京東代運(yùn)營(yíng)購(gòu)物觸點(diǎn)在大促期間的整體策略

時(shí)間：2020-02-18作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：83

購(gòu)物觸點(diǎn)大促期間整體的策略到底有哪些，首先是針對(duì)商品推廣，商品推廣較**的就是建議大家去開(kāi)啟tcpa這個(gè)功能，tcpa分成兩個(gè)階段真正**有效的運(yùn)行的是*二個(gè)階段，也就是當(dāng)我們累計(jì)到了二十個(gè)訂單以后，那么累計(jì)二十個(gè)訂單的這個(gè)期間建議大家放在預(yù)熱期完成。

到了專場(chǎng)期之后這個(gè)時(shí)候tcpa處于一個(gè)智能競(jìng)價(jià)的階段，較**的就是cpa出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)時(shí)候建議搭建參考實(shí)時(shí)的出價(jià)建議或者歷史推廣的cpa值去進(jìn)行期望出價(jià)。在預(yù)熱期和專場(chǎng)期的時(shí)候我們可以重點(diǎn)通過(guò)店鋪活動(dòng)為大促進(jìn)行拉新引流。

重點(diǎn)的去投放購(gòu)物前通過(guò)店鋪和活動(dòng)的方式，如果是有cpm白名單的商家盡可能的用cpm方式進(jìn)行投放搭配著三級(jí)類目人群，并且一定要開(kāi)始智能定向。

如果是使用cpc出價(jià)的商家這個(gè)時(shí)候建議你去調(diào)高cpc的價(jià)格搶量。

除了在推廣計(jì)劃維度策略之外流量包在預(yù)熱期的時(shí)候我們會(huì)主打購(gòu)物前額流量包，這個(gè)時(shí)候提高購(gòu)前的溢價(jià)幫助我們進(jìn)行拉新引流。在專場(chǎng)和高潮期的時(shí)候就主攻轉(zhuǎn)化，去進(jìn)行購(gòu)中流量包的溢價(jià)。

最后是在出價(jià)和溢價(jià)這一塊的建議，不管是基礎(chǔ)出價(jià)也好還是人群的出價(jià)也好，我們多不要去做低出價(jià)加高溢價(jià)的模式，這是一定會(huì)影響到推廣效果的，建議大家要去參考出價(jià)建議去設(shè)定基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)。


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