淘寶新手商家如何正確選品？

時(shí)間：2020-10-11作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：184

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，每天都有很多新手商家加入開(kāi)網(wǎng)店大軍。但是，淘寶代運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)有一大部分其實(shí)并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，而是頭腦發(fā)熱直接開(kāi)店。所以這部分商家，對(duì)于后來(lái)的店鋪運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃，完全不會(huì)，可能在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，如果沒(méi)有明確的規(guī)劃，那是**不行的。接下來(lái)，淘寶代運(yùn)營(yíng)跟大家分享如何選品。

一、切忌盲目跟風(fēng)

首先一定要避開(kāi)選品的一些誤區(qū)，尤其是作為新手賣家，這一點(diǎn)一定要明白，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶按照千人千面的個(gè)性化玩法，產(chǎn)品的所有類別的分類都是很明確的，所以商家切記盲目跟風(fēng)，不要看別人的產(chǎn)品銷量好，所以也跟著賣同款。淘寶代運(yùn)營(yíng)建議應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者需求和實(shí)際市場(chǎng)情況確定產(chǎn)品店鋪類型。

二、單品數(shù)據(jù)分析

如果商家有敏銳的市場(chǎng)洞察力，當(dāng)然可以根據(jù)自己的想法或喜好選擇自認(rèn)為能賣得好的產(chǎn)品進(jìn)行分析，但這也是基于一定的數(shù)據(jù)分析，比如可以借助生意參謀等數(shù)據(jù)軟件分析一些單品。淘寶代運(yùn)營(yíng)建議在分析數(shù)據(jù)時(shí)，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等主要指標(biāo)來(lái)篩選產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

選品一定要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)樨浽床粌H決定了產(chǎn)品的質(zhì)量，也決定了利潤(rùn)率。商家應(yīng)該把質(zhì)量放在**位，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好，即使利潤(rùn)不大，也能做好銷售，所以商家應(yīng)該尋找合適的好的貨源。

四、利潤(rùn)率產(chǎn)品

開(kāi)網(wǎng)店賣東西主要是為了賺錢。淘寶代運(yùn)營(yíng)建議在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要預(yù)留一定的利潤(rùn)率，使這個(gè)產(chǎn)品有盈利空間。同時(shí)如果客單價(jià)太低，那利潤(rùn)率也會(huì)很低。要知道利潤(rùn)高的產(chǎn)品才有推廣資本，而推廣的資本才能帶來(lái)利潤(rùn)，兩者是相輔相成的。


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