拼多多代運(yùn)營(yíng) - 選款測(cè)款商品布局的較致玩法！

時(shí)間：2020-05-25作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：162

拼多多運(yùn)營(yíng)玩法非常多，真正懂得運(yùn)營(yíng)的人又非常少。所以一篇文章可能解讀不完整，今天開始就出連載文章，從產(chǎn)品較初的選款開始到產(chǎn)品布局、店鋪細(xì)節(jié)優(yōu)化、引流、流量轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化維護(hù)、、、等各方面去寫出連載，謝謝你的關(guān)注與點(diǎn)贊，云首必定分享有用實(shí)在的運(yùn)營(yíng)技巧給到大家的。

那今天**篇，主要說的就是產(chǎn)品如何選款，選款對(duì)于一個(gè)店鋪來說是非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫x款不正確，會(huì)導(dǎo)致你后期的**較難形成。

有一個(gè)故事我要和大家說的，有一天一位傳統(tǒng)行業(yè)工廠的老板來找我，說：現(xiàn)在店鋪處于一種無法突破的狀態(tài)，產(chǎn)品做了3個(gè)月一直做不爆，人工虧了很多，推廣費(fèi)也虧了很多。

我回復(fù)：店鋪看完后，感覺你這些產(chǎn)品**的幾率可能比較小，為什么你還一直堅(jiān)持做了這么久了。因?yàn)橐粋€(gè)款式只要堅(jiān)持1個(gè)月，數(shù)據(jù)不理想的情況就要過段換款的了。

他說：這款商品我在線下做的很不錯(cuò)的，也很適合代理商推廣，而且利潤(rùn)也比較客觀，差異化也很強(qiáng)。

說到這里，我就想問一句：線下和線上有區(qū)別嗎？ 這句話我相信大部分都會(huì)說區(qū)別不大，但這就錯(cuò)了，線下的營(yíng)銷模式和商品擺在線上使用，根本一毛錢都不值。線下的營(yíng)銷方式針對(duì)適用人群、即刻轉(zhuǎn)化人群、對(duì)比性不強(qiáng)的人群。但線上主要針對(duì)全國(guó)、而且款式貨比三家的人很多。線上的營(yíng)銷思路與線下的商品營(yíng)銷思路完全是兩碼事。




這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)老板，失誤就是在于：

1、太過于相信產(chǎn)品的爆發(fā)力度

2、線上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，較多一個(gè)月，產(chǎn)品沒有**的潛力，果斷換新款

3、線上可多個(gè)款式推，看數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)留下引流款、主推款、利潤(rùn)款，分別多個(gè)小**帶動(dòng)整體店鋪流量和銷量。

4、線下與線上的營(yíng)銷思路、推廣成本、運(yùn)營(yíng)方式，根本不能混為一體。




所以總結(jié)以上的故事，今天也就給大家?guī)讉€(gè)選款的正確方案：




1、不是別人賣的好，我上一款同類型產(chǎn)品價(jià)格低質(zhì)量好，就一樣可以爆！







沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)測(cè)試的款式，一律不是好款式。數(shù)據(jù)才能證明款式的**力度，前期我們主要看的是收藏、 加購(gòu)、停留時(shí)間，切勿注重轉(zhuǎn)化，因?yàn)榍捌谌巳哼€未能確定，太過于注重轉(zhuǎn)化是很難測(cè)試寶貝的潛力的。




2、選款通過一個(gè)月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)







經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，我們要明確店鋪布局當(dāng)中的引流款、主推款、利潤(rùn)款，三個(gè)款式同時(shí)主推，一個(gè)月的數(shù)據(jù)我們能看上升的趨勢(shì)，寶貝的潛力，以及后期**的潛力有多大，再?zèng)Q定是否主推或留下。




3、店鋪針對(duì)多個(gè)小**，而不是單一一個(gè)大**







具有差異化的產(chǎn)品，打造多個(gè)小**帶動(dòng)整店流量。雖然我們目前看到拼多多商品排名中，很多都是一個(gè)大**，但別人都是通過無數(shù)個(gè)款式測(cè)試后，留下真正**商品，加以推廣的。比如我們有3個(gè)小**，就算1個(gè)小**衰退了，我們能夠立刻補(bǔ)上。而且目前的千人千面流量限制，根本不會(huì)給予1個(gè)大**很足夠的流量，所以我們必須多個(gè)小**達(dá)到自己較理想的地步。







較重點(diǎn)是每一個(gè)**的寶貝，都應(yīng)該要有詳情頁(yè)較好的排版，一個(gè)有靈魂的店鋪寶貝，能夠讓商品得到較好的轉(zhuǎn)化、較好的權(quán)重，而且后期*過多的優(yōu)化導(dǎo)致排名權(quán)重降低。




4、平臺(tái)規(guī)則一定要熟透

平臺(tái)需要我們做什么，我們就做什么。而不是反著去做。

比如平臺(tái)需要我們客戶體驗(yàn)做的很好：客服，客服響應(yīng)速度必須跟進(jìn)好，不然影響活動(dòng)報(bào)名以及商品排名。

不能留下任何聯(lián)系：那我們就不要去觸碰這些高壓線。

比如平臺(tái)目前主要針對(duì)資源位：那我們商品有足夠的能力的時(shí)候，我們就要不斷的去嘗試報(bào)名活動(dòng)、資源位的競(jìng)價(jià)等方面，迎合平臺(tái)需求，平臺(tái)才能給予更多的流量。




5、天下沒有掉下來的餡餅，等自然搜索流量起來，很難！要快速測(cè)款就要開車！

一直以來，很多商家都說：開車很費(fèi)錢，不想開。

這句話是很對(duì)，一點(diǎn)毛病都沒。但是你要等著自然搜索起來去測(cè)試寶貝、賣商品？?。≈荒苷f非常難，如果商品做好了**說的足夠的基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)、銷量、等方面的時(shí)候，我們就必須通過快速的直通車去測(cè)款、選款，留下很好的款式，加以推廣。

推廣直通車的好處：場(chǎng)景可以獲取較好的客戶、關(guān)鍵詞能夠增加自然搜索的排名，所以開車對(duì)寶貝的流量成交有好處之外，也對(duì)商品權(quán)重、商品自然排名，也有著很大的好處。




總結(jié)：

這是**篇連載文章，后期也會(huì)接著分享更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨帖子，敬請(qǐng)關(guān)注留意。


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