為什么你要懂“豆?jié){邏輯”？美容院的“豆?jié){”在哪里？(一)

時(shí)間：2022-01-18

作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

“豆?jié){邏輯”是啥？

先來看一個(gè)案例:美容院的豆?jié){在哪里？

一家早餐店推出了一個(gè)活動(dòng)，六十八元享受店內(nèi)全年三百六十五天，每天一杯豆?jié){。你要是覺得這個(gè)早餐店老板的腦子銹掉了，那你就錯(cuò)了。

你去早餐店只買一杯豆?jié){嗎？你要是飯量小，或者減肥，可以理解，正常人還是要再買點(diǎn)兒包子，油條什么的。對不？

老板一年不僅收了幾千個(gè)六十八，較重要的是這些顧客一年的早餐基本上都被他包了。對不對？那你說，他到底是賠還是賺呢？肯定不會(huì)賠，對不對？捎帶著其他產(chǎn)品的銷售，豆?jié){賠的錢，都有了。

假如，老板用其他產(chǎn)品，比如粥，或油條、包子做這個(gè)活動(dòng)，行不行呢？不行，那就真是得賠了。

為什么非得是豆?jié){呢？

我們先來看一下豆?jié){的特性。

首先具備獨(dú)立性，可以提前準(zhǔn)備，幫助員工提高工作效率。其次，百搭性，包子油條都可以搭配。*三，它具備一定的粘性，普遍性，大部分顧客都喜歡喝。*四容易復(fù)制，好操作。第五、成本低。第六、沒有飽腹感。喝完，上個(gè)衛(wèi)生間，又覺得餓了。所以，豆?jié){是早餐店較適合的引流品。

早餐店又是一個(gè)客單價(jià)比較低的場所，這個(gè)是硬傷，是產(chǎn)品本身造就的，不可能改變。誰也不可能在早餐店吃個(gè)四五十塊錢，五六十塊錢。

任何一個(gè)實(shí)體店的產(chǎn)品架構(gòu)對于店面來說都是根本性的，可能是硬傷，也可能是優(yōu)點(diǎn)。總之就是一個(gè)固定的本質(zhì)。誰去經(jīng)營也不會(huì)改變。

如果你的客單價(jià)很低，客流量低，復(fù)購量又低，那就死掉了。客單價(jià)低的情況下，想辦法增加客流量和復(fù)購率，那么，就有可能得到一個(gè)很高的現(xiàn)金流和利潤。

早餐店的豆?jié){，就是這個(gè)流量思維。

“豆?jié){營銷”的流量思維和營銷策劃之間的關(guān)系

早餐店用豆?jié){做引流，得來業(yè)績。從底層邏輯來說，是不是，就跟你美容院的引流品是一樣一樣的？

流量思維應(yīng)該成為你做店的第一步。在經(jīng)營上下功夫，要好過用營銷策劃。

很多美業(yè)的老板喜歡把目光聚焦在現(xiàn)金流上，比如老是考慮活動(dòng)能不能做，做了之后有多少人參與。參與完之后，能賣多少錢。

其實(shí)你要明白一個(gè)概念：現(xiàn)金流可不等于營銷策劃。兩者之間沒有任何同比關(guān)系?，F(xiàn)金流跟客流量和復(fù)購率有關(guān)。你店里邊要有不斷進(jìn)來的流量，流量來自人脈，沒有人脈，流量根本起不來，流量起不來，你就不能打造現(xiàn)金流。

流量起來了，也不一定就能打造現(xiàn)金流，但流量如果沒了，現(xiàn)金流就**沒有。你不斷在營銷策劃上下功夫，不如在流量上下功夫。

營銷策劃對公司廠商的作用其實(shí)大于對美容院。因?yàn)樗麄冎魍频木褪钱a(chǎn)品。他們的產(chǎn)品針對的是*商，美容院，他們不針對終端顧客。他們可以用營銷快速地收一波錢，而美容院的主體跟他們還不太一樣，你即使快速地收了一波錢，還是要落實(shí)在顧客層面，落實(shí)到技術(shù)和服務(wù)上，產(chǎn)品只是你的一個(gè)工具。

如果你想靠營銷策劃，把店給干下去，那就是不歸路。

營銷策劃只適合兩種店。一：店務(wù)管理非常扎實(shí)的美容院。只是想用營銷策劃做個(gè)引爆、做個(gè)暴增；二：將死的店，拿來救急緩命。

如果你是個(gè)新店，營銷策劃對于你店面來說只起到一時(shí)的作用，不起到*的作用。

營銷策劃，你在新客層面要多多利用，大大利用，在老客的層面，要少用，甚至不用。因?yàn)樾驴透偁幜Υ?，沒有營銷策劃這個(gè)點(diǎn)兒，很難吸睛，吸引顧客眼球。

在老客層面，營銷策劃用得越多，老客越來越翹辮子，越來越貪，越來越對你有訴求和要求，也讓你的利潤越來越低。你也就越來越不好做。

所以你要為了客流用營銷策劃，但為了利潤和顧客跟你的長久關(guān)系，不能老是用。

營銷策劃只在新客、在顧客閉環(huán)的**出現(xiàn)，它不在顧客閉環(huán)的后端。

詞條
詞條說明
美克拉—美業(yè)門店管理：標(biāo)準(zhǔn)的美容院每日營業(yè)流程
01 每日營業(yè)前工作流程1．打開店內(nèi)所有電源及播放音樂。2．所有人員檢視該負(fù)責(zé)區(qū)域清潔工作，商品有無定位。3．個(gè)人整理服裝儀容，穿著依照公司規(guī)定，并佩掛個(gè)人工作牌。4．由院長或美容顧問召開晨會(huì)，布達(dá)各項(xiàng)事宜。5．早會(huì)結(jié)束后，美容顧問應(yīng)安排值柜人員，如無值柜人員一律至員工休息室內(nèi)休息美容院管理系統(tǒng)02 每日營業(yè)中工作流程1．顧客來至店內(nèi)，應(yīng)由值柜人員**接待，并倒水服務(wù)顧客請顧客稍坐休息，打內(nèi)線請服
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