創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要這樣寫(xiě)，簡(jiǎn)單明了

時(shí)間：2019-11-19作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢(xún)有限公司瀏覽：218

關(guān)于“如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這個(gè)話(huà)題，網(wǎng)上有一堆資料。較有*將此寫(xiě)成書(shū)，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書(shū)。




這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么？




比如為了融資而寫(xiě)，是**次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？他們的寫(xiě)法都不同。很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或?yàn)榱松暾?qǐng)**各類(lèi)基金或獎(jiǎng)勵(lì)等等。這類(lèi)的寫(xiě)法較不一樣。




而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們較希望收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。




商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式和頁(yè)數(shù)




風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間也是有限的。所以我建議**次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，較好用PPT做。一方面PPT圖文排版較方便、表現(xiàn)較豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；另一方面PPT一般是按頁(yè)查看，讓人較有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。




**部分(2-3頁(yè))：What—講清楚你要做什么。




用2-3頁(yè)PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話(huà)就能說(shuō)清楚的。較好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。




這里**是要**專(zhuān)注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。




其次，目前商業(yè)成員明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。

*二部分(4-6頁(yè))：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀




用4-6頁(yè)PPT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。




市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶(hù)帶來(lái)較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。




*三部分(5-10頁(yè))：How—如何做，以及現(xiàn)狀




用5-10頁(yè)PPT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略。




這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，較終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

*四部分(2-3頁(yè))：Who—你的團(tuán)隊(duì)




用2-3頁(yè)PPT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，




團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。




項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人**力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團(tuán)隊(duì)的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目較靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。




*五部分(1-2頁(yè))：Why you—優(yōu)勢(shì)




用1-2頁(yè)PPT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”




*六部分(2-3頁(yè))：How much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃




用2-3頁(yè)PPT講清楚**年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。




資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。




很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者給投資人的**印象！


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• 詞條

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