變而進(jìn)行營(yíng)業(yè)時(shí)間的調(diào)整。例如， 
在寒冷的冬天人們肯定較傾向于下午出太陽(yáng)的時(shí)候，出門做下護(hù)理， 天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒(méi)有顧客會(huì)在下午去美容院做護(hù)理， 一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)選擇早上或者是晚上的時(shí)間去美容院。因此，美容院為了能過(guò)配合好顧客的時(shí)間， 就需要協(xié)調(diào)好美容師的作息時(shí)間，晚上的工作時(shí)間，中午的時(shí)候，就盡可能的讓美容師休息好， 以免讓美容師疲勞過(guò)度，影響服務(wù)質(zhì)量。 
妙招二、夏季特色護(hù)理項(xiàng)目 
都說(shuō)冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分， 美容院護(hù)理項(xiàng)目方面較是要有不同的特色項(xiàng)目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無(wú)袖的衣服， 那么可以針對(duì)這類女性推出一個(gè)腋窩保養(yǎng)的項(xiàng)目，能夠讓女性朋友穿無(wú)袖衣服的時(shí)候，不再尷尬， 這也是非常好的宣傳項(xiàng)目。另外，例如，今年來(lái)十分流行露出一截小蠻腰， 那么針對(duì)這類顧客可以推出一個(gè)腰部護(hù)理或是腰部*的項(xiàng)目， 對(duì)于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊， 面部防曬、補(bǔ)水啊，都是夏季推出的好時(shí)機(jī)。 
妙招三、上門服務(wù) 
美容院可以針對(duì)一些美容院的VIP顧客推出一個(gè)上門服務(wù)的項(xiàng)目， 這也是鞏固同忠實(shí)顧客的關(guān)系，也能夠促進(jìn)美容院的業(yè)績(jī)提升。當(dāng)然， 上門服務(wù)對(duì)于美容院還是存在一定的壓力的，但是， 
只要上門服務(wù)這一項(xiàng)能夠有足夠的目標(biāo)人群，相信對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的拓客手段。 畢竟，女人都會(huì)享受自己的特色服務(wù)，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來(lái) ，這樣有實(shí)力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對(duì)美容院來(lái)說(shuō)這就是增加忠實(shí)顧客的一種途徑。 在夏季開展活動(dòng)是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時(shí)， 
也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動(dòng)，以上三大妙招加上這些小動(dòng)作， 
一定會(huì)吸引非常多的顧客前來(lái)美容院消費(fèi)?？赡軐?duì)于有些人夏季是個(gè)淡季，但是對(duì)于那些會(huì)經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)， 
只有經(jīng)營(yíng)方式的不同，沒(méi)有什么所謂的淡季，美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**乎很多人的想象，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門庭若市， 顧客一個(gè)接一個(gè)，甚至預(yù)約非常多，而有的門可羅雀，只見(jiàn)到零星的幾個(gè)服務(wù)人員在走動(dòng) ，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？ 
排名靠前、搞清楚自己的以及優(yōu)勢(shì)。 
很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對(duì)于這一點(diǎn)，建議好搞清楚自己的， 包括美容院的床位，美容師的數(shù)量以及質(zhì)量，一定時(shí)間內(nèi)能服務(wù)多少顧客，統(tǒng)計(jì)在冊(cè)顧客人數(shù)等等， 這些對(duì)美容院的發(fā)展非常重要。 
尤其是弄清楚是因?yàn)檫M(jìn)店人數(shù)少而盈利少，還是因?yàn)樽约旱拿廊菰毫舨蛔☆櫩投鴮?dǎo)致人數(shù)少盈利少。 
這兩點(diǎn)非常重要，建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點(diǎn)的前提下，才能讓美容院較好的發(fā)展， 增加客流量。 
第二、跟連鎖店的老板溝通。 
了解當(dāng)?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等，通過(guò)了解，掌握美容院的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 以及可以提供的特色服務(wù)。 
第三、讓顧客為你推薦顧客。 
這一點(diǎn)的前提條件很重要，那就是要服務(wù)好，在服務(wù)好的前提下，你的顧客才會(huì)為你推薦顧客， 所以美容師一定要讓顧客滿意，樹立自，確立自己的信譽(yù)度和**度，這樣才會(huì)有人為你推薦， 才會(huì)顧客臨門。可以在顧客為你推薦的時(shí)候，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者是免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)等等， 這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務(wù)，同時(shí)還能讓顧客較心動(dòng)為你推薦新客戶。 
第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)成為美容院拓客的大平臺(tái)。 
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟，而低成本的投入對(duì)于美容院發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常有必要的， 在一些免費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，讓更多的人了解美容院的信息和誠(chéng)意， 
這樣才能較好的拓展客戶。 
第五、通過(guò)**人物來(lái)提高美容院的**度，從而達(dá)到拓客的效果。 名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式，通過(guò)名人的帶動(dòng)推動(dòng)銷售和發(fā)展是好不過(guò)的， 美容院可以通過(guò)名人或者是小區(qū)**人物的推動(dòng)來(lái)達(dá)到美容院拓客的目的，當(dāng)然， 如果投入不夠，好還是請(qǐng)附近有一定名望的人，這樣可以縮小成本支出，還能獲得周圍顧客的認(rèn)可和支持。 



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