商業(yè)計劃書的那些坑，你踩過幾個？

時間：2020-01-05作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司瀏覽：145

商業(yè)計劃書的作用主要是讓投資人可以在較短的時間內(nèi)了解項目相關(guān)的所有情況，包括項目的市場定位、商業(yè)模式、運營模式等內(nèi)容，并依據(jù)商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵信息讓我們快速做出判斷。
要寫好一份商業(yè)計劃書，除了需要理清自己項目邏輯，還需要避開一些顯而易見的“坑”，下面這些坑，你踩過幾個？

一、空談市場
       曾有一份BP，總共20頁，其中描述市場前景部分就用了 10 頁的篇幅，后面就是描述產(chǎn)品概況和融資需求以及團(tuán)隊，對投資人關(guān)心的盈利模式和運營只字不提?？梢岳斫鈩?chuàng)業(yè)者對自己項目的信心滿滿，對未來市場的大膽預(yù)測，以及創(chuàng)業(yè)者改變世界，改變社會的熱情。但所有投資人對所投的行業(yè)市場概況都是了解的，就不要在投資人面前班門弄斧了。（在投資人面前擺弄宏觀數(shù)據(jù)真的很討厭）

創(chuàng)業(yè)更多是細(xì)節(jié)的較量，因此還是花點時間把項目的脈絡(luò)梳理清楚，把項目怎么賺錢怎么運營去給投資者說清楚，遠(yuǎn)比一個滿篇的假大空宏觀預(yù)測要強(qiáng)。

二、過多產(chǎn)品技術(shù)介紹

這個坑跟上面的有點類似，也是大篇幅的在產(chǎn)品介紹這塊。這樣寫的人一般是以做技術(shù)為主的，對自己產(chǎn)品非常鐘情，恨不得把產(chǎn)品的各種功能和技術(shù)點脫光展現(xiàn)給投資人看，投資人看完了對你產(chǎn)品是了解了，但對產(chǎn)品怎么變現(xiàn)卻是一頭霧水，這怎么讓投資人有進(jìn)一步交流了解項目的想法呢。

產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的確很重要，但別忽略了投資人對于產(chǎn)品變現(xiàn)的要求，不是每一個投資人都是因為產(chǎn)品的情懷而投資的。所以先充實內(nèi)容，再去跟投資人聊產(chǎn)品吧！

三、WORD版商業(yè)計劃書

如果說一份精美的PPT能讓投資人賞心悅目，那一份滿屏是字的WORD文檔商業(yè)計劃書**讓投資人抓狂。每個投資人每天都要看相當(dāng)?shù)腂P，留給每份商業(yè)計劃書的時間都是有限的，滿屏的文字也許能解釋清楚你的idea，但相信我，看的人真的很難幫你get到項目重點。特別是一些缺乏耐心的投資人，直接就讓你的項目石沉大海了。

所以還停留在word商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者們，圖文結(jié)合的PPT才是向投資人表達(dá)項目想法的上上之策。

四、長篇幅 BP

有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己產(chǎn)品，所以就把商業(yè)計劃書寫得非常詳細(xì)，包括冗長的各個細(xì)節(jié)和解釋，導(dǎo)致整個項目的BP長達(dá)三四十頁，這是我們較不愿意看到的BP。

其實，一份投資人感興趣的商業(yè)計劃書只要解釋清楚你是做什么的（產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場），怎么做（商業(yè)模式、執(zhí)行計劃、盈利模式、財務(wù)預(yù)測以及融資需求），誰來做（團(tuán)隊介紹、組織架構(gòu)，為什么投資人投的是你而不是別人）就可以了。

VC 們個個都是火眼金睛，如果創(chuàng)業(yè)“小白”們能在寫商業(yè)計劃書時避開這些坑，相信 VC們會發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書中存在的商業(yè)機(jī)會的，畢竟看商業(yè)計劃書是 VC 的看家本領(lǐng)。


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